第7章 迂回是达到目的的最短途径

《孙子兵法》上说，“知迂直之计者”可以常胜。迂者，弯曲也；直者，近直也。两点之间直线为最短距离，比任何曲线都短。这是数学常识，人人都知道。但在人际沟通中，看似最直接、最便捷的线路未必是最‘短’、最有效的线路，有时可能恰恰相反。

英国军事理论家利德尔·哈特在《间接路线战略》一书中说：“从战略上说，最漫长的迂回道路，常常又是达到目的的最短途径。”老子所说“枉则直”，弯曲中蕴涵着平直，说的也是迂直之间的辩证法。

生活中，人人都会遇到一些很棘手的难题，但又必须说服对方。这个时候，从正面入手往往很难奏效，因为直接说服极易让对方产生抵抗心理。

该怎么办呢？不妨从侧面打开缺口，采用迂回战术。事实证明，迂回战术是进行有效说服的一个上佳策略，是达到说服目的的最短途径。

大家都知道，十月革命取得胜利时，象征沙皇反动统治的皇宫被革命军攻占了。当时，愤怒的俄国农民们拿起火把嚷着要点燃这座举世闻名的建筑，打算将皇宫付之一炬，以表达他们对沙皇的仇恨。在场的一些知识分子深知皇宫的价值，纷纷出来劝说，但无济于事，义愤填膺的农民们坚决要火烧皇宫。

于是就有人向列宁报告，列宁得到消息后很快赶到现场。看到现场的紧张气氛后，列宁知道硬劝不行，于是就用委婉的口气恳切地说：

“亲爱的农民兄弟们，皇宫是可以烧的。但在点燃它之前，我有几句话要说，你们看可不可以呢？”

农民们一听列宁并不反对他们烧，于是就异口同声地说：“当然可以了。”

“请问，以前是谁住在这座房子里？”列宁问。

“是万恶的沙皇统治者！”农民们大声地回答。

“那房子又是谁修建起来的呢？”列宁又问。

“是我们人民群众！”农民们坚定地说。

“那么，既然是我们人民修建的，现在就让我们的人民代表住，你们说，可不可以呀？”

农民们开始点头。

“那你们还要烧掉人民住的房子吗？”列宁再问。

“不烧了！”农民们齐声答道。

就这样，皇宫终于保住了。

情感朴素的农民将自己对沙皇统治的愤慨迁怒于皇宫，是一种思维简单的表现，这个时候善加疏导就变得尤为关键。列宁用循循善诱的问话，稳住了激愤的农民，理清了他们的思路，最终保住了这座举世闻名的建筑物。

列宁很聪明地采取了以下步骤：他先是不反对农民烧皇宫，以理解和赞同的态度站在了群众的一边，这样做的目的是为了稳住农民的情绪，以争取引导农民的时间和机会；接着，他开始正本清源，让农民们知道这样一个事实：皇宫以前是沙皇统治者住的，但修建者却是广大的人民群众，现在从统治者手中夺过来回归人民群众，就应该让人民代表住，这个道理是可以服人的，因此农民们不得不点头同意。至于他的最后一问，则是为了强化迂回诱导的结果，以便让农民明确表态不再烧皇宫了。

可以想见，如果列宁一上来就不让农民烧皇宫，能不能保住皇宫暂且不论，愤怒的人们甚至还会迁怒于他。所幸列宁没有只讲大道理，而是循循善诱地、有策略地将道理讲得具体而生动，引入思索，让他们觉得是这么个理儿，从而完全达到了目的。