第二章　健康产业连锁店创建战略

战略布局：突围结构之困

随着社会的发展，尤其是互联网产业的跨行业发展，传统健康产业发展遇到了很大的“瓶颈”，传统的运营模式已无法满足当前市场的需求，可以说是四面楚歌。连锁店运营模式可以突破一些“瓶颈”，但成败的关键在于战略布局。

要做好健康产业连锁店的战略布局，其重点在于从整个健康产业出发，扬长避短。

我们可以从两个方面思考分析，即宏观战略和微观战略。所谓宏观战略布局，就是从整个行业市场出发进行分析研判，比如在全国有多少家健康产业连锁店，都分布在哪些地区，密度如何，哪些城市对健康产业需求量较大，连锁店有多少，等等。所谓微观战略布局，即把某一个城市或者地区作为研判对象，比如在这个城市或地区中分布有多少健康产业连锁店，都有哪些产品，经营状况如何等。

有些人可能会问，我只想在一个城市中开连锁店，只要做好微观战略分析就可以了，是不是就不用考虑宏观战略布局了呢？当然不是，从宏观战略布局分析中，我们可以做好微观战略布局。例如，国家出台了一些关于健康产业的利好政策、某些一线城市的健康产业连锁店运营状况等，这些都有助于我们调整优化微观布局思路。所以，只有宏观和微观互做参考，才可以突破当前健康产业的结构之困。

在进行战略布局中，需从以下几个方面介入：

第一，健康产业的大环境及大趋势。如当前健康产业的发展状态、商业模式，国家针对健康产业的引导政策等。从这些大环境、大局势中，我们可以修正健康产业连锁店布局思维。记得有一次讲课，有一个学员对我说：“现在国家出台了很多有利于健康产业发展的政策，而且互联网已融入了很多传统企业，我们是不是可以用‘互联网+’的思维来运营健康产业，规划健康产业连锁店呢！”

这段话让我对他刮目相看。这就是具有前瞻性的思维，从大环境、大局势出发，设计战略布局，让一切行动都在正确的框架中进行。

第二，客观分析健康产业连锁企业的基本情况。这些情况包括企业的历史和发展状况、健康产业连锁企业的发展愿景、长远战略目标等。有多大的能力做多大的事，深入了解自己，才能科学战略布局。

第三，分析本健康产品的目标市场状况。比如目标市场的整体状况、对该产品的需求情况，人口状况、老年人数量、人们的健康意识程度、消费习惯等。此外，还需了解分析竞品连锁店的布局状况、商圈分布状况等。做这些分析研究的主要目的就是在合适的地方开适合的店。有一次我带着一个学员去上海出差，发现在同一条街有四家健康产品方面的连锁店，而且它们相互毗邻。学员好奇地说：“就这么长的一条街道有四家同行业连锁店，而且还互相挨着，这能做好吗？”

我说：“这你就不懂了吧！走，进去看看。”在各个店里转了一圈后发现，虽然都是健康产品方面的连锁店，但他们经营的主要产品差别很大，几乎构不成竞争。而且第一家开业之后，已经在这个地区带来了一部分健康意识较强的客户。这就是后面几家店为什么要在这里布局的原因。

第四，店面布局的先后顺序。先布局哪些城市或者区域，后布局哪些城市或区域，关系着连锁店是否能够按照规划进行。比如你在一个市场饱和的区域开店，可能会面临发展疲软的状况，影响到你后期店面的布局。而如果你在一个市场潜力很大的区域开店，经营状况就会很好，有助于其他区域的店面布局。

第五，确定店面布局节奏。这主要指在某个目标市场的开发方向和数量，以及店面的布局周期。比如在某个时期，要进入哪些区域，在哪些区域开多少家店等。店面布局的节奏要与市场状况及消费者能力、消费意识相结合。

总之，健康产业连锁店的战略布局要战略先行，布局随后。只有正确的战略才会有正确的局部，连锁经营才会良好发展。