第二章
“听众即明星”原则

在说明如何成为一名顶级演讲者之前，我想请你倾听一下自己内心的声音。

你站在演讲台上的时候，承担着对所有人负责的巨大责任，他们的眼睛紧盯着你。你立刻成为全场听众的领袖，他们对你深信不疑。如果想一直保持这种状态，你必须遵循几个简单的原则。你应该只谈论自己熟悉的话题，始终坚信听众信任你。在你读完本书和上完几次相关课程后，你一定能在演讲台上挥洒自如，感动听众，并获得可观的收入。同时你也要注意下面几点。

■很多人突然想和你洽谈合作事宜，并且给你开出很好的条件；

■有些听众希望和你拍照；

■还有些听众希望向你倾诉他们的苦恼；

■有些听众给你赠送礼物；

■许多人对你赞誉有加，而你却无法得到批评性的反馈意见。

此时你很快有些飘飘然，认为自己是一名超级明星。但是你必须注意一点：重要的不是你，而是所有现场听众。你在到达演讲现场的那一刻就被所有人注视。如果周围有人给你提出了坦率和批评性的意见，你应该和他继续保持联系。我的公司在每次活动后都要开一次坦诚的总结会，此时我不是老板，而要虚心接受团队的意见，因为我们有伟大的愿景。这具体意味着什么？

我们的愿景

我们是全球领先的个性开发平台，培养那些能够改变世界的领袖。我们的学员能够令其所在地区产生巨变，以此改变数百万人的命运。我们打造了一个全世界独一无二的平台，不与他人产生竞争。为了实现这一愿景，我们应该有自己的价值观和原则。

■成功源于付出与互相帮助；

■关注细节；

■拒绝平庸；

■保持专业；

■全心投入；

■享受乐趣；

■畅所欲言；

■保有赤子之心；

■不受任何束缚；

■年轻而有活力；

■成为新公司的代言人；

■做电脑达人；

■不走寻常路；

■培育和蔼可亲的员工；

■我们制造超级明星，但我们自己并不是明星；

■我们是钻石打磨机。

你不是最重要的，最重要的是坐在你面前的听众，其次是你的团队，最后才是你。

有时亲朋好友对你的成功也有些猝不及防。你家门口忽然出现了许多要求签名的粉丝；走在街上时你总是被人认出，希望能和你聊上几句。在勇敢地迈出这一步之前，你要意识到这一点。

从一开始你就应该学会低调，因为我认为只有一件事能够令你跌落神坛，那就是“自以为是”。

遗憾的是，许多演讲者忘记了登上这个舞台的初心。希望你不要出现这样的情况。永远记住：这份工作不是要满足你那自以为是的虚荣心，而是要丰富他人的人生。

我想和你分享一次令我震惊的经历：有一次我乘火车去参加一次演讲，听众慕名而来。在火车站候车的时候我接到主办方通知，他们不希望粉丝和我合影，因为他们想出了一个发财妙招。到达活动举办地后，我立刻被遮挡起来，并被带入一间房子。主办方规定如果有人希望和我或者活动主办者照相，每次必须支付5欧元。我当时被惊得哑口无言，立刻警告主办方，如果这样我就立刻退出此次活动。

我不是明星，我是来自伍珀塔尔的托比，做过空乘的我懂得为他人服务

谢天谢地，我的合同允许我离开这个房间，深入听众中去。有一句话不断提醒我要脚踏实地：“所有的领袖都是老师，但不是所有的老师都是领袖。”

所有为社会担负责任的人总要把自己的知识经验传授给他人。领导力对我而言意味着为他人创造进步的空间，而自己要退居幕后，并尽可能影响更多人。

每次登台前我都要大声朗读下面的信条。

■我能为他人增值；

■我退居幕后，给予他人成长的空间；

■我的演讲必须真诚、坚定和自信；

■我让听众充分发挥他们的潜力；

■我的演讲结构清晰、充满激情；

■我让这个世界变得更好；

■我的演讲没有废话，全是有用的信息；

■我是一个世界级的培训师和演讲者。

当然，这些内容对你来说只是一种参考。每个人都要找到适合自己的信条。下面的《演讲者宣言》能给你提供一个基本框架：