合理搭配，组建精锐团队

在自然界，狼之所以能够成为强者，并不在于它们单打独斗的能力有多强，而是得益于它们高度的团结精神。当不得不面对比自己强大的猛兽时，狼群必群起而攻之，就算是猛虎，也休想在它们身上占到便宜。

狼群一旦锁定在体力或某一方面胜于自己的猎物，必集体参战，在头狼下达进攻的命令以后，所有的狼都会一往无前、奋不顾身，以最快的速度、最强的力度、最默契的配合狠命撕咬，不达目的绝不罢手。这种拼命式的群体攻击，会令所有对手胆寒。是故，许多动物都不怕落单的狼，但是，倘若遇到狼群，就算雄狮、猛虎、猎豹、黑熊这类猛兽，也要退避三舍。

其实谈判也是一样，一场商业谈判的成功，绝不是主谈者一个人的能力就可以办到的，很大程度上，也要取决于主谈者的小伙伴们。谈判过程中，具体的谈判成效怎么样，往往和参加谈判的相关人员分不开。

商务谈判就好比一场狩猎，谈判人员如同锁定目标的狼群，这个时候，只有在一定指挥和协调下，谈判人员各就各位，各司其职，默契配合，相互支持，才能顺利地斩获目标。

当然，这个组合是有一定讲究的，并不是说，你把几个谈判高手凑在一起，就一定能够取得想要的成果。

如在2004年奥运会篮球赛场上，美国队拥有诸多超级明星，其中包括蒂姆·邓肯、阿伦·艾弗森、卡梅隆·安东尼、德怀恩·韦德、勒布朗·詹姆斯等，他们的教练则是鼎鼎大名的名人堂人物拉里·布朗。但是，即便是这样一支豪华舰队，因为分工混乱，各自为战，缺乏整体配合，不懂得相互助攻，结果在半决赛中惨被阿根廷淘汰，仅仅获得了一枚铜牌。

其实，不管是体育赛事还是谈判，以及人生中各种各样的团体性竞争，仅仅依靠个人出色的能力是很难取胜的，取胜的关键是，大家组合在一起，能不能发挥出整体功效。拿谈判来说，谈判人员的搭配，必须与公司人力资源、谈判的目标、谈判的规模、谈判内容相适应，谈判人员之间必须形成良好的合作关系，达到默契的配合程度，才能算是优秀组合，才有可能拿下想要的结果。

具体来说，一个优秀的谈判团队，应该遵循以下原则：

（1）每一名谈判人员，都应该具备其所司职责的专业知识，而且能够快速有效地解决谈判中有可能出现的问题。

（2）团队成员之间必须关系和谐，说白了，就是必须心往一块想，劲往一块用，最好不要将彼此有矛盾的人放在一起，以免影响谈判操作。谈判成员之间可以求同存异，但不能分崩离析。

（3）组建谈判团队，必须遵循成员间的互补性，包括知识、性格、能力的互补。一般来说，国内外谈判专家普遍认为，一个谈判团队的基本框架，必须包括以下六类人才：即谈判管理员、经济人员、技术人员、法律人员、翻译人员、记录人员。人员的搭配要合理、适当，也可以根据实际情况做出适当调整。

（4）明确主谈人。在一个理想的谈判团队中，主谈人的确定至关重要。主谈人就是这支队伍的前线总指挥，他必须具备如下能力：能够为公司利益发言，能够引导积极讨论，能够集思广益，能够收集有效信息，能够分析形势做出应对，能够主导其他成员把握谈判中的发言策略和时机，能够随机应变跟上新的谈判进程，能够当机立断做出正确决定。

商务谈判，其实也是一场没有硝烟的战争，但在商务谈判中，单凭一个人，哪怕这个人能力再全面，也不存在“一夫当关万夫莫开”，所以在谈判开始之前，我们要精选谈判人员，务必保证各个成员之间都具有良好的协作能力和临场能力。当我们拥有了一支强大的团队，组建一个强大的谈判团队，也就有了谈判成功的底蕴。