第33章 割肉疗伤
奥兰多市。
地推开始后的第二周。
远方实业销售人员不但没停止地推，反而更加积极地在奥兰多市各个社区展开扫街地推活动。
与之前相比，销售人员的数量增加了一倍，达到了100人。
这些销售人员穿着统一的制服，携带着全密封保鲜盒、储物箱和三明治饭盒等产品，穿梭在奥兰多市的大街小巷。
“您好，我是远方实业的销售人员，我们公司最近推出了一款全新的全密封保鲜盒，我想向您介绍一下。”
一位销售人员礼貌地向一位家庭主妇介绍道。
......
同样的场景在不同街区不同房子里重复上演。
“哐当！”
烟缸碎片四处飞溅。
怀斯办公桌上秘书刚摆上没几天的烟缸，再次遭到毒手。
“不是让你去和他们谈判了吗？怎么非但地推没有停下，反而规模还在继续加大？”
怀斯气的脸色发青，盯着副总裁瑞德恶狠狠的问道。
面对怀斯的质问，瑞德也是叫苦不迭。
他这几天一直在尝试与远方实业取得联系，希望能够安排一次会面，商讨双方的市场竞争问题。
但是，远方实业方面似乎并不买账，对于特百惠的谈判请求始终没有给出明确的回应。
“怀斯先生，我已经尽力了。但是远方实业那边一直没有给出明确的答复，我怀疑他们根本就不打算和我们坐下来谈。”瑞德无奈地解释道。
怀斯的脸色更加阴沉，他知道瑞德说的是实情。
远方实业的攻势越来越猛，而特百惠却毫无还手之力。
这种被动的局面，让怀斯感到了前所未有的压力。
“我们不能就这样坐以待毙。”怀斯沉声说道，“瑞德，你再去联系远方实业，不管用什么方法，一定要让他们停下来。
同时，我们也要准备一些应对措施，不能让他们这样肆无忌惮地侵蚀我们的市场。”
瑞德点了点头，他知道这是一场硬仗，但作为特百惠的副总裁，他必须承担起这个责任。
“我会再去尝试联系远方实业。”
与此同时，李文东也收到扫街地推最新进展的报告。
“BOSS，我们的地推效果非常好，销量每天都在增加。”佩莉兴奋地说道。
李文东点了点头，他对这样的结果并不感到意外。
远方实业的产品在设计和质量上都有优势，再加上合理的价格，自然能够吸引消费者。
“继续保持这样的势头，注意收集消费者的反馈，及时反馈给我。”
“好的。”
佩莉点了点头。
就在这时，办公室的电话响起。
“BOSS，特百惠的副总裁瑞德再次联系我们，希望能够安排一次会面，商讨双方的市场销售问题。”
电话是雷尔·哈维打来的。
李文东冷笑一声，他知道特百惠终于坐不住了。
“告诉他们，我们很忙，没有时间陪他们玩这种游戏。除非他们能够提出一些实质性的东西，否则我们不会浪费时间在无意义的谈判上。”
雷尔·哈维他知道李文东并不打算轻易放过特百惠。
“明白了，BOSS，我会按照你的要求回复他们。”
挂断电话后，李文东让佩莉在地推的时候注意市场动态。
他知道，特百惠不会就此放弃，他们肯定还会采取其他的措施。
在接下来的几天里，特百惠果然开始采取了一些应对措施。
他们在电视上投放了大量的广告，试图通过广告战来反击远方实业的地推活动。
同时，他们也加大了产品的促销力度，试图通过价格战来吸引消费者。
然而，这些措施并没有取得预期的效果。
远方实业的地推活动依然在如火如荼地进行着，销售人员们的热情高涨，销量也在不断攀升。
而特百惠的广告和促销活动，似乎并没有引起消费者的太大兴趣。
毕竟特百惠的销售主渠道是家庭聚会，没有家庭聚会支撑，销售渠道等于自断一臂，想有所突破都不可能。
看着市场部门提交的销售报告，怀斯脸色越来越难看。
他知道，特百惠已经到了一个关键时刻。
如果再不能有效地遏制远方实业的扩张，特百惠的市场地位将会受到严重的威胁。
怀斯对瑞德说道，“瑞德，你再去联系远方实业，告诉他们，我们愿意做出一些让步，只要他们能够停止地推活动。”
扫街地推如同钝刀割肉，每天看到地盘被蚕食，那种滋味实在是煎熬。
奥拉多是特百惠总部所在地，经营了十几年，都这样一点抵抗力没有。
要是别的城市，更别提会崩溃的多块。
怀斯已经不想再保留什么底线了，只要远方实业停下扫街地推，做出一定让步也在所不惜。
接到特百惠再次要求谈一谈的请求。
李文东叫上公司管理层，讨论下一步的市场策略。
“BOSS，特百惠这次的让步，我们是否应该考虑？”佩莉问道。
李文东沉思了一会儿，然后开口说道：“雷尔出面，可以和他们接触一下。”
扫街地推效果虽然明显，但投入的人力物力成本也很大。
而且这种面对面的销售方式也容易引起部分消费者的反感。
现在就看特百惠会有哪些方面那段让步。
这次把特百惠打怕，相信下次不会再乱伸爪子。
雷尔·哈维点头答应道：“我去和特百惠初步接触一下，了解他们的具体意向。”
随后，雷尔·哈维与特百惠的瑞德进行了接触。
特百惠方面表示愿意在市场份额、价格策略以及营销资源上为远方实业提供一定扶持，以换取远方实业在地推活动上的适度调整。
“我不需要这些，你告诉他们，真要想我们停止地推，就用他们那间在查尔斯顿的塑料加工厂来交换。”
听了雷尔·哈维反馈回来的消息，李文东嗤笑一声，提出了一个让特百惠极度肉疼的条件。
查尔斯顿的塑料加工厂是特百惠在东南部的重要生产基地，对于他们的整体运营至关重要。
如果丢了查尔斯顿的塑料加工厂，特百惠在南卡罗来纳州销售的产品，就要从奥兰多的加工厂运过来才行。
这样的条件对特百惠来说，无异于割肉疗伤。