项目二　自我推销

学习目标

•了解自我推销的重要性；

•学会如何进行自我推销；

•了解和掌握成功推销人员的良好个性和品质；

•了解应聘方法和技巧。

技能目标

•树立自信心和勇气；

•充分理解推销产品之前要先推销自己；

•能够在推销中进行良好形象的塑造。

项目示例

张志刚是市场营销专业的学生，今年即将毕业。在校期间，除了认真听课，掌握老师所教的专业知识，他阅读了大量的营销书籍。他特别喜爱读一些商界名人的传记，特别是艾科卡、原一平、松下幸之助等。每当想起这些人的名字和他们取得的成就，小张就热血沸腾，发誓自己也要像他们一样有出息。学习之余，小张也常到一些公司进行应聘，寻找实习机会，想学以致用。可是，除参与了几次小型的促销活动之外，他曾几次被公司拒绝。小张困惑了：自己适合做营销吗？如果从推销员干起，自己有机会吗？自己能寻找到一个合适的公司并被录用吗？

几天前，小张的父亲又来电话催他回去。他父亲是一个有名的私营企业家，手下有七家企业，准备让小张回去帮自己料理公司，以便将来接手家族生意。小张很犹豫，也很怀疑自己是否能够让父亲满意。几经考虑，他决定留在郑州自己打天下，首先去找一份推销工作，等到自己能力提高之后再接手父亲的公司，以免别人讥笑他或看不起他。

正如案例所言，成功人士大多都有推销员背景，这不知激励了多少像小张一样的年轻人，推销似乎是一个紧张繁忙、充满乐趣、富有挑战性而又极富有成就的行业。