第55章 心理学
１
“拿出一个品项给到我们老板娘，让老板娘愿意去介绍客户使用我们的产品，这也可以说是我们新年营销模式的改变，不断地去在这上面去对接资源。”
妮娜是懂美业持续经营理念的，无论是专业店还是综合店，从品项入手，从营销入手这两个角度都是可以给老板娘们提高收入，给到一个好的效果的选择。
“回到正题，回到正题…！”
“啊，姨，回哪个正题？”
“哈哈哈…，你说的合伙人的那个正题！”
“哦…哦，好，回到正题！”麦客收起这会的玩笑，“姨您继续说～”
“就在当时的话，我的一个客户把我推荐到这位心理学老师的课堂上，让我去了解一下！”妮娜指了指自己的笔记本，记录了很多学习的笔记，“去了解的话，我看到了我们原生家庭的一些问题，实际上还是人与人之间的一个相处！”
“‘原生家庭’？‘相处’？那这到底怎么理解呢？”妮娜关于原生家庭的心理学习，引发了麦客的疑问。
“就是通过心理学学习了解，我们要如何改变自己，让自己变得更好！”
麦客点了点头，但还是仅仅理解妮娜说的这句话的字面意思。
“通过这心理学课堂的了解，我也思考人生到底是什么意义，我们的人生，活着到底有什么样的意义！”
“嗯…！”麦客若有所思，“深奥，不是很理解～”
“哈哈，不用刻意去理解，我只是简单分享一下我参加心理学课堂的收获～！”
“那姨学习心理学是想心里疏解当初建厂失败方面的经营困境吗？”
“一部分吧，我做了一件事，就是疗愈和父亲之间的一个关系，我的老师告诉我，父亲就代表了力量、代表事业，那就意味着在这上面我没有办法做到完全的可控，可能到了一定时间就会跌下去，然后再起来，有顺风顺水的时候，就会有低谷期。而我就是一直在用一个想成功的方式来证明自己很厉害，我把精力全部放在这上面，你说我能有什么好的结果？”
妮娜所说，比较像一个著名的心理学效应——瓦伦达效应。
瓦伦达是一位著名的钢索表演艺术家。他本人有着稳健的而丰富的走钢索技术，在走钢索的过程中还能呈现许多精妙绝伦的表演。然而就是这样一位老练的表演艺术家却在一次走钢索的过程中丧命。
这个悲剧并不是由于走钢索的动作难度太高，仅仅只是因为他对于这一次的成功太过于重视！瓦伦达太想要表演成功，而没办法将注意力专注于钢索表演这件事情的本身。因此，心理学上将他这种为了达到目的总是患得患失的心态命名为“瓦伦达心态”。
“嗯哼～！那您心理学老师怎么疏导您这方面的呢？”麦客很好奇心理学老师的疗愈方式。
“那当时的话，老师说我这背后有一个很大的礼物，就是说我是来改变我们家族命运的！……”
每个人的内心都很脆弱，没有人能够一直那么坚强，重要的是我们需要学会哄他。心理学上的这种“哄”常常被称之为“心理暗示”。
２
“我是来改变我们家族命运的一个女人！”妮娜说起这句话的时候，眼里放着光芒，“这句话让我觉得特别有力量！”
“改变家族命运这方面的话，姨，您也确实做到了！”
“当时，你小姨也就是梅子总监，在之前接下了我的一家门店，但在那个时间段的话，有点做不下去了！”
“嗯嗯，这个听您之前聊过～”
“那你舅舅的话呢，就是李副总这边，当时在表叔那边做工程，也处于一个事业停滞的阶段，加上你舅妈的工作杯水车薪，他们两个孩子，也就是你一个表弟一个表妹嗷嗷待哺…”
麦客的思绪又被带回到了母亲与妮娜在广东珠海十六七岁打工的场景里面，确实在那个时代里，大家都过得不尽人意，却又偏偏见不得这人世间的万般疾苦。
“我看到世间芸芸众生相，也心生怜悯…”妮娜伸手给麦客一个摸头杀，麦客哈哈大笑起来。
自己过得一地鸡毛，却偏偏看不得人间疾苦，空有一副菩萨心肠，却没有能力拯救世间疾苦。这都是你我很多人的通病，且得病不轻，有一种建议是我们普通人注定是人间烟火，不是诗，也不是别人的风景。
看着形形色色的人也许会有些释然，看着那些物是人非，也许就剩下无力感。我们以为的慈悲心肠，不过是妇人之仁，如何改善，确实是需要像妮娜这样，付诸行动，才是真正的善因。
“我当时的一个理解就是我说，我要做一个平台，这个平台的话，给大家有一个工作的机会，在这个工作上面，首先是为我自己做，然后第二个的话，就是我们一起做同一个工作，在这里面大家随着这份事业升级迭代，共同成长和共同富裕嘛！”
“那这就是姨您当时理解的，改变家族命运的意思吗？”
“是的！”妮娜肯定的点了点头，“就这样通过六七年时间的一个努力，那真的做得非常棒！让我们在广东这个地方买了别墅，买了楼，也让我们都开上了豪车，让我们也买了自己的公司总部大楼！……”
有人曾说过:“一切的成就，一切的财富，都始于一个意念。”
我们还可以再说得更浅显全面一些：人与人之间本来只有很少的差异，但这很小的差异却往往造成了人生巨大的差异。
而巨大的差异决定了我们各自人生的成功、幸福，还是平庸、不幸。这种原本很小的差异，可以理解就是遇到事所采取的心理暗示。我们习惯于在心理上进行什么样的自我暗示就是成与败的根本原因。
“这么多年来，姨您与小姨、舅舅的相处方式是什么样的呢？”
“这么多年的话呢，我觉得我和弟弟、妹妹的一个关系就是去发现他们的优点。”见麦客不是很理解，妮娜补充到，“比如我弟弟的优点，他就是很擅长说话；当然这唯一的缺点，也就是在嘴巴上了！”
“这～，我印象里觉得舅舅是天生社牛般的存在！”麦客想到李副总这位舅舅，就忍不住钦佩般地笑了，“舅舅的这张嘴巴，确实是能说会道，但我认为舅舅在工作中也是把自己的能力发挥在了正确的用途上！”
“对，你舅舅这是优点很明显，缺点也很突出。喝醉酒以后，他就会乱讲话，给我自己和公司都添了很多麻烦。”
“啊？”