第13章 河北邢台尚时商贸有限公司
——女大学生回乡织布，织出一片锦绣前程
胡静芳，河北大学工商学院07级市场营销专业学生，2009年创办河北邢台尚时商贸有限公司。
“翡翠城，温基人，古老的森林，留下的仙踪，每个孤单的天亮，歌声响起的地方优雅地讲述飘渺云游，徒手编织的旋律与心交响，本色地演绎出一幕幕真实绚丽、勾人心魄的摇滚烟火。淡定出一寸的空间，千方百计想去诠释那揪心的欲望：疏离与亲切，低调与喧哗，平凡与灿烂……矛盾了天地，折射了希望，打翻了四季……”优美的文字，梦幻的境界描绘的是一款手工老粗布的故事，名为“绿光森林”。
一
我是村里的娃我爱我的家乡
“无论走多远，飞多高，都不要忘了你是咱们村的娃娃！”这是三年前胡静芳的妈妈对将要到大城市读大学的女儿的叮嘱。胡静芳，河北大学工商学院07级市场营销专业学生。河北省沙河市綦村镇地处华北南部丘陵山区，一个偏僻的小山村是她的家乡。全村二百多户，全镇五个村，没有一条像样的马路。多少年来几乎没有外村的姑娘嫁到这里来，当然走出去的大学生也很少有回来的。
这里，山是秃的，河是干的，地是裂的，天是灰的。即便是生长在这样的环境里，胡静芳说：“我爱我的家乡，我爱我的父老乡亲。”
带着要改变家乡面貌充实的大学生活
终于，她也考上了大学。或许小时候的小手还是胖嘟嘟的稚嫩，不能改变什么，现在她长大了。走出去的那一天她告诉自己：“我一定要回来，而且不会空手回来，我要用知识改变我的家乡。”
在胡静芳的观念里，没有不可能的事，重要的是要勇于改变看起来不可能的事。她利用自己的课余时间打工兼职。先是发传单，一栋栋教学楼，一层层楼梯，一间间教室，一排排座位，每个地方都不落下。这项如此简单的工作，让她“实在”出了名。以至于后来只要有传单需要派发，她都是第一人选。因此，她又开始了贴海报，做招生代理……后来，通过学院组织的勤工助学活动，胡静芳进入保定市百世开利网络有限公司做兼职市场调研员。并领导组织200多名来自河大工商学院、保定学院等高校的同学协助公司完成了保定市15万数字电视用户的整转工作。通过这次的兼职，胡静芳培养了一定的领导能力和组织能力，她迅速从同学中脱颖而出，百世开利的领导直接表态：“小胡大学毕业记得给我打电话”。2008年10月，她开始为格力空调做临时促销员，凭着优秀的业绩与娴熟的销售技巧，她担任了学生临促组长。然后她开始做起了“临促专业户”，美的空调、长虹电视、联通、移动……通过这些兼职，她积累了一定的销售技巧，锻炼培养了自己的沟通、交际能力。
胡静芳两年的奋斗不仅解决了大学三年的生活费和部分学费问题，更为她以后的创业打下坚实的基础。
二
让村里的老粗布走出大山
独具慧眼找商机
2009年8月，胡静芳大二暑假的时候，蝉依旧在林间唱着不变的旋律，彩蝶依旧和着曲调翩翩起舞，就是在这个看似平静、与以往没有什么不同的夏天，胡静芳做出了她人生中的重大选择——回村创业。胡静芳发现村里的家家户户都在像往常一样织布，但这次不同的是，织布不是为儿女准备嫁妆而是赚钱。疑惑的同时她开始搜索资料，原来老粗布，又名老土布或手织布，是河北省二级非物质文化遗产，是一种传承久远的纯棉手工生态纺织珍品，具有鲜明的文化特色，有着机织布不可比拟的诸多优越性。天然、绿色、无污染，不卷边、抗静电、不起球、色牢度好、改善睡眠、冬暖夏凉、防螨止痒、美肤保健……它的市场价从几百元到数千元不等，这些粗布简直就是金地毯。但村子里的手工粗布的收购价格却只有几十块钱。
胡静芳从中看到了大好商机，她私下开始研究老粗布的市场，耐心在网上搜索，实地勘察，做市场调查报告，又咨询了很多专业人士，最后她下定决心创业，与同学乔巧英创办河北邢台尚时商贸有限公司。
千辛万苦筹资金
首先面临的问题就是资金，接踵而来的是经验、人脉、能力等等。“我当时最愁的就是创办公司的注册资金，我们是合伙注册公司，资金的底限是三万，但是我们手里一分钱都没有。”胡静芳说。
在这个时候，她的辅导员任国升老师了解到她的困难，帮助她向学院申请缓交学费。学院经过对她的项目进行评估、研究，最终决定允许她暂缓交学费，先将学费用于注册资金。胡静芳还通过鼓励同学入股等方法筹措资金。
终于凑足了资金，她才发现注册公司需要很多繁杂的手续，营业执照，组织机构代码证，税务登记证。如果找代理注册的公司，会省去很多麻烦，但需要花费一大笔费用，为了省钱，她选择了自己办理。从工商局到会计事务所；从银行到税务局。现在回想起来，胡静芳觉得当初自己办理手续真地很明智，一方面政府相关部门对她们很热情，另一方面她还了解到国家在大学生创业方面出台了很多相关优惠政策。
公司注册成功了，她们开始了真正的奋斗。
大胆创意搞销售
她们采用“公司+农村合作社+农户”的经营模式，整合农村能工巧匠，不仅大大节省了场地等一系列日常开支，而且最大程度的集合了民间的智慧。同时公司还特聘清华美院和河北大学艺术学院优秀设计老师担任产品的设计指导，将古老的粗布文化和现代时尚元素相结合，使尚时真真正正成为绿色时尚的标志。
现在做类似行业的很多，想打开自己的销路，建立自己的销售渠道对于胡静芳她们来说不是一件容易的事。对此，就业创业指导中心李文博老师给他们提出了宝贵的建议：“营销是一种文化，要努力突出自己产品的特色，走差异化路线。”对于正在一筹莫展的胡静芳来说，如获珍宝，豁然开朗。她们首先从质量源头上把关。跑遍山东、河南、新疆等很多地方，研究棉花的质量，考察商品的市场发展。为了凸显自己产品的文化特色，设计产品的时候，她们为每一款产品命名，并为它构造一个美丽的故事，例如绿光森林，红玫瑰等。这样每一款产品都充满文化气息。胡静芳运用自己所学的市场营销专业知识，理论联系实际，学以致用。将传统营销与网络营销相结合，整合出新的营销策略，通过对目标市场的分析，消费者市场的细分，对产品的市场定位进行了深入细致的研究。她们优化自己的产品结构，并且给产品策划主题，培养自己产品的忠诚顾客，将自己所学的知识慢慢融入自己的事业。
三
创业遭瓶颈坚持是关键
发展的瓶颈
公司注册了，也生产了几百卷布，几千米长，但在两个月中却一套产品也没有卖出去，比她们更着急的是村子里的人，是胡静芳让他们看到了生活的希望，但是她却在生产后掉了链子。
胡静芳很快调整了自己，返校后咨询了市场营销的老师，老师明确指出了她们还没有建立完整的销售渠道，没有树立自己的品牌，产品没有自己的特色。建议她们树立自己的品牌，优化产品的包装，策划产品主题。学院领导和就业创业指导中心的老师们对她进行个性化指导，对她们的产品设计及营销方案进行耐心指导，给她们提供了很多具体的营销方案。辅导员任国升老师为她们策划提出了产品的主题——“母亲的手给我们以爱的呵护”。而且为了支持她们创业，帮她们开拓市场，不仅经常为她们介绍客户，而且学院还出资购买她们的产品帮助她们解决资金问题。
“我很感谢我的学校，不但给了我们物质支持还对我们进行‘智力支持’和‘关系’帮助。这些指导比金钱更实在，是多少钱也换不来的。”胡静芳真诚地说。
学业是创业的基础，虽然她们创业了，但是跟学习并不冲突，相反更加督促她们去学习相关的知识，创业本身就是一个学习的过程，创业跟学业的结合本身就是“学以致用”的最佳诠释。
坚持的源泉
公司得以生存并发展到今天，经历了无数的问题和太多的磨难。但是，不管自己再苦再难，她们自始至终没有欠过村民一分钱工资，看着父老乡亲们对自己创业的期待，看着村里的孩子开始争先恐后的学习为了上大学，看着通过自己的努力给家乡带来的小小变化，胡静芳说：“这就是我坚持下去的理由。”綦村镇的镇长激动地握着胡静芳的手说：“你的创业涉及我们30多个村，100多户农家，还是大学生好啊，你们创业不但解决了这些待业在家的农村剩余劳动力问题，提高了农民的收入，而且更为建设社会主义新农村，构建社会主义和谐新农村做出了巨大贡献。”
心声的延续
也许上大学是为了找一份好的工作，也许上大学是为了完成一个梦想，但是对一个农村的孩子来说，能够在自己走出大山之后又回来，为自己的家乡，为自己的父老乡亲，开辟一条通往幸福的康庄大道，这对于胡静芳而言不仅仅是在实现自己的梦想，更是在完成一个伟大的使命。
如今的尚时公司已拥有了自己的品牌——“尚时农家布”，产品涉及家居、装饰、服饰等十几个种类，并通过了国家相关质量检查、认证。营销网络分布北京、天津等各个地区。
“创业很艰苦，我不知道自己能走多远，但是我一定会坚持下去。”在胡静芳看来，上大学不但要改变自己的命运，还要让自己的父老乡亲看到希望。
一双双粗糙的手，一团团纠缠的线，一个个腻死的结，成就了一根根连贯的丝；一颗颗饱满的梭，一丈丈浴火的布，一个农村的孩子走出了大山；一个大学生走回了大山，一个女大学生创业的故事还在延续……。
专家点评：本案例涉及到一个大学生在校期间的创业问题，对是否鼓励在校大学生创业，还是限制他们尝试创业，虽然观点不一，各有理由，但从成功创业的角度看，创业者胡静芳同学从创业动机与创业准备、寻找商机与项目选定、资金筹措、经营模式与营销策略等方面，亲身践行了公司运转的整个运行过程，很是值得诸多大学生去借鉴学习，对高等院校实施创业教育也具有一定的参考。创业者采取“公司+农村合作社+农户”的经营模式，巧妙地运用了社会资源，加之其履行承诺的诚信品质，树立了良好的社会形象，这都是创业者应具备的基本素质。建议她大学毕业后成为一名真正的事业型创业者，拓展深加工项目与规模，开拓市场，走向国际，把创业项目逐渐发展成为具有浓郁民族文化特色的名品。