第7章 了解公司历史，接手客户资料

人事部的何青彦是周林在公司认识的第一位同事，当时面试流程由她主导，所以两人上下班碰到时还能聊一聊。

在一次聊天中才知晓，虽然内贸和外贸都属于公司的业务范畴，但是，公司从外贸起家，从创办之初逐渐走到今天，外贸一直是公司的支柱，在过去10年的历程当中，外贸一直支撑着公司几乎全部的业绩。

而内贸从三年前才开始涉足，刚开始由大股东——张蓝华负责，业务一直没太大进展。李成刚进公司时是做外贸，但10个月之后颗粒无收。而张蓝华正想专心负责产品研发，于是，公司做出调整，让李成转做内贸。但据李成在每周的销售例会上的工作汇报来看，在这之后的半年多，内贸工作仍然没有起色。

张蓝华化学专业出身，身为总经理，是公司的大股东，巳有30多年的工作经验，一直和研发打交道，公司的产品研发由她全权统筹。内贸的业务工作，巳经全部转交给李成。余晓宽来了之后，分担了其中一部分。

祝耀辉和张蓝华谁的股份更多，从各自的称谓很容易听出来，一个是销售总监，一个是总经理。差异也表现在各自办公室的布置上。祝耀辉的办公室在一个角落，而张蓝华的靠中间。祝耀辉的办公室除了一张大班台、办公椅和一套3+1的沙发外，只有一台空调和墙上那幅一米宽的画。而张蓝华的办公室除了同样的设施，空间多了几平米之外，还有一个两米宽两米高的书柜，连沙发也多出两人位。

李成50多岁，半秃头，身高大约165cm，体型偏胖，肥硕的脑袋上长着一张胖圆脸，挺着油腻的肚子。走路时，头习惯性地向前倾，步伐较快，从后面能明显看到他后脖子上隆起的“富贵包”。他有时滔滔不绝，有时半晌不说话，有时会一边走一边嘀咕：今天这菜有点辣，我上次带回来的样品放哪儿了，测试的结果我记得上次有记录呢……。

新进公司的这几位成员，包括周林在内，都不是职场新人。余晓宽巳有超过6年的工作经验，是李成唯一的下属。陈亦雯则工作超过了14年，比周林年轻两岁，用行业内人士的话来说，和周林一样，都是老外贸。

因分别主管不同区域的客户，业务没有冲突，年龄相仿又聊得来，周林和陈亦雯在工作中有一些交流，没过多久，双方互相加了微信，在公司终于有个能聊的伙伴。

“给你的客户资料多吗？”陈亦雯问周林。

“孙萍说是这两天会提供，不知道有多少，还不知道会是什么情况。”周林回答。

“哦。”

“你呢？你那边怎么样？”周林问道。

“我刚来时转了一些给我，后来陆陆续续又给了10几个，但是加起来不多。”

“跟他们联系这段时间，觉得客户质量怎么样？”周林接着问道。

“觉得没啥效果……，有点郁闷，唉。”陈亦雯说完，顺便发了一个叹气的表情。

周林说：“跟了几个月了，应该快有成果了，不用担心。”

陈亦雯：“哪有啊，我才比你早来一个月呢。”

周林问：“啊？这样啊，不好意思哈。”

“是啊，余晓宽跟我是同一天入职的。”陈亦雯说道。

周林安慰道：“哦，那时间真的不长，别急，慢慢来”。

陈亦雯随后说道：“谢谢，你也是啊。”

周林回答：“我这两周是安排学习，公司让我这段时间先熟悉产品。”

“嗯，我当时也是这样安排的。”

“不知道到时给我的客户质量怎么样，心里没底。”周林回答。

“我只收到少数客户的回复，大部分石沉大海，只有两个样品单。”

“看样子到时给我的客户质量差不多吧。”周林推测。

“嗯……，这个，不知道怎么说，先看看吧。”陈亦雯似乎有些难言之隐。

两天后，孙萍转交了一些客户资料给周林，但都是分散地保存在不同的表格，表格的格式和字体都不统一，所列的项目也都各不相同，重点内容标记的颜色也不同，花花绿绿的，一眼就能看出是不同的人留下的工作记录。看着杂乱无章的资料，周林只能耐心地开始整理，以方便将来做工作记录。

作为销售总监，祝耀辉关注着业务进展。也正因如此，随时向陈亦雯过问工作情况显得再正常不过。甚至有几次，他碰到陈亦雯还会问声最近如何，工作还适不适应之类题外话，陈亦雯虽然有些吃惊，但都客气地回答还行。领导对她突然的关心，使她心里略感安慰，却没有察觉对方向她投来的不同寻常的目光。