历次化危为机的逆势成长

翻开中外优秀企业的发展史，我们常常可以看到那些优秀企业家在面对危机时，能够不拘常规、通权达变，因时、因人、因地、因事而制宜，带领企业转危为安，化危机为机遇，从而炼就百年老店、世界名企。

翻开左右家私的发展史，我们会发现这家企业几次明显的转型与变革都与全球大的危机有关。

在数次席卷全球的危机中，商海浮沉，多少大型企业、世界名企一蹶不振，而左右家私似乎总能绝处逢生，转危为机。

1997年亚洲金融危机

1997年的亚洲金融危机，虽以亚洲命名，但却是一次世界性的金融风暴。这场风暴波及马来西亚、新加坡、日本、韩国、中国等地。其中，泰国、印度尼西亚、韩国等国的货币大幅贬值，同时造成亚洲大部分主要股市的大幅下跌，冲击亚洲各国外贸企业，造成亚洲许多大型企业倒闭，工人失业。

成立10年的左右家私出口受到明显影响，以往送到海口港口的沙发每个月有4车，亚洲金融风暴期间降到了一个月只有2车，数量减半。当时，在中国出口贸易中，沙发还是比较稀缺的品类，相关生产企业比较少。于是左右家私主动出击拓展新的渠道，积极参加广交会。

那是左右家私第一次参加广交会家具展览会专业展，在展览会上，公司的高管和员工主动拓展了很多新的渠道，结识了新的客户，获得了新的订单。所以，虽然处在金融危机期间，左右家私的市场规模却扩大了，销量在短暂下降后迅速回升。左右家私继续高速增长。

随后的1999年，董事长黄华坤从麦当劳、肯德基等连锁特许经营中找到灵感，认为如果想让自己的产品和企业未来有更好的品牌影响力，那么他也要有自己的专卖店。于是，在2000年，左右沙发专卖店，也是国内沙发行业的第一个专卖店开业了。

2008年全球金融危机

2007年，左右家私前瞻性地聘请了营销顾问公司，从产品的设计端提升到文化理念的植入，提出了生活方式是打造客厅文化的理念，把整个产品系列分成12种生活模式，有品位之家、运动之家、创意之家等。

在很多人都还没有居家办公的概念时，左右家私的产品规划中就已经有居家办公模式、舒服办公系列产品了。这种提法在当时非常先进，极具前瞻性与超前思维。与此同时，左右家私的品牌理念升级，它不再卖产品的材质或者设计的款式，而是要打造一个有主题的客厅文化，这样它带给消费者的不仅仅是一套产品，还是一种生活方式，这在当时也是非常领先的。

2007年开始的美国次贷危机，到2008年演化成了一场全球性的金融危机。这给当时已深度参与国际经济的中国带来了前所未有的困难和挑战。出口大幅下滑，经济增速放缓，很多企业主动减产或者直接停工。

但那时候，有了底气的左右家私却反其道而行之，扩大了几万平方米的生产厂房。生产规模扩大以后，业务也要跟上，于是左右家私聘请了职业经理人和正规的营销团队，从产品到文化进行了质的提升，立志打造中国客厅文化第一品牌，旗下专卖店整体升级。

2020年全球新冠疫情

2018年，经过多年的蓬勃发展，左右家私并未就此止步，而是把整个营销端按照不同的市场定位进行进一步细分，比如有整体打造的设计之家，有新中式系列、德式系列、意式系列等；组建不同的事业部，通过在营销端口进行更加专业的分工来拓展不同渠道的市场；在市场的布局上，进行更深入的渠道深耕。从产品品类的细分，到市场的细分，左右家私不断扩大市场份额，最终实现销量的持续增长。

在随后的2020年，全球新冠疫情暴发，很多企业都被迫按下了暂停键。面对突如其来的危机，左右家私率先向灾区捐款100万元，同时迅速调整经销商政策，给全国所有经销商的产品9折优惠，让利10个点，连续3个月，帮经销商渡过这个难关，仅这项支出就消耗掉左右家私几亿元。疫情期间，左右家私的经销商没有为此关店的，而其他品牌的经销商由于没有得到品牌的支持，有些就挺不过去，最终关门倒闭。

对于左右家私在困难时刻的雪中送炭，经销商们很快就给了回馈。2020年下半年，左右家私很快迎来了增长。正是凭借长期以来打下的坚实基础，到2021年，左右家私创造了年增长40%的奇迹。到了2022年上半年，在反反复复的疫情影响下，左右家私仍然在平稳地发展，虽然没有像2021年那样增长得那么多，但依然维持着增长。

疫情对社会方方面面的影响都很大，改变了很多人的生活观念，长期居家让消费者更加注重产品的品质、舒适度和性价比，以及对环保、绿色、低碳的要求。对此，左右家私早在几年前就打下了基础，符合多项环保指标的绿色优品沙发刚好符合消费升级的要求，很多智能的沙发、电动的沙发有更多的舒适角度让消费者来调校，使其居家生活更加舒适，同时，通过产品创新，左右家私降低了成本，使产品在价格方面更加亲民，这些产品和措施对疫情中左右家私的逆势增长都起到了重要的作用。

左右家私在数次危机中都表现出了极强的适应性，并及时调整了战略，抓住机会转危为机，它不仅没有被大环境压倒，还每次都能绝处逢生，逆势成长，展现出了企业在成长过程中的顽强和韧性。

面对复杂多变的外部环境，韧性是组织处于逆境时渡过难关并持续成长不可或缺的特性。企业要在逆风中飞翔，求得新的增长，需要构筑自身的“韧性成长模型”。该模型不仅包含承受外部冲击的“经受力”，从冲击中复原的“恢复力”，还包括从冲击中反超改进的“反脆弱力”。

左右家私已经用实践证明了其“韧性成长”的超强能量。黄华坤认为，韧性成长就是我们要坚持长期主义，要有愿景，有目标，有未来，不能有短期主义。要坚守长期主义，舍得投入，比如对员工进行培训让其成长，给员工更多的福利让其安心工作，投入更多的技术支持产品研发。只有长期投入，未来企业才能够韧性成长。