权力是由什么构成的

要想控制别人，你必须先有点什么东西，或者拥有别人看重的东西。一个人需要或想要的任何东西都可以看作有价值的资源。资源可以是物质的，如金钱或干净的水、几英亩(2)肥沃的农田、一所房子，或一辆可以高速行驶的汽车。资源也可以是心理上的，如自尊、归属感和成就感。而且，我们将会明白，物质资源和心理资源并不是相互排斥的。

无论你能提供什么——你的专业知识、精力、金钱、业绩、智慧、人脉，这些都能让你拥有超越他人的力量，但唯一的前提是，他们需要你的这些东西。设想一下，父母承诺如果孩子能收拾好他凌乱的房间，就奖励给他一块饼干。但如果孩子不喜欢饼干，父母限制孩子去碰饼干罐也就没有多大用处了。此外，你所提供的资源必须是他人不容易从其他渠道获得的。你是为数不多的能提供这种宝贵资源的人，还是说有很多人也能提供？你是从本质上控制住了对方对他们所看重资源的触达，还是这些资源其实来源广泛？如果孩子喜欢吃饼干，而且总是能从溺爱他的邻居的手里得到，那么父母拿饼干去激励他就不太管用了。

了解对方所看重的东西，以及他们是否有其他来源获得它们，就可以得知你有多大的权力。但这还不足以完全理解你们之间的力量平衡，你还必须考虑对方是否拥有你所珍视的东西，以及他们能在多大程度上控制你对这些东西的触达。控制他人的效果可能会出现巨大的差异，这取决于他们是否也反向控制着你。

权力总是相互关联的。在特定的情况下，对方是否对你有权力，而你也对他们拥有权力？如果答案是肯定的，你们就是相互依赖的。这时候，你就必须弄清楚当前双方的关系是不是平衡的。你们对彼此的控制力是相似的，还是有高有低？或者是因为你对对方的依赖多于对方对你的依赖（反之亦然），从而导致双方关系不平衡？

图1-1　社会关系中权力的基础

权力并不一定是零和游戏，权力的平衡会随着时间的推移而改变。正如你将会看到的，一方的获益并不一定是另一方的损失。但是，不管你是谁、住在哪里、从事什么样的工作，如图1-1所示，权力的基本要素都是相同的。想变得强大，你就需要提供有价值的资源。这些资源应该是你特有的、可以控制的，或者至少是别人难以获得的。这样，你对权力的掌控程度将取决于你自己的需求，以及对方对你所看重的东西有多大的控制力。为了说明这些基本原理，让我们回到莉亚的故事。