第4章　不公平优势

试想，同一份工作，有两位条件相同的申请人，分别是萨莉和珍娜。她们经验相同、资质一样，各个方面毫无区别。

萨莉以惯常的方式申请工作，即通过门户网站或者求职应用程序。她精心撰写了一封漂亮的求职信，花费数小时制作了简历。无论是格式还是措辞，这份简历都准确无误。随后，她点击了提交按钮，然后默默祈祷，希望能得到理想的结果。

与萨莉不同，珍娜没有这般努力，但是她有一位朋友在那家公司工作。朋友推荐了她，将她的简历直接交给了老板。

你觉得谁更有机会获得这份工作？

答案可能是显而易见的。珍娜的机会更大，因为她依靠人际关系获得了公司内部人员的推荐。

这就是不公平优势最简单的形式。朋友的推荐提高了珍娜在领导眼中的地位，使她获得巨大的优势。

现在，我们再设想一下，第三位竞聘者叫戴维。他的母亲恰好是公司的高级经理，结果会如何？这下谁占了上风？如果我们再进一步假设戴维的母亲就是公司的所有者，结果又会如何呢？这就是更大的不公平优势。

我们都希望社会不是以这样的方式运作的，但我们心知肚明——现实确实如此。这个例子已经把问题阐述得非常清楚，但是它同时凸显了不公平优势可能被滥用的方式。总体来说，我们应该始终致力于提高社会公平性，但是请记住，我们永远无法完全消除人们的偏见，而人们的偏见势必会导致前述不公平优势。相反，我们要利用这种不公平优势，而且是以道德的方式加以利用。

生活并不公平。但是，如果我们以此为借口，怀着受害者心态，不再努力工作，放弃追寻梦想，那么这纯粹是作茧自缚、自暴自弃。

我们的目的绝不是让你在面对这个世界的时候感到绝望，或者因为知道了不公平因素在起作用而认为所有努力毫无意义。相反，我们希望你能够了解到前进道路上的障碍，意识到此前没有发现的可能路径。这就像骑车出行时遇到顶头风，如果你逆风而行，肯定会举步维艰，但是如果顺风而动，则会轻松许多。如果事先了解风向，那么就可以按照有利于自己的方向规划骑行路线。我们恰恰希望帮你选择正确的方向。

我们必须努力工作、鼓足勇气、不屈不挠，这是必然的。然而，要想成功，就必须识别并利用那些不会马上受你直接控制的因素。我们把这些因素称为不公平优势。

不公平优势是指在商场上让你处于有利位置的条件、资产或情况。

没错，我们都有不公平优势。

你的不公平优势既可能是你的出生地、你认识的人、你拥有的金钱，也可能是你的个人兴趣、技能、天赋或者专长，还可能是让你对某个问题有独到见解的生活经验，或者你可以接触到某位关键人物的能力，又或者在极为有利的地理位置建立自己公司的能力。

不公平优势有以下属性：

你的不公平优势不容易被复制或他人极难通过购买获得；你的不公平优势是独一无二的。

埃文·斯皮格尔的商业智慧和人际交往能力很难被复制，因为他在很小的时候就从父母和导师那里吸收了他们花费几十年才积累得到的知识。奥普拉·温弗瑞的早期听众是她独有的优势，而今天的大部分父母过于忙碌，没法在年幼的孩子尝试走上演讲道路的时候给予相应的培养。阿什在电子商务、搜索引擎优化和互联网营销等方面先人一步具备的专业知识和深刻的见地也是他所独有的优势。

如果已经创立了自己的公司，那么你可能会思考：“我的公司有什么不公平优势呢？”

对于任何处于早期阶段的创业公司来说，公司的不公平优势就是创始人各自不公平优势的总和。

问问自己有什么其他人所不具备的优势。如果你有联合创始人，那么他或她有什么个人优势？

与人合作时，选择的对象需要具备你所不具备的不公平优势，这样你们形成的组合所具备的不公平优势会更加均衡。

切记，每个成功的公司都是以创始人个人的某个特征作为起点，无论是金钱、智慧、专长、地位还是人脉。