打听兴趣爱好，侧面了解内心世界

兴趣爱好是人们发自内心的一种行为，所以，它能体现出一个人的内心真实世界。具有不同的成长环境、不同的教育背景的人，所接触的事物也不相同，兴趣爱好自然也不一样。一般，性格外向的人多喜欢群体性的活动，而性格内向的人则对一个人的活动更偏爱。

对极限运动感兴趣的人，大多热爱生活，有坚强的意志和冒险精神；喜欢养小动物的人，通常内心柔软温和，当然也有可能是因为孤独，需要陪伴。总之，了解一个人的兴趣爱好，更容易了解对方的内心世界。

保险业务员小刘的业绩一直很出色，作为入行不久的新人，每个月业绩排名都能挤进公司前十，相当不容易。于是，同样作为新人的小马在对一个客户久攻不下的情况下，便向小刘求教，请他帮忙约客户谈一谈。

客户林先生是个开连锁餐厅的生意人，由于经常受到保险业务员的骚扰，对保险业务员印象一向不佳，每次都是随便应付小马一番，便让他走人。现在见到小刘，林先生的感觉还是一样，打算说两句便让他离开。

小刘迅速观察了一下林先生的办公室，发现除了跟餐饮相关的摆设外，有一个架子上摆了许多动物标本。这是之前小马在关于林先生的资料中没有提及的，小刘立即放下资料，和林先生聊起了他的动物标本。

果然，这是林先生的爱好之一。小刘十分努力地调动起自己所有关于动物的知识储备，跟林先生搭上了话，并且虚心求教了不少问题。林先生聊得高兴，甚至留小刘一起吃午饭，他说，很少有人懂他，小刘让他刮目相看了。

接着，林先生便说起了自己不待见保险业务员的原因，原来是之前找他的那些业务员极少有能够从客户实际出发，为客户考虑的，都是为了签单拿提成，缺乏责任心。

小刘虚心接受了批评，表示以后会更加努力地学习，提高自己的专业水平。到了分别的时候，双方还意犹未尽，约好下次再聊。当然，了解了林先生的需求，小刘签下这单只是迟早的事了。

一般来说，兴趣爱好能让一个人内心产生满足感，然后为了寻找更大的满足，他会更积极主动甚至全身心投入进去。因此，兴趣爱好也会在一定程度上改变一个人的性格和内心世界。了解对方的兴趣爱好，能帮助我们快速打开话题，吸引对方注意，交往便顺利多了。

1.对收藏感兴趣的人（如收藏古董、字画等）。

喜欢收藏的人，尤其是收藏古玩字画等，相对来说思想较为传统，对新鲜事物一般不太热衷。他们通常为人比较低调，且缺少创新。与人交往中，他们更乐于听他人的安排，但是具有很强的责任心，喜欢追求完美，有始有终。

2.对益智类游戏感兴趣的人（如打牌、下棋、玩逻辑思维小游戏等）。

喜欢玩智力游戏的人，一般头脑都比较活跃，看待问题较为理性。他们常常喜欢用强大的逻辑推理能力来应对生活中遇到的问题。与人交往中他们对别人的信任感有些不足，总是带着怀疑审视的眼光看待周围的一切。但是一旦他们对某件事做出判断，经常很容易让人信服。

3.对艺术类活动感兴趣的人（如喜欢绘画、声乐、舞蹈等）。

喜欢艺术的人，大多比较感性。他们有时心思细腻敏感，比较在意他人的眼光，内心也比较脆弱。他们的表现欲强，但是当一些不合世俗的行为出现时，他们会比任何人都想得到认可。

4.喜欢冒险刺激活动的人（如热爱各种极限运动等）。

喜欢各种极限运动的人，虽然大多看上去身材健硕、动作敏捷，但同时他们也心细如发，毕竟极限运动往往有一定危险性。这类人一般性格坚韧，同时也容易固执，有很强的抗压能力，敢于挑战未知领域，喜欢追求刺激的东西，很有创新精神。生活中，他们豪爽大方，不喜欢和小肚鸡肠的人交往。工作中，他们见多识广，有胆识、有魄力，拥有较好的人缘。