前言

随着5G（第五代移动通信技术）时代的到来，短视频和直播行业发展得如火如荼，已经成为各行各业不可忽视的新的营销方式和经济增长点。直播和各行各业的结合，已经发展为个体、企业在新时代的新商业模式，“直播＋”创造了一个千亿元级的新市场。

短视频、直播正在成为新的全民娱乐方式。中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第48次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2021年6月，我国网民规模达10.11亿，其中手机网民规模达10.07亿；我国网络直播用户规模达6.38亿，同比增长7 539万，占网民整体的63.1%。

除了电商直播以外，如今直播所涉及的行业、直播的种类、直播的方式等正在慢慢拓展，各个平台的直播数量和场次呈爆发式增长，直播已经成为一个营销“风口”。对于普通网民来说，直播提供了新的购物选择和更高效、更便捷的购物方式；对于品牌和商家来说，直播能够使企业的产品得到更多宣传和曝光，增加产品销量，利于企业发展；对于主播和直播机构来说，直播能够为主播个人带来更多的流量，助力主播打造个人品牌，让主播和机构获利。总体看来，直播营销正在取代部分传统营销方式，成为很多行业都无法忽略的营销利器，是名副其实的营销“风口”。

但在直播营销“风口”的背后，有很多跟风入局的普通从业者对直播并不熟悉，或缺少团队，或没有资源支持，或没有掌握正确的直播营销方法，并没有有效发挥出直播营销的作用，难以达到理想的效果。要想抓住“风口”，直播从业者需要理解规律、知晓策略，还需要关注细节、认真执行。越是缺乏资源支持的直播从业者，越不能盲目运营，而是需要对行业有充分的了解，需要有效的运营方法和团队的精准执行。

为了更好地满足新媒体相关专业的学生和相关从业人员的学习需求，编者根据直播营销的现状，结合不同行业的直播营销案例，编写了本书，希望能够将直播营销的知识和技能系统地呈现给读者。

本书特色

1.采用案例式讲解

本书不仅详细介绍了不同直播平台的功能特点、主播代表和营销策略，还详细介绍了不同行业、不同种类的典型直播营销案例，通过拆解案例，分析不同行业、不同种类的直播营销策略，解决读者在实际直播过程中遇到的问题。读者通过阅读本书，能对各行各业的直播营销有较为深入的认识，能够构建结构性知识体系，掌握不同行业直播营销的要点。

2.实用性强

本书不仅拆解了案例，还给出了策略，实用性较强。无论是刚接触直播行业的新人，还是直播行业的多年从业者，都能从本书中学到一定的实战技巧。具备一定直销营销思路后，读者可以从不同平台、不同行业、不同类型的直播营销中汲取丰富的成功经验，为己所用。

3.配套资源丰富

本书配有慕课视频，读者用手机扫描封面二维码即可观看。另外，本书还提供PPT、教案、教学大纲等立体化的学习资源。此外，本书的每章都设计了课后“思考与练习”，旨在引导读者结合实际，尽快理解所学知识，在实际学习和工作中真正地学以致用。

教学建议

本书适合作为本科院校、职业院校新媒体营销相关专业的教材。如果选用本书作为教学用书，建议安排32～48学时。

编者情况

本书由翁文娟、万信琼担任主编，由朱敬、沈毅担任副主编。由于行业和直播平台的快速发展，在编写的过程中难免出现疏漏之处，欢迎批评指正。

编者

2022年7月