第一章
寻找榜样，进入角色
每当回顾自己的职业发展时，我总会想到几个人，他们以自己特有的方式鼓励我、支持我和帮助我，或者用建设性的批评激励着我。他们是一些卓尔不群的人，没有他们就没有我如今的成就。因此我很想首先讲一下我们奇妙的相遇。
我不知道你的感觉如何，但是我总有一种感觉，上天（或者任何一种信仰）试图提醒我们关注一些事情，其目的在于使我们最终清醒过来，并认识到自己身上蕴藏着一些伟大的力量。此时就需要我刚才提到的那些卓尔不群的人。
小时候，我妈妈带我去见的那位儿科医生就是这样一种人，因此他在我的内心深处牢牢地占据着一席之地。事情是这样的：在我经历了第四次转学后，我和我的父母绝望地坐在这位医生的诊室里。我现在还清楚地记着妈妈当时说的话：“我自己也是一名教师，但是现在真不知道该拿这孩子怎么办。”医生接下来和我聊了一会儿关于信仰和世界的事，然后看着我的成绩单笑着对我妈妈说：“他也许无法成为一名物理学家，但是您曾经心平气和地和他聊过吗？”经过一系列测试，这位医生告诉我妈妈：“您的孩子口才很好。他的词汇量是同龄孩子的两倍。您不用担心，贝克女士。”虽然这对我的学业没有太大帮助，但是医生的话始终回荡在我的脑海里。
8岁的时候，父母带我到希腊南斯波拉泽斯群岛[1]中的科斯岛的一个度假村旅行。度假村有一个儿童俱乐部，孩子们可以参加晚上的戏剧表演。活动组织者问我擅长什么，我说我自己也不清楚，我在学校成绩不好。他又问我课后最喜欢做什么，我说我最喜欢模仿喜剧演员，我曾经在自己的房间里用录音机收听过这些演员的节目，一听就是好几个小时，直到我能模仿出演出的所有细节。“那你表演一下。”儿童俱乐部的工作人员对我说。我开始了自己的表演。几分钟后，俱乐部所有的工作人员和度假村经理都围在我的身边，我现在还能记起经理的话：“他明天可以一个人表演。”第二天晚上，我面对500名观众“说学逗唱”，台下观众笑得前仰后合。
高一的时候我上过一堂特殊的文学课。我们的老师以前是一名话剧演员，他问我们是否有兴趣自己创作作品，而不只是读死书。在此之前我对自己毫无信心，没有任何人生规划。但从那一刻起，我第一次喜欢上了一门课。我满怀热情地投入到话剧《轻轨8号线》（Linie S8）的排练中。该剧根据著名的音乐剧《地铁1号线》（Linie 1）改编，讲述了在德国伍珀塔尔市（Wuppertal）磁悬浮列车上相遇的各色人物的故事。我在其中扮演了一名老者，向一个女孩吟唱出了他的生活。即使在彩排之后，我的表演仍需要进一步改善，因为总有些地方表演得不准确，而且我也记不住台词。首演当晚，我站在后台紧张得浑身颤抖，加之几天以来腹泻的折磨，导致我呕吐了好几次。
大幕徐徐拉开，我有生以来第一次在别人面前宣泄自己的情感。我不是在扮演这个老者，我就是这个老者，像他一样呼吸，像他一样感觉。即使在今天，我也清楚地记得当时我看到自己面前的观众眼中充满了感动的泪水。回到后台，老师把手放在我的肩膀上，深情地注视着我说：“托比，你感动了观众。不是每个人都能做到这一点。你的手中握有一份巨大的礼物（天赋）。”然而在那个时候，我并不知道该如何使用这份礼物。
19岁的时候，我在美国第一次参加了个性开发课，当时我坐在教室最后一排。教室内气氛十分热烈，我双手抱在胸前，希望尽快返回德国。我花了大价钱来聆听一位作家的现场演讲，我曾经读过他的书，此人便是安东尼·罗宾斯（Anthony Robbins）。他在授课现场调动起了听众的情绪，讲了一些我在中学和大学从未听到的内容（当时我在大学学习心理学）。他说，每个人都有自己的潜力，我们必须学会倾听自己内心的声音，也就是直觉。经过几轮练习，我们要学会想象自己的未来。此时，旁边的一位男士询问我对未来有何设想。我说：“有朝一日我要成为德国的安东尼·罗宾斯。但是并不完全和他一样，我有我自己的特色。”“祝你好运！”我身旁的这个练习搭档说。这一晃已经过了21年了。
若干年后我重返美国，有幸出现在一次花园聚会上。这可不是一般的聚会！此次聚会的主人是我眼中最天才的演讲者乔治·萨鲁奇（George Zalucki）。当时我在销售方面取得了一点成绩，因而受邀去他家做客。我聆听了他在全球各地的演讲，他总能敞开心扉，用自己独有的方式唤醒那些沉睡的人们。
现在我的偶像突然站在我的面前。“又是你，我在所有的演讲上都能看到你。”他和我聊了起来。“我是您的粉丝。”我语无伦次地说，并请他回答我一个问题。他点头同意，我结结巴巴地问道：“我怎么样才能成为像您这样优秀的演讲者？”乔治·萨鲁奇的回答令我终生难忘：“你需要一份好的演讲稿和一个好的计划。你至少要练习1000遍，直到完美无缺。那会儿你自然会成为百万富翁。”我接受他的建议，每天反复练习我的演讲《远离垃圾人》。后文我将告诉你这篇演讲产生的过程。
他的建议无疑给我的人生指明了方向。但是彻底改变我培训师生涯的是哈维·艾克（Harv Eker）。2012年7月之前，我完全不知道有一些项目对于我这样的培训师而言宛如钻石打磨机（在此提醒一下对此一无所知的人：为了成为一颗钻石，而不是像蚂蚁那样生存，我们需要能够激励和打造我们的超级明星）。我和我太太丽塔曾经聆听过他在德国慕尼黑的演讲，完全被他与听众的交流方式所吸引。演讲结束时，他介绍了一个自己亲自指导的培训项目，我拿着信用卡毫不犹豫地走向付款台报了名。从此开始了我全新的人生。花了几千欧元听了一次演讲之后，我坚信自己做出了正确的选择。这笔投资至今物超所值。
我特别想强调一点：我们公司之所以能发展壮大，是因为我受到了全世界最杰出老师的培训。我在接受他们的教诲时，已经在培训市场小有名气。迄今为止，我为自己学习充电已经投资了25万欧元，因此我现在才能站在欧洲德语地区最大的舞台上（甚至在体育场里）侃侃而谈。我不但学会了快速学习法（又叫“超级学习法”，后文还会详细提到），还掌握了关于市场营销、商品定价和市场定位的知识。
2014年在泰国普吉岛，我听到了对我影响至深的一个观点，它令我茅塞顿开。当时我刚刚结束了一次为期两年的培训课程，需要做一次总结。我必须向老师汇报自己的工作以及未来的目标。我当时兴奋地告诉我的老师，通过课堂上的练习和掌握的技巧，我作为培训师的日收入从1500欧元涨到了4500欧元。我的日程已经完全排满，当时已经无法再招收学员。我的“远离垃圾人”和“动物人格测试”两个项目已经注册，并且还有了第一位同事丽雅·恩斯特（Lea Ernst）。她现在是我们公司的首席执行官（CEO），当时还只是一个新来的实习生。
接下来发生的事让我彻底跌入了深渊：
“挺好的！但是你一家一家地给公司做培训，这难道不是在浪费你改变世界的潜力吗？你举办过公开培训吗？你写过书吗？你的音频节目在哪里？你建立团队了吗？你创造就业机会了吗？你把自己的理念以授权模式分享给其他培训师了吗？你扶持了哪些项目？你对社会有何贡献？托比亚斯，你太懒了，只知道安逸地生活。你到底什么时候才能发挥你真正的潜力？你的潜力是巨大的！”
每一句话都击中了我的要害。我感到天旋地转，呼吸也变得急促，眼泪夺眶而出。怎么有人能和我这样说话？怎么有人能不认可我的辛勤付出？还是他说的真有些道理？我完全发挥自己的潜力了吗？我难道不是整天躺在自己微不足道的成绩上，忽视了自己还有提高的空间？
一席话惊醒梦中人。直到今天我仍然感谢这番肺腑之言，因为人只有在极端的压力下才具有创造力。我当时立刻开车回家，打电话给我现在的总培训师伊冯娜·舍诺（Yvonne Schönau）和克里斯蒂安·加特纳（Christian Gaertner），我们立刻投入了工作。
正因为有这些巨大的挑战，正因为我对自己充满信心，我们才能取得今天这样的成就。正因为如此，我才能在公开课上培训数以万计的学员。所有这些课程（包括“市场营销课”）都是近两年才开设的新课。我为什么要告诉你这些？因为你也能做到，因为我相信你。因此我希望你也能分享这个快速成长的市场。
没有老师的真知灼见，就不可能有下面这些成果：
■《钻石思维：正向改变的12种思维逻辑》（Unbox Your Life！）：这本书荣登《焦点杂志》和亚马逊畅销榜，它打开了我通向传统媒体的大门；
■《人际关系的重建》（Unbox Your Relationship）：这本书揭示了生活中的人际关系以及人的性格类型，出版后立刻成为《明镜周刊》畅销书；
■《钻石思维：正向改变的12种思维逻辑》巡回演讲听众人数第一年超过15000人，第二年达50000人；
■“个性训练大师课”：一天的课程教会你如何开发自己的个性，学员已超过20000人；
■“个性训练营”：周末课程，我的人生导师全程参与；
■“公开演讲学院”：毕业生人数已超过1000人；
■“公开演讲学院”网络课程；
■“赢得舞台”：为专业演讲者开发的课程，为期4天；
■《远离垃圾人》播客：收听次数超过900万次，在汉莎航空公司和欧洲之翼航空公司的航班上也可收听；
■“远离垃圾人”®团队：我们超过400人的专业团队呵护着学员的成长；
■“青年之星大师课”：专为12～15岁的年轻人打造的免费课程，课时为1天；
■体验国际有限责任公司：全球个性开发平台。
在本章中，我向你讲述了一些重要的人，他们的激励决定了我的人生，尽管有时听起来不那么中听。我不会因此而气馁，而是把这看作是对我的鼓励。他们都是我的人生目标，在专业上比我优秀，在人格上也比我伟大。这有时让我感到很痛苦，但的确是一剂良药。有一点我绝不会忘记，也希望你能记住：如果你在第一局比赛中就大获全胜，这只能说明你周边的对手还不够优秀。此时你需要找到你的人生导师。我想你已经懂得这一点了，不是吗？