以获取增长力为目标

我们之所以提到投资人和风险资本家，并不是因为每个创业者都应该从他们那里筹集资金。实际情况并非如此：一些企业在没有投资者的情况下，依旧可以自力更生，以最少的资源创立公司并保持精简高效（保持低成本和低管理费用）。但是在创业伊始，是否需要筹集资金取决于你的不公平优势。从这个角度讲，融资是一种展示不公平优势的有效方式。你的不公平优势（或者说卖点）在你开设银行对公账户之前就已经存在。如果企业没有艾琳·伯比奇所说的“动能”，几乎不可能筹集到资金。动能意味着让越来越多的人购买或使用你的产品。这也被称为“增长力”，即你的创业公司已经走上正轨，取得进展，而不是像汽车陷在皑皑白雪中，车轮飞速旋转，车辆却原地不动。

无论你是否打算为自己的创业公司争取投资，你都需要解决一个主要问题：在创业之初如何获得难以捉摸的增长力？毕竟大多数创业公司的失败并不是因为开发不出产品，而是因为无法获得足够的客户或者用户。

我经常受邀解析创业公司和帮助它们成长。我总是喜欢以这张幻灯片开头：

为了让创业公司获得动能、增长并最终取得成功，你本人需要有强大的不公平优势作为基础。通过了解、巩固和利用自己的不公平优势，你可以萌生绝妙的商业想法，找到适合的联合创始人，并为企业建立强而有力的基础。

白手起家创建自己的企业并将其发展壮大，这是难度极大的工作。但是，如果能够辨别自己的不公平优势并且具备正确的思维模式，那么你成功的概率会大大增加。