第34章 加工厂到手
李文东提的条件不可谓不苛刻。
特百惠查尔斯顿工厂刚刚建成，投产不足一个月，设计产能足以支撑特百惠在密西西比河东岸区域产品供应。
当瑞德把远方实业的要求传达给特百惠高层后，众人一片哗然。
“查尔斯顿的工厂前后建设一年多，足足投了近千万美元，他们就想这么轻轻松松拿过去？”
“不可能，绝对不可能！继续与他们斗下去，不能屈服。”
“这简直是特百惠的耻辱。”
几名特百惠高管义愤填膺，在会议室里大吼大叫。
反而在瑞德想象中，应该气愤不已的怀斯，此时却平静的坐在椅子上，看着几个吼叫的高管，一副若有所思的样子。
瑞德注意到了怀斯的异常，他轻咳一声，试图让会议室里的其他人安静下来。
高管们逐渐停止了争吵，目光转向了怀斯，等待着他的意见。
怀斯沉默了一会儿，然后缓缓开口：“诸位，我理解大家的愤怒和不满。
查尔斯顿工厂的确是我们的心血，也是我们在密西西比河东岸的重要布局。
但是，我们不能因为情绪而忽略了现实。”
他顿了顿，继续说道：“远方实业的崛起已经对我们构成了实质性的威胁。
他们的产品在市场上的表现，以及他们的扩张速度，都超出了我们的预期。
尤其是逐户推销产品的方式，正好击中我们的销售短板。”
怀斯的话让会议室里的气氛变得更加凝重。
特百惠经过初期的快速扩张，最近几年的市场销售增速已经开始变慢。
如果销售模式再被远方实业插上一刀，恐怕整个管理层都要被控股股东清洗。
“与其在乎一座工厂的得失，不如壮士断腕，调整产业链和营销模式，与他们来一场的决斗。”
怀斯的声音低沉而有力。
怀斯的提议在会议室里引起了一阵低声讨论。
这个提议意味着特百惠需要从根本上重新考虑自己的商业战略。
“调整产业链和营销模式听起来容易，但实际操作起来会非常复杂。
难道因为一场失利就要摒弃坚持了十几年的模式？”
怀斯话音方落，就引起一位高管强烈质疑。
特百惠能成功，家庭营销模式占了很大功劳。
怀斯要调整主要经营策略，几乎是否定了家庭营销模式。
这样一来，员工安置、新市场开拓、以及与现有合作伙伴的关系都需要重新定位。
最重要的是高管们也会因为公司战略调整，受到连带影响。
“这一次的教训难道还不够深刻吗？”
怀斯没有因为被质疑而动怒，继续说道：“这次家庭聚会营销模式，被远方实业轻松破解，说明我们的模式已经不再适应当前的市场环境。
市场变化是不可预测的，曾经无往不利的商业模式也不能长盛不衰。
现在想想，我倒要感谢远方实业，让我认识到销售的重要性。
付出一座加工厂的学费完全值得，山水有相逢，日后总有机会。”
特百惠的高层会议，就这样在吵吵闹闹中结束。
尽管仍然有高管对怀斯的决定持保留意见，但怀斯依然坚持己见，甚至不惜动用大股东权利，通过了把查尔斯顿加工厂一美元卖给远方实业的决定。
是的，只要一美元。
毕竟特百惠是体量上亿美元的大公司，就这么把一座加工厂让出去，证券市场还是股东都不太好交代。
所以，一美元转让工厂，顺便还要和远方实业签署一个战略合作协议。
当李文东得到消息的时候，还有些不敢相信。
之所以提出那么离谱的要求，也是想着和特百惠之间再讨价还价，最终获得一定的利益。
没想到，特百惠一方就这么水灵灵的同意了。
至于配合特百惠签署战略合作协议，这些都不是事。
没见过哪家企业真的遵循战略合作协议的，那东西和废纸没什么区别。
签字仪式当天，特百惠方面特意通知了媒体。
一美元转让工厂，也算是不大不小的新闻，更何况出让工厂的一方还是食品容器行业巨头特百惠。
接到消息三十几家报纸、电视等媒体蜂拥而至。
对这种情况，李文东还是喜闻乐见的，这样一来也能为远方实业提高一下知名度。
“BOSS，特百惠总裁怀斯想在签字仪式后与您见一面。”
签约仪式前，雷尔·哈维走到李文东身边，小声和他商量。
“没问题。一美元买到几百万美元的资产，见一面也是应该的。”
李文东笑呵呵的答应下来。
他也想看看特百惠总裁是个什么样的人物，居然能答应他那么离谱的要求。
签约仪式在特百惠总部的大楼前举行，现场庄重而简洁。
媒体的闪光灯此起彼伏，记者们争相记录这一不同寻常的商业事件。
李文东穿着一身得体的西装，面带微笑地站在签字桌前，而怀斯同样笑容可掬。
两人的握手被镜头捕捉，成为这一历史时刻的见证。
仪式结束后，李文东被邀请到特百惠的总裁办公室。
两人坐下后，怀斯亲自为李文东倒了一杯红酒。
这一刻，两个竞争对手仿佛是多年未见的老朋友，没有任何生疏和敌意。
“李先生，首先恭喜你以一美元的价格获得了查尔斯顿工厂。”怀斯举起酒杯，语气中带着一丝玩味。
李文东也举起酒杯，不卑不亢微笑着回应：“怀斯先生，这是远方实业应得的，不是吗？”
怀斯意味深长的笑了笑，没再继续这个话题，而是话头一转，说道：“说起来，还要感谢远方实业，让我们看到了销售渠道的短板。”
“不用客气，下次如果需要，怀斯总裁还可以找我们合作，销售上远方实业还是很有经验的。”
李文东东同样意有所指回答道。
“哦？会有机会的。”
怀斯笑了笑。
......
与怀斯见面，让李文东确认了一件事，短时间内特百惠不会再出什么幺蛾子。
虽然这次远方实业以极小的代价获得了查尔斯顿工厂，但这并不意味着特百惠就会就此罢休。
特百惠只是暂时让步，但仍是一个不容小觑的对手。
至于以后，那就各凭本事，看谁能更胜一筹。