第12章 金永康商贸有限公司
薛志勇，男，河北邢台人，毕业于原华北石油教育学院2001级教育心理专业。2008年4月注册成立廊坊市广阳区金永康商贸有限公司。
2004年4月作为大四毕业生的薛志勇来到了廊坊，在西小区附近农村租了一间平房开始寻找工作，经过咨询房东和同学，他了解到在廊坊找工作主要有两种途径：一是去人才交流中心参加招聘会，二是查找报纸上的招聘信息应聘。了解到这些情况后，薛志勇迅速做好个人简历，来到了开发区人才交流中心。他最初的想法是寻找一份专业对口的如教师一类的工作，但是在招聘会上浏览了一圈之后，他发现企业现在急需的是技术工人或销售人员，很难找到和他专业对口的工作。失落的他回去后睡不着，经过一夜的思索他明白了，学心理学的他其实做哪一行都是有优势的，尤其是在销售行业，而且他也喜欢和人打交道，于是他将求职目标锁定为销售。第二天薛志勇再次来到招聘会场，在看到北京基恩爱公司招聘销售人员的信息后，他果断打电话应聘，经过面试他应聘成功，后来才知道他的应聘成功和三方面有关：
1.到公司门口时自觉把自行车摆放整齐；
2.提前半小时就到面试现场；
3.面试准备工作做得比较好。进入试用期，首先是去高碑店接受七天军事化培训，在这里，他吃苦耐劳的精神得到了锻炼，团队意识和个人能力也有了大幅的提升。培训结束后，薛志勇荣获优秀学员称号，因为在这里培训的各个项目，都是他在大学军训过程中，以及在学校担任学生干部参加社团活动期间经历过的。培训结束后，薛志勇正式入职成为北京基恩爱公司廊坊分公司的签约员工。
北京基恩爱公司廊坊分公司共有员工十三人：其中，经理1名、部门主管3名。薛志勇被分到了公司二部，二部主管也是师范类毕业生，工作中非常照顾他，但薛志勇自己心里明白：人只有要靠自己不断努力，事业才会成功。
刚到公司工作，总会遇到很多困难。比如对公司营销模式，产品种类和性能不熟悉，但通过自己的勤奋努力，这些问题很快都得到了解决：薛志勇每天早晨六点之前起床，积极学习公司产品知识和企业文化，利用业余时间向部门主管了解公司营销模式，并主动向他请教营销技巧。一个月下来，他对公司各方面都了如指掌，在总公司考核的廊坊大区考试中成绩名列第一，赢得了公司领导对他的青睐。
在初期的职场生涯中，薛志勇觉得他的可取之处有以下几点：
1.虚心向老员工学习，甚至在工作时间外，也经常给他们发短信请教问题，进行情感交流，最大程度获得同事的认可和支持；2.经常主动向主管和经理汇报工作，谈自己的工作想法和工作中遇到的一些困难，获得领导的支持和帮助；3.活学活用专业知识，充分发挥自己特长，展示自己的亮点，让同事尽快地认可和接受自己；4.热情服务，主动沟通，得到客户认可；
5.踏实工作，不辞劳苦，努力提高工作业绩。入职后连续三个月，个人业绩全廊坊第一，以工作成绩证明了自己能力。
2004年10月，在现任经理调到房山工作之后，公司考虑到薛志勇不仅业绩突出，有一定管理能力，而且人际关系融洽，员工和顾客满意度很高，破格将他直接从普通员工升任廊坊分公司经理，他想这和他在学校担任班长、学生会副主席，以及所学专业知识有关。
在担任经理的几年中，薛志勇循序渐进的实施着自己的职业生涯规划：担任经理第一年，他专心做好各方面工作，力求公司效益比上任经理在任时有所提高；
第二年，他积极参加关于职业经理人的培训，提高自己的个人修养和科学管理水平；
第三年，他开始为自己创业作准备：①人员准备：先后从母校招聘员工50余人，充实公司实力；②积累了足够的资金；③积累客户资源；第四年，开始选择创业项目并做周细准备。到2008年初，薛志勇已做好了自己创业的各项准备工作。
2008年4月，薛志勇正式开始自主创业，注册成立廊坊市广阳区金永康商贸有限公司。租房、装修、进货、注册公司，办理卫生、工商、税务、药监等手续，这一系列工作程序办起来并不容易，遇到了很多困难，再加上创业初期，公司业务进展不大，他有些焦头烂额。
很快进入2008年夏季，对医药保健这个行业来说，夏季是淡季，连续几个月产品销量不好，而此时薛志勇的资金已严重短缺，公司经营遇到了很大困难，但他坚信：只要坚持，一定会成功的。终于，进入秋季之后，公司的业务有了很大的进展，事实证明，他坚持住了！
回头想来，之所以能成功，主要基于以下几点：
1.公司再困难，也不能亏待员工，员工的积极性是企业发展的原动力，因此在公司经济极端困难的时候，他仍然按时发放员工工资，并且每个月给员工发一次福利；这一做法得到了员工的理解和帮助，员工都踏下心来同甘共苦，一起度过难关；2.真正关心员工生活，用爱心凝聚企业。每当顾客或员工过生日，薛志勇都会送上礼品，表示祝贺，在这里他付出的可能是微不足道的经济利益，但回馈的却是员工和顾客发自内心的感动，乃至是公司的凝聚力；公司一名员工的老人去世，他坐车五个小时去看望；每月初所有员工聚餐一次……。通过这些细微的举动，薛志勇得到了员工认可，每个员工的工作都非常努力。
3.最关键的是分析市场，找准突破口，使商品能够尽快送到顾客手中。经过调查和研究，薛志勇把销售渠道、送货渠道和售后服务等方面进行了改进，公司经营状况开始逐步好转。
到了2008年底的时候公司销售业绩超过百万，投资全部收回并且有少许利润。
总结一年来的创业历程，有几点心得：
1.创业初期最重要的是公司制度、企业文化等软件设施的制订，而不是硬件设施的建设；2.创业之初，公司规模要一步一步来，千万不可好大喜功；3.创业之初，各项工作要做细，要吃苦耐劳，决不可贪图享乐。
4.以人为本，对待员工要像对待自己兄弟姐妹一样；5.对待员工要恩威并施，树立自己威信；
6.充分调动员工工作积极性；
7.树立员工对所从事行业的信心。薛志勇的事业才刚刚开始，他会继续努力。
专家点评：薛志勇属于稳健型的创业者，前期的职业生涯为后期的创业成功奠定了厚重的基础。看似一路顺风顺水，实则每一步成功都因其关注细节、擅于学习、注重成长的素质所决定。他的经历不仅对于创业者是很好的参考，对于职业人也有很重要的借鉴意义。从他的经历中不难发现，无论是作为员工、管理者还是老板，他的勤奋好学、踏实努力、注重沟通的人格特质都非常突出，尤其是他关心团队成长、关注企业文化使他聚拢了人气、运气和财气。薛志勇的创业感悟，对很多有志于创业的大学生来说也大有裨益。
的愿望，她走出了大山，走进了河北大学工商学院。