第23章 23:南阳岳之溪

南珍事件以后，越发觉得美容老师的管理，要再上一个台阶。

于是和老大商量，提议提拔秦琪升任美容学校的校长，工资也同时跃升一级！

现在的美容院其实不好管理，我和大少都没有领导美容院的能力，更何况都是男性，也不方便开展工作！老大更没有时间没有精力。

秦琪可能是目前最佳人选。

这样的建议就定了下来，秦琪开始把美容院的工作全面抓了下来。

她不负众望，美容老师等等人众，各用其才，工作安排有条不紊，公司流程通畅许多，这里不再卡壳。省去不少我的时间。

这一天，南阳的岳之溪来了。

她自己开了四五个小时的车，高速一路奔驰，风风火火地来了。

这个客户是在电话里做的沟通交流。

她也是看到了报纸上的招商广告，按照上面的电话，打进办公室。

业务人员把她的来电转给我，我们开始电话里交流。

第一次的交流她询问了很多东西。我在仔细倾听她的话语，细细辨别需要了解的信息，这个客户的文化程度，交流水平，自己资金状况，从而初步判断出她适不适合项目，自己即使合作她的美容院未来的发展可能的状况。

这些都不是当初总部老师培训的知识，而是这许多年历练出的独家莲花微步，不好具体描述它，但这种能力和洞察力判断力，它是切实存在的，这些东西让自己的营销风格，与很多人不同，又似乎雷同于大家。

我知道这些东西已经在我身体里形成了一股自家气韵，它的存在，使我有了种感觉，没有战胜不了的客户，我现在要做的不是战胜客户，和他们签单，而是，更愿意更好地，用一颗脑子里看似奇怪、却非常实用的东西，为客户服务！

一个营销人员一心想代替售后去为他们服务，这让谈判桌前的任何一个人，都会感到无比的不可思议不可理解！

所以愿意花时间，在我这里，和我彻彻底底明明白白地，交流探究深挖一番！

岳之溪三四十岁的光景，这是我的估计，我没有询问她的问题就是这个，我当然不会贸然莽撞问这样的问题。她的家庭背景挺优秀；她有自己独特的判断事物的角度和方法；她对美容方面的知识更是欢喜又加，愿意接触新潮的东西，并在条件许可之时，去尝试了解；我还了解她做事情的风格；自已面对问题时的处理态度方式；以及能够有多少时间去为一份新的事业去付出时间精力和感情；还有头三个月五个月七个月，直至头一年的为不可预知的事件的资金储备。

和她谈判没有一句话涉及签合同。

但是看得出，岳之溪倒有点着急了，她想尽快敲定合同，一切尽快进入轨道，面对一项自己心念念的选择，她想尽快体会为之操心奔忙劳累的诸般感觉……

但我还是劝她，一个新项目，是不能着急马虎的，尚需……

岳之溪望着我说:“经理，其实那次我们在电话里谈了两个小时的时间，那回我就清楚了，也下定决心，把合同签了！

我期待并看好这次合作，更期待未来精心建设的美容院，在那个区域能够做时尚的引领者，能够让身边的朋友体会到和寻常完全有别的，美容事业的海市蜃楼一般的上佳服务！”

她的这种希望和未来，不也正是我们所期盼的么！

我内心暗自为她的美容院打分，综合下来，已经是很高的分数了！

这样的分数，几乎没有碰到过！岳之溪却得到了……

我很为这样的结果感到高兴。

晚上公司请她吃饭，岳之溪对此次行程取得的结果，甚是欢喜！

而公司也更愿意缔结这样的合作客户，遥望远方的将来，美容院诸般神仙姐姐一般的风韵，将在这方烟火之地，以凡胎素体，从里到外修炼出一身让心惊艳的，美丽……

美丽与生俱来，也可以像人生的一个老朋友，不离左右，顾盼流连！