推荐序一

华为公司带给未来中国的最大贡献可能是“大十几万见过这个世界的中国人”，而不是通常所说的企业文化和管理、高精尖技术突破、全球领先的营收规模……这里的“见过这个世界”，更准确的说法是“深刻理解工商业文明的运行规则并亲身实践过”。中国近代一百多年的屈辱历史，是历经数千年沉淀的精致东方农业文明，在西方工商业文明降维打击下的溃败。即使时至今日，中国的很多底层文化还能看到“农业文明”的印记。但在华为公司，在任正非总裁“穿美国鞋”的基本原则下，其内部形成了一个近乎完全按照“工商业文明”运作的小环境，包括人力资源、财务、研发、战略、营销、市场、公共关系、审计、知识产权等各方面的制度和常识，支撑华为在全球市场上面对西方公司，无所畏惧，披荆斩棘。这个环境也深刻影响和改造了几十万曾在华为工作过或者仍在华为工作的人。这群深刻理解了“工商业文明运行规则”，并且实践过的中国人，已经开始逐步散入中国社会的方方面面，或躬身实务，或传道解惑，他们必将给中国的企业界甚至中国社会带来不一样的变化。

具体到战略领域，当前市面上影响比较大的相关书籍和理论，多是西方人所写，介绍的也多是西方企业管理实践。《纵深》由长期从事战略工作的前华为人所写，是对在华为内部被誉为“圣无线”的华为无线产品线战略规划经验的总结提炼、融会贯通和升华扩展，代表的是基于中国企业战略实践的理论。

无线产品线是华为各个领域中最有霸气的，经几代人二十年的艰苦奋斗，从零做到了全球第一，其2017年收入超过200亿美元，战胜的对手是一长串曾经耀眼的明星企业。华为无线产品线持续优化业务布局，不断提升自身的竞争力，不断强化行业领导力，在5G领域取得了绝对优势。即使到今天已面临美国制裁两年多之久，全球很多客户还是坚定选择华为的5G产品。

华为无线产品线成功的背后，战略是如何被制定和执行的？作者曾在华为的无线产品线工作超过二十年，其中十多年在战略规划领域，由他来总结无线产品线的战略规划经验，再合适不过。

“纵深”概念萌芽于八年前华为公司最高层的一些战略思考。这个战略框架范式的关键价值主张是核心产品，建立起了内有“魂”（核心技术），外有“协防”的周边产品群和“护航”的行业布局。“纵深”，既体现在每一层水平方向上的多点布局，也体现在垂直方向上的多层布局，更重要的是各层、各点之间的相互协同。可以说，“纵深”战略框架既有西方哲学的逻辑思维，也有东方哲学的中庸智慧，是对华为无线产品线战略规划过程和方法的一次系统性总结，揭示了其成功的底层逻辑之一。

时势是在不断发展的。读者在进行具体的“层”“点”“关系”设计时，要考虑实际的外部环境。例如，“纵深”战略框架范式在思想、技术、人才、资金等企业竞争力核心要素可以全球无障碍获取的背景下更具优势，但在今天西方与中国有“脱钩”趋势的大背景下，“纵深”战略框架也可能面临新的问题——某些点无法布局的情况下，企业如何参与全球市场竞争。

华为前无线网络产品线首席战略官　余泉

2021年岁末