推荐序1　未来商业模式的变与不变

刘小鹰

老鹰基金创始人

ChatGPT和大模型的诞生让整个世界陷入迷茫之中，我们正式进入真正的人工智能（AI）时代，所有人都觉得，这个世界变化太快了。

作为一位投资人，在过去的20年，我有幸参与了近千个项目的投资，亲身见证了全球商业的发展，好像看起来这个世界的发展是由科技推动的，但是作为投资人，我深知商业模式在其中的决定性影响。

很多人会把创新分为技术创新和模型创新，对此我是不认同的，它们其实是相辅相成、互相推动的，新的技术会催生出新的商业模式，而新的商业模式又会进一步推动技术的发展，这就是小军在书中所提到的：以系统思维来看待系统内的组成要素，以及要素之间的关系。

在多年的投资经验中，我发现商业模式是一家企业的核心动力和长期竞争优势的源泉，但是对于这个主题的研究，除了商学院的教授和学者之外，几乎没人敢碰。这样一来，我们在市面上所能看到的关于商业模式的书籍就存在一个普遍性的问题：学术性太强，缺乏实战经验，让人看完之后总会有一种“说得都对，但是你不懂我”的感觉。

因此，当我听说小军花多年心血写了一本关于商业模式的书时，我立刻心生好奇，并急切地想要了解其中的内容。为什么他敢触碰这样一个庞大的主题呢？凭什么？

小军早期在麦肯锡做战略咨询顾问，受过比较系统化的商业训练，服务过很多《财富》500强企业。离开麦肯锡之后，小军连续创业过两次，并且他的创业公司均被成功收购。这些经历让他完整地经历了企业从0到1是如何做的，又见识过从1到100的样子。

当创业有了一定成绩之后，小军开始成为一个职业投资人，每年看几百个项目，用投资人的话叫拥有了“上帝视角”。但是这些经历都偏实战经验，缺乏学术背景。为此，小军又受聘成为多家大学的特聘教授，讲授商业模式课程，对商业模式的底层逻辑进行系统性的学术研究，其课程深受学生好评。

小军现在也是老鹰基金的投资合伙人。他对商业模式的研究，经过了在多年的投资经验中不断总结提炼和迭代，最终形成了这本书。

通过这些经历，你现在可以相信他完全有这个实力去写这样一本书。经过仔细阅读和深入思考，我有信心为这本书写下推荐序，并向广大读者推荐它。

这本书的主要内容分为两部分。第一部分聚焦于商业模式的基础，以系统论作为底层逻辑，揭示了商业模式运行的“第一推动力”，即原动力。这部分的最大亮点在于，它以系统论的视角，通过分析和解读商业模式中的各个要素及其相互关系，帮助读者深入理解商业模式的内在机制。这本书不像其他的商业模式书籍一样，会告诉你商业模式有6大要素或8大要素，它会告诉你重要的不是有几个要素，而是要真正理解各个要素之间的关系是什么。理解了这些原理和运行机制，你就不必拘泥于这些要素，你甚至可以构建自己的商业模式要素，这才是“真的懂了”。

当其他学者都在对商业模式是什么进行定义的时候，这本书中指出这些定义都没错，但都是盲人摸象。这本书并不急于多给出一个新的定义，而是从系统论的视角提出，商业模式是什么不重要，用来做什么才重要。这种独特的视角让我们有了全新的启发和思考，使我们更加全面地理解商业模式的价值和运作机制。

书中的第二部分进一步探讨了商业模式的进阶思维，也就是一个商业模式如何才能高效运行。很多人都说，企业的一切行为都是为了“增长”，而这本书却提出一个观点：增长是手段，不是目的。增长是为了更好地“活着”，所以企业的一切行为都是为了生存。

商业模式不仅仅是一个静态的框架，它需要随着市场环境和竞争态势的变化而不断演进和调整。在这部分，书中引入了进化、协同、耗散结构、免疫系统等方面的理论，与商业模式的运行机制和发展相结合。这种理论基础令人惊叹，提供了全新的视角和指导原则，帮助我们理解商业模式的演化过程以及各要素之间的协同关系。尤其值得一提的是，书中以通俗易懂的语言阐述了这些深奥理论的要点，使它们更加易于理解和应用。

商业模式的重要性不言而喻。它对商业世界的发展产生了深远的影响，决定了企业的竞争力和生存能力。在激烈的市场竞争中，一个高效的商业模式能够为企业创造持续的竞争优势，使企业能够适应变化、创新发展。

作为一位投资人，我深知商业模式对项目成功的至关重要性。这本书以其系统性的理论基础、实用的工具和丰富的案例，为我们提供了宝贵的知识和洞见。它不仅能够帮助我们更加敏锐地识别商业机会，准确评估项目的潜力和价值，还能指导我们在激烈的商业竞争中提升成功的概率。

因此，我强烈推荐《解码商业模式》这本书，相信它将成为投资人、企业家和商业决策者的必读之作。无论你是希望建立强大的商业模式，还是想要深入了解商业模式的运作机制和发展原理，这本书都将成为你不可或缺的指南和参考。