五、容易被忽略的坑

年度市场计划肯定会包括第一季度计划。在制订市场战略计划部分的时候，必须考虑到第一季度就要落地的内容。在我国，因为第一季度包含春节，所以有效工作时间缩短，如果没有针对第一季度制订快速落地计划，企业往往会错失第一季度的营销推广工作。

虽然客户在第一季度的采购需求不旺盛，但是营销工作不能停。注意，大型的市场活动、公关活动、路演等最好都不要安排在这个阶段。第一季度的市场费用在4个季度中一般是最少的，所以这个阶段可以重点考虑做客户关怀与反馈、KOL推广、自媒体推广等，也可以尝试做一些小范围的创新。

要想做出一份好的年度市场计划，需要对销售人员的现状非常了解，需要对市场进行充分观察与分析，需要对客户需求有深入了解。所以，在做年度市场计划的整个过程中，需要紧密地与销售部门沟通，共同探讨战略方向，确认这份计划是否能够帮助销售人员实现业务目标，以及其在时效性与可执行性方面如何等。

脱离销售谈市场计划就是闭门造车。多花点时间去一线见客户，会让计划更容易落地。

好了，说了这么多，简单做个总结。

·年度市场计划需要有战略高度，但是不能太形式主义。可以重点考虑目标市场并根据公司或产品定位来做传播计划。

·有了战略方向，就可以对年度市场计划做整合了，在这个过程中要考虑如何有效地分配市场资源。

·市场营销的各项计划都必须是可衡量、可复制的，团队的绩效考核同样不能忽视。

·在做年度市场计划的时候别忘了针对第一季度重点规划可落地的内容。