第6章 议价完毕，四百八十万
吴忠武话糙理不糙。
等过多十几年，靠他的租金，房东都能把房贷还清，白得一套商业房产了。
而且，租房拥有一定风险。
不仅租房方可以退租，出租方也有权收回房产，另做他用的可能。
万一吴忠武的猪饲料工厂生意稳定，结果房东却不租了，到时候又得一地鸡毛。
考虑方方面面，再加上心疼租金，吴忠武这才提议，能否改租为买，一次性买断这套房产。
跟那些靠营销、纯靠风口起家的老总不同，那些人喜欢杠杆、喜欢贷款，喜欢用最小的成本撬动最高的利益。
而吴忠武做实业起家，有多少钱就办多少事，不喜欢担风险、害怕发生意外。
这样做生意，虽然不能撬动大额资金，疯狂入市捞钱，可一步一个脚印，抗风险能力极强。
不至于像那些科技、风口公司的老总，今天开公司，明天开滴滴；今天是老总，明天是老登。
实业起家的老板，最喜欢稳妥的发展方式。
听到吴忠武试探性的询问，林岳心跳都加快了几分。
果然，灵签信息应验了，吴忠武确实有直接购置商业房产的想法。
这其中，自然少不了林岳，提前准备妥当，全程努力接待。
否则，莫说购置房产，怕是连租赁单子，都没机会拿下。
林岳：“这套房产的话，卖家租售皆可，大概价格在五百万左右。”
吴忠武显得有些犹豫：“五百万么，这有点贵了呀。”
虽然早有心理准备，可听到这么大一笔钱，着实吓了一跳。
120平方，作价五百万的话，每平方价格在四万一千块钱左右。
要知道海丰市只是个次一线城市，每平方超四万块钱的房价，已经足够夸张了。
一次性拿出这么大一笔钱，确实让人肉痛。
林岳没有因为对方表露想买的念头，就开始咄咄逼人。
轻轻叹气后，先是点头认同：“毕竟是商业房产，价格肯定比居住房产贵一些。”
等吴忠武神色稍微缓和下来。
林岳继续补充：“吴叔叔，买断的话，短期来看需要资金量大，但长期肯定是值的。”
“毕竟，你租再久，房子也不会是你的，可你买下来就是你的。”
这话确实在理，简直打在了吴忠武的七寸上。
对这种实业老板而言，他们并不缺钱，但一定得把钱花在该花的地方。
你让他买几件千元的衣服，他：能穿就行。
你让他买辆宝马奔驰，换了那辆十多年的老车，他：能开就行。
可要是沐足店充五千送五千，可能他眼皮子不眨一下，五千刷卡付款：给我充上！
买房租房，也是一样的道理。
林岳再怎么比较租房买房的优劣性，对吴忠武而言没有意义，话多了还容易让人反感。
一句话切入核心，直击命脉即可。
买房，房子是你的。
租房，租一辈子，房子都是别人的。
光这一点，吴忠武原本还摇摆着的念头，渐渐坚定下来。
吴忠武：“那就买！”
林岳按捺住心中的狂喜。
当天看房，当天买房，这种客户确实优质，半年都不见得能遇到一个。
别说这种商业房产，好多人家里买套居住房，都不会这般果断。
林岳面上没有表现太多，免得落了档次，冷静开口：“这套挂价在五百一十万左右，但过了两个月没人买，我建议压价三十万，往四百八十万左右去谈。”
吴忠武：“那就拜托你了。”
这小领导真不错，一口气帮他省了三十万。
就算是话术，也让人听着非常舒服，完全站在买家角度着想。
林岳不敢耽误，越是大客户，越要尽早敲定。
否则，过几天可能又有新的想法。
甚至，会被其他房企公司撬单截胡。
当场拿出手机，找到资料上金山大厦房产的房东，就拨打过去。
为了避免被吴忠武误会两头通吃，林岳没有丝毫避嫌，全场就在吴忠武的眼皮子底下谈价格。
五百一十万是两个月前的价格。
若是热销，根本不会空置两个月的时间，价格自然有回旋的空间。
电话接通后。
林岳狮子大开口，一刀先砍在四百五十万。
这话惊得卖家，差一点挂断电话，一口砍掉六十万，这简直跟抢劫似的。
而这是林岳的一种策略，超额砍价的目的，正是为了跟卖家慢慢拉扯谈判。
经过十几回合、三四十分钟的磋商，房东最后咬死在四百九十万，一分钱不愿意再让。
谈判陷入僵局。
四百九十万，已经是非常公道的价格。
见林岳满脸难色，全程听着的吴忠武，当即拍板：“这边房价我了解过，四百九十万很合理，我一次性付款。”
若是选择贷款分期，又得付一大笔利息，能省就省，实业老板最不缺的就是现金流。
一次性付款。
林岳听到这关键字眼，急忙将手机话筒，伸出一根手指，向吴忠武做了噤声的手势。
随即，重新联络房东：“四百八十万，一次性付款。”
贷款跟全款，这可是两回事。
前者需要与银行办理各项贷款手续，房东不止需要配合提供各项材料，等房东拿到钱，至少三个月后。
后者，直接无需银行介入，钱款到账后，直接过户，简单粗暴。
一句一次性付款，直接让房东斟酌再三，最终同意下来，答应这个报价。
得知这个消息，吴忠武满意大笑：“林经理可真厉害呀，一句话帮我省了十万块。”
他已经同意四百九十万的报价，林岳本没必要再多做工作。
可还是帮吴忠武，节省了足足十万块钱。
这让吴忠武无比庆幸，他今天果然从没看错人。
林岳不卑不亢：“为你服务，这是应该的。”
吴忠武很满意，此行选定了一套合适的房产，还节约了好几十万。
林岳同样激动，嘴角上扬的幅度，就连AK都压不住。
金山大厦这套商业房产，交易价为四百八十万。
按照公司的规定，他可以抽成百分之三，也就是十四万四千块钱奖励，这笔钱直接抵一年收入了。