引言

“创业公司如何才能取得成功？”

作为Just Eat的首任营销总监、高级管理团队的第三号雇员，我总是被问到上面这个问题。2014年，我们的在线订餐创业公司首次公开募股，市值达到惊人的15亿英镑。此后，人们总是会问：

“阿什，自公司创立伊始你便参与其中。你们有什么秘诀呢？”

我开动脑筋，从不同角度思考了这个问题，试图给出精准的答案……我们的成功是因为某个奇思妙想，还是因为技术创新？或者拥有“增长黑客”？建立了合适的团队？抓到了正确的时机？又或者仅仅是因为我们夜以继日的努力工作与辛勤付出？在近十年来英国科技创业公司首次公开募股的总额方面，我们名列前茅，原因何在？

有人吹捧我们是属于伦敦的传奇成功故事（公司最早是在丹麦创立的），这让我们得到了许多关注。然而，每每解释我们成功的原因时，我都会感到仿佛缺少了一块关键的拼图……我却百思不得其解。

随后我离开了Just Eat，又创立了几家其他公司，其间我开始在脑海中酝酿创业成功理论的雏形：首先完全依靠我自己的力量（没有任何外部资金或者投资）创立了名为Fare Exchange的创业公司（一个出租车租车平台），随后我又大胆尝试在海外创业，创立了Washplus，它是迪拜第一款自助洗衣手机应用。

创立Fare Exchange之后，我们开发了智能软件和数字营销系统，接受出租车预订，然后由当地出租车公司提供服务。那是在2010年，优步（Uber）几年之后才进入当地市场。我们的发展速度惊人，短短3年时间，预订业务的收入就从0增长到2500万英镑，而我们仅有5名全职员工。我的下一个创业公司Washplus也是迪拜增长速度最快的洗衣和干洗创业公司。

有人称我为“增长黑客”，即善于让创业公司快速发展的人。同时，我利用创业赚来的辛苦钱，特别是Just Eat首次公开募股中得到的大量资金，成了一名天使（个人）投资者和顾问，拿自己的钱去冒险，投资创业公司并给予指导。

最近，我创办了关注社会影响力的成人教育创业公司Uhubs，提倡创业公司的目的不仅仅是盈利，而是既要关注盈利又要产生积极的社会影响。在Uhubs，我们帮助学员提升技能，让他们以简单且可负担的方式直接向专家学习。

因为不停创业的缘故，我的工作地点遍布全球，从欧洲到美洲，从中东到东南亚。我一直在思考创业成功的根本秘诀。我注意到世界各地的创始人和投资者都会遇到同样的困难或者向我提出同样的问题。我遇到的所有创业者工作都非常努力，但是有些创业公司获得了成功，而另外一些却遭遇失败。