1.2 网络营销策略

由于市场形势的复杂多变，网络营销发展出了多种策略，4P营销策略便是其中一种。该策略由美国市场营销学者杰尔姆·麦卡锡（Jerome McCarthy）提出，其中的4P分别是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。制订市场营销计划时，企业需要围绕用户需求这一核心从以下4 个方面进行考虑。

• 产品。为用户提供所需产品或服务，要考虑产品的效用、质量、外观、样式、品牌、包装和规格等方面。
• 价格。为产品或服务制定用户愿意支付的价格，包括基本价格、折扣价格等。
• 渠道。渠道指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。各方应减少产品流通的中间环节，促进渠道扁平化，实现厂家、商家和消费者三方共赢。
• 促销。促销是企业为促进产品销售而进行的各种推销活动，如加强广告宣传力度，派出销售人员直接向中间商或用户兜售产品等。

在现实的商业活动中，可以通过考虑产品、价格、渠道和促销4个要素制订企业的营销计划。