第3章 对发展性进行压力测试

发展性：你的创业点子能变现吗？

虽然精益画布可以帮助你有效地将早期创业构想解构为条理更加清晰的商业模式故事，但是利益相关方（投资人或者预算把关人）可能仍然无法看到你所预见的愿景。商业模式故事即使得到了早期客户的验证，他们可能仍旧不会采信（图 3-1）。

图 3-1　一张精益画布并不足够

这是为什么呢？因为投资人的目的是获取回报，他们需要你的商业模式故事有数据作为支撑。你可能会认为这只是投资人一方的观点，其实你也需要学习如何通过投资人的视角审视自己的创业点子。

这是为什么呢？因为你是你的创业点子的头号投资人。虽然你可能不会投入大量资金，但是你会投入时间，这比金钱更有价值。

敲黑板

时间是你最稀缺的资源。

千金散尽还复来，但是时光一去不复返。所有与创业有关的想法，特别是好点子，都会让你花掉人生中数年的时间。你真的想把未来 3 年的时间花在一个“让我们试试看”的点子上吗？

敲黑板

如果你想要解决的问题“不够大”（甚至从纸面上看都不合理），那么为什么要在这样的问题上花费精力呢？

所以，对于你的想法，你需要比专业的投资人更加挑剔。归根结底，你和投资人的需求是一致的：让这个点子变成“足够大”的产品，这样你们的付出才值得。

那么，该如何确定自己的点子是否“足够大”呢？如何判断其是否可行？在本章中，我会告诉你具体的方法（图 3-2）。

图 3-2　发展性压力测试