第8章 乐福超市

郑佩霞，女，广东省韶关市人，2007年毕业于石家庄经济学院行政管理专业。毕业后在家人支持下直接走上创业道路，创办了乐福超市。

毕业离校前在校园摆摊处理不能带走物品的经历，让郑佩霞初步体会到了做生意的乐趣，因此她决定毕业回乡后在商品零售业领域自主创业。

郑佩霞的爸爸和哥哥也是生意人，他们主要是批发洗涤护肤品，但她觉得零售更适合自己。在征得爸爸的同意后，郑佩霞便开始寻找适合的门面，那段时间里，她去了韶关周边所有的乡镇，去了韶关各区的繁华街巷，坐了无数次车，打了无数次电话，终于，有机会接手了一家倒闭的连锁超市。几经研究，她和家人都觉得这个地方具备经营一个超市的关键因素——人流量大，用心经营肯定会很不错的。那个时候已经接近年关，如果要做那就必须要赶在年前开张。于是，她把这间店以前的员工包括店长全部留下来，并以赊购方式进齐了货物。她的店——乐福超市在2008年1月19日就正式开张了，经营的项目主要有：定型包装食品、日用百货、烟酒、洗涤用品、化妆品、针织等。

在开业后的每一天，郑佩霞都坚持第一个到，最后一个走，不停地熟悉电脑系统，不停地和员工摆货，不停地和店长挑选商品、学习定价，以前自己就很喜欢逛超市，所以一般的商品价格都比较熟悉，定起价来也很快上手，那个时候她真恨不得一下子把那个店长的所有东西全学到手，恨不得自己多长几双手，把所有商品都熟练地摆到它们该在的位置。皇天不负有心人，2008年6月1日，郑佩霞又顺利的开起了第二层，增加了文具、玩具、床上用品等品种。现在全场一共请了15个员工，每月平均营业额大概在30万左右，不过刚开始，盈利能力还是有限，离预期的目标还有很大的距离。

回忆自己的创业历程，郑佩霞觉得自己很幸运。出生于一个做生意的家庭、上学期间的兼职经历，都为她如今的创业奠定了基础。

在她看来，眼下毕业的大学生一年比一年多，不走自主创业这条路，就会有很多大学生在家待业。谈到未来设想郑佩霞说：“我一直有个目标，就是在不久的将来多开一间店，不需要多大规模，靠近住宅区可以，然后再慢慢到别的住宅区发展，不走超市模式，改走住宅区连锁便利店的路线，让服务充分贴近消费者。”

专家点评：本案中，创业者选取的市场切入点是最常见的百货零售模式——超市。其实，创业不一定都是在高科技领域，也不是所有的项目都充满了创新。有想法，有行动，有决心，有毅力，在传统领域内，在一个相对成熟的行业内，依旧可以创业成功。

古人云：兵马未动，粮草先行。在现在的创业过程中，资金的作用与“粮草”类似。一方面，需要创业者充分调动自己的各种社会关系来聚集启动资金，另一方面，社会需要为创业者提供完善的资金辅助体系。