更新时间：2019-09-27 15:35:35
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版权信息
卫哲 序
江南春 序
前言：经营的初心
上篇 为什么要锁定高端
第一章 抓住关键的1%
经营的本质：不是做多，而是做少
牛鼻子法则：抓住最最关键的1%
第二章 为谁，创造什么价值
先胜后战：99%中小企业死于战略
战略不是你想成为谁，而是为谁创造什么价值
战略的起点是用户，终点是用户终身价值
战略是设计独一无二的用户价值锚
第三章 大鲸鱼战略
企业侏儒症：做不上去的业绩
抓住对的客户：一条鲸鱼胜过千条小鱼
基因升级：先有用户升级，后有企业升级
嫁入豪门：跻身鲸鱼圈
下篇 如何锁定高端
捕鲸一段 一把手工程
改变土壤：从利己主义到用户主义
改变策略：从单打独斗到系统作战
系统建设：匹配大鲸鱼专用政策
捕鲸二段 格子锁定
一道99%中小企业都会做错的选择题：大众or高端
识别大众市场的3个陷阱：鱼多、门槛低、盘子小
中小企业的唯一出路：锁定高端
格子圈养法：客户要用格子圈养
捕鲸三段 大鲸鱼画像
给鱼贴标签：从浑水摸鱼到分类管理
员工格子化：从员工放养到分类管理
发布大鲸鱼“通缉令”：画像越精准越有效
捕鲸四段 5大策略
尖刀配鲸鱼
关系+专业
调研客户的客户
研究客户的对手
对标客户的标杆供应商
捕鲸五段 超越预期
真正的超越预期来自对用户的爱
做企业，就是磨豆腐给妈妈吃
捕鲸六段 脱胎换骨
用大鲸鱼的先进性，倒逼你的企业改良DNA
永无止境的用户价值是企业真正的长寿基因
