牛鼻子法则：抓住最最关键的1%

我是一个跆拳道教练。30多年前，在我刚刚开始研习跆拳道时，一直想知道：最顶尖的高手是如何训练出来的？

普及一下，跆拳道的得分规则是：踢中对手的胸得1分，踢中头部得2分（需要跳起来），如果身体在空中旋转后再踢中头部，得3分。

经过长时间的观察，我发现二流教练、一流教练和顶尖高手的训练逻辑全然不同。

二流的教练在训练选手时，他会训练选手通过踢胸部、头部等组合动作来得分；

一流教练会训练队员，不要学习常规动作，只要聚焦在跳起来这个动作。因为只有跳起来，你才能拿到2分或3分；

但是，这还不是顶尖高手。在韩国，我见识到了真正的顶尖高手。

世界级顶尖跆拳道教练会告诉自己的队员：不要跳起来，你要忘掉一切，只需要记住，你最终的目的是获胜。要获胜，你就要对手的命！

什么地方会要命？耳根。只要被击中耳根，对手就会昏厥。

所以，世界级跆拳道高手会告诉队员：攻击对手的耳根，一招致命！你没有时间和对手纠缠！

你看，顶尖高手从来不是技巧上的高手，而是认知上的高手。背后支撑他的是他的选择逻辑和行动哲学！

顶尖高手厉害在哪里？就在于顶尖高手看问题的角度和观念不同。

可想而知，这三种教练由于思维方式不一样，选人的要求、时间和资源分配肯定完全不一样！水平越低的教练，他的时间和资源越分散，训练的项目越多，成果反而越差！

反之，顶尖高手一眼洞穿本质，他其实就做了3个动作：选择+区分+取舍。

首先，选择比努力更重要！二流教练再怎么努力，他的选择错了，就注定成为不了真正的高手。有了选择，还需要有能力区分，哪些动作能带来最大价值？最终，舍九取一，将所有的资源压到这一点，一招致命！

企业经营也是同样的道理。即使是世界首富，也要面临取舍。因为资源永远是稀缺的，而人的欲望却是无穷的，你不可能用有限的资源去满足人无限的欲望。

因此，经营企业，首先就是效率的问题：如何用最少的资源来获取最大的产出。

对于中小型企业而言，企业资源更是少之又少，面对有限的可支配资源，你要把他们投放到哪些员工、哪些产品、哪些客户身上？一切都需要取舍，需要设计。

这种设计的学问，其实就是战略。战略首先是定方向：战，做什么；略，不做什么。

大部分的企业败在哪里？败在“略”上。事实上，如果经营者对“略”做不到位，那么他的“战”一定做不好！

所以，当企业的业绩一直停滞不前，甚至走下坡路的时候，你首先要反思自己的经营逻辑对不对——你的时间和资源分配上是否出了问题？你的略做到位了吗？

很多经营者往往是东一拳西一脚，总是迷恋于花拳绣腿。因为它没有一套完整的逻辑思维，不知道该怎么做才能一招致命。顶尖高手就是顶尖高手，他们经过长期的学习、演练和总结归纳，找到了规律，抓住了本质，最终得到最好的结果。从这个维度来看，你的认知决定你的思维和观念，你的观念决定你的行为，你的行为决定最终的结果。

顶尖高手做到高效的秘诀是什么呢？两个动作：区分和取舍。

● 区分和取舍

哪些是20%的产品、员工、客户？哪些是80%的产品、员工、客户？区分的目的是将这些资源进行优化组合，把20%留下来，80%舍掉。我们不是要做多，而是要做少。

● 再区分，再取舍

舍掉80%，留下20%还不够，我们还要再区分20%中的20%——4%。如果你有100个客户，这100个客户中有4个客户，为你贡献了80%的80%——64%的业绩。100个员工里有4个员工，决定了64%的业绩；100个产品中有4个产品，决定了64%的利润。所以，不管我们的董事长和总经理一年做了多少事情，其中4%贡献最大。

● 再再区分，再再取舍

按照这个思路，我们继续区分4%，其中4%的20%——0.8%，最终决定了64%中的80%——51.2%。如果四舍五入，那么最最关键的1%会决定51%的结果。

在企业中，职位越高，事情就越多。作为经营者和管理者，一定要做区分和取舍，将80%的时间和资源投入到最最关键的核心产品——拳头产品，最最关键的员工——金牌员工，最最关键的客户——大鲸鱼客户身上。

从20%——4%——1%，用马克思主义哲学来阐述，整个区分和取舍的过程，就是我们抓住事物主要矛盾的主要方面的过程。其中，20%是事物的主要矛盾，1%是主要矛盾的主要方面。随着我们区分和取舍的力度加大，所撬动的杠杆也在成倍增长：4倍——16倍——51倍。

作为经营者，你过去一年可能做了1000件事情，但是其中只有10件最重要。如果你眉毛胡子一把抓，来了事情你就做，那你就不可能高效。因为高效意味着你要做少，要找到最最核心的关键的1%——牛鼻子，然后把80%的时间和资源压在牛鼻子上。

一切事物都有其本质：蛇有七寸，牛有鼻子。我们都知道，哪怕是小孩子，只要抓住了牛鼻子，牛就会听他的话。牛鼻子是牛身上最最关键的1%。

十几年前，我从一个高手那里听到了一句值得玩味的商业箴言：赚钱不费力，费力不赚钱！这句话是什么意思？前者抓住了牛鼻子，后者抓住的是牛尾巴。如果你抓住了牛鼻子，经营最最本质的1%被你抓住了，剩下的事情就水到渠成。反之，如果你抓住的是牛尾巴，那只能耗得你筋疲力尽，最终还会一无所获。

所以，真正高效的经营，不是追求多，而是抓住最关键的少。高手会一眼洞穿本质，迅速抓住牛鼻子，当他集中时间和资源把1%关键点做到位，他成功的概率必然最大！尤其是中小型企业，资源越少，就越要花在刀刃上。千万不能跟风大企业，因为你们的资源不在一个量级上。这时候，只有将所有资源集中在牛鼻子上，才有赢的可能！

在323期《赢利模式》现场，一位美容行业的企业家分享了自己的亲身经历：一个月前她第一次来听课，对牛鼻子法则深有感触，回去以后，她立马着手做了3件事情：

● 细分所有客户，抓住其中的牛鼻子客户

● 在所有品项中找到牛鼻子产品

● 专注于训练员工在这个产品上的营销能力

结果，当月业绩就增长了40%，这就是应用牛鼻子法则立竿见影的效果。