健康产业连锁店优势

在商业法则中，竞争永远存在。这也是自然界的生存法则，适者生存。从前面的内容中我们可以肯定，健康产业连锁店是有前景的。那么，话说回来，既然有前景，我们就要做好它。而要做好它，我们就必须了解其优势，然后充分运用。所以，我们就从市场竞争中来分析健康产业连锁店的优势，从而为从业者的运营方向及运营策略提供参考。

第一，落地可见，彰显企业实力。与会销模式相比，连锁店最大的优势就是能够让消费者看到企业的实力。记得几年前，有一次我陪老婆逛街买衣服，看到一家装修奢华的门店，就想径直走进去，却被老婆拽住了。我不解地问：“怎么了，不是要买衣服吗？这家店就不错啊！”

老婆说：“你看这家店，虽然装修不错，但牌子我都没听过，我不放心。”

我问：“那去什么样的店你才放心？”

老婆说：“最起码得是那种全国连锁店，这种店的衣服质量才靠谱。”

我问：“为什么非得要去连锁店呢？你看这家店装修这么奢华，衣服不都一样吗？”

老婆说：“那咋能一样！开连锁店的都是有实力的企业，因为有实力，他们的衣服质量、售后才会有保障，懂不？”

当然，老婆的观点也不一定正确，开连锁店的不一定是有实力的企业，有实力的企业也不一定都会开连锁店。但是，对于消费者而言，连锁店能够在很大程度上赢得他们的信任。尤其是当今经销商动不动就卷款跑路，忽悠欺骗术越来越高明，让很多消费者时刻都揣着一颗戒备的心，生怕被欺骗、被忽悠，很是耗费精力。因此，为了最大限度地保证自己的利益不被侵犯，在购物中他们都会选择连锁店。

这一点在生活中很常见，如去超市购物，大多数人都会选择一些大型连锁超市，如家乐福、苏宁等；买电器，必须要去品牌连锁店，这样的产品售后才有保证；等等。对于健康产业而言，我们要传递给消费者的也必须是这样的信息，而连锁店就是传递这种信息的途径之一。它能够去掉消费者心中的部分顾虑，品牌一旦成熟，消费者会毫不犹豫地选择你的产品。

第二，真实体验，充分展示产品。在以往的会销模式中，向消费者介绍产品只能通过实验来展示。如净水器，把使用过净水器的水和没用过净水器的水放在一起，然后加入某些物质，对比两种水的区别来体现净水器的优势；又如某些料理机，通过把用料理机处理过的食品和没用料理机处理过的食品做比较，来体现前者更利于人体吸收等。由于是会销，所以展示的时间非常有限，消费者不能亲自体验，往往无法充分了解产品。

连锁店则不同，我们可以在店里设置体验产品所需的一切器材及方法，不但让消费者真实地看到，还可以引导其亲自体验，来感受产品对自身健康的优势。对于一些消费谨慎的客户，我们可以每天邀请其来体验。这类消费者在会销中可能不会购买，但通过这种重复体验的方式，只要我们的产品过硬，他一定会购买。也就是说，连锁店能够为客户提供充分的产品体验，通杀一切有需求的客户。

第三，接地气，与市场零距离接触。会销模式经营者收集客户市场信息的渠道通常是第三方媒介，如网络媒体报道、行业论坛、行业年报等。这类信息的真实性是没有问题的，但最大的问题是信息严重滞后，导致经营者的经营决策滞后，继而影响产品供应、营销方式等方面的滞后。而通过连锁店，经营者能够第一时间接触客户、接触市场，收集到有关信息，从而快速准确地制定经营决策。

第四，提升经营者能力。在与消费者、市场零距离接触的过程中，经营者能够清晰地看到自己的不足，更能体会到市场的竞争力和行业的压力。这种氛围可在一定程度上促使经营者学习，提升经营者的市场反应力，放远经营者的眼光，扩大经营者的胸怀，促使经营者越发成熟。

综观当前健康产业的发展，健康产业连锁店是未来的趋势，是健康产业良好发展的主要方向，这一点值得每一个从事健康产业的人去重视、尝试。