推销技巧

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前言

项目一 人员推销认知

任务一 认识推销

任务二 认识推销人员

项目二 自我推销

任务一 认识自己

任务二 把自己推销给客户

任务三 把自己推销给雇主

项目三 现代推销模式

任务一 爱达推销模式

任务二 迪伯达推销模式

任务三 埃德帕推销模式

任务四 费比推销模式

任务五 吉姆推销模式

项目四 寻找潜在客户

任务一 做好销前准备工作

任务二 审查目标客户的资格

任务三 寻找潜在客户的基本原则和一般程序

任务四 寻找潜在客户的具体方法和技巧

项目五 接近客户

任务一 让客户认识你

任务二 让客户接受你

任务三 让客户关注你

项目六 沟通与洽谈

任务一 沟通艺术与技巧

任务二 推销洽谈基本知识

任务三 推销洽谈策略和技巧

项目七 客户异议

任务一 认识客户异议

任务二 处理客户异议

项目八 推销成交与善后

任务一 正确认识成交

任务二 掌握成交的策略与方法

任务三 做好善后工作

项目九 推销组织管理

任务一 推销组织结构管理

任务二 招聘与培训推销员

项目十 推销员管理

任务一 推销员日常活动管理与控制

任务二 激励推销员

任务三 推销员的考核和评价