第21章 21:折戟沉沙

秦琪这批新招的美容老师，很有上进心，学习进步得也非常快。

新的项目上马，公司随即投放了招商广告宣传。

省报的效果还是非常明显的，这种深入千家万户的媒体，是很多人如同一日三餐一样缺少不了的精神食粮。

很多人从这上面了解国家大事，国际风云。

报纸就是人世间的寻常百姓家的贴心小棉袄，惹人喜爱。

所以就可以明白为什么家家户户愿意从牙缝里省出一点碎银子，也要坚决订一份晓知天下事的报纸，即使家庭经济再不济，也不能省略这么重要的一件，家常事务！

广告的效果非常明显，我又开始忙碌，和客户交流洽谈。很快就签订了新的合同。

同时新公司运营也暴露一个非常严重的问题，我一但一心去谈业务，拓展市场，那么公司的日常运营就没有负责人了！

毕竟洒家不是神仙，也没有三头六臂，显然是忙东顾不了西。

这个问题不得不重视。

和老大谈了我的看法，她现在也有同样看法，当初的公司，阿浅可以独当一面，省去很多面对繁杂事务的时间。业务也就可以顺利开展！

看来还是要再设一个常务副总，负责公司售后美容学校以及日常运营，还是由我专心业务拓展，这样比较稳妥。

老大想到了大少正好赋闲，可以让他来做充当这个角色。

我也同意，同时建议让他当总经理，负责公司全面工作，总经理这个称呼也可以给他人生更多的光彩和自信，也好让刚从离异的昏头昏脑中，新的开始！

而我依旧是销售部的经理，负责市场拓展！

公司就按这样的框架建立起来。

大少初任总经理，西装革履，气派非凡。也非常尽心尽力，只是专业知识相对缺乏。言谈举止和美容机构，不甚和谐！也只能这样慢慢融合吧……

一天，公司又来了一个客户，非常挑剔，不太好谈。他话语连珠，问长问短，问东问西，嘴巴没有休息的时间；几乎能问到的问题，一个不落。

我并不慌张，细细倾听，不慌不忙不疾不徐地应对。

现在面对各种客户，反倒是那些有三分怪招，不按常规出牌的客户最让我欢喜，喜欢花时间和他们交流，同时从他们身上了解很多信息，知道天下没有到过的地方的，人间百态！

全身心投入时，我的面前美容行业的美好和宽广前景，就会以一些新鲜而美妙的词汇，在我的唇齿之间跳跃，而我面前的人，也会受这种气场力量的感染，和我一起品味体验勾画，在不远将来的每一分欣喜……

这个时候是我最得心应手的时刻……

秦琪和几个美容老师在旁边听着我的侃侃而谈，暗暗向我竖了一个大拇指！

我看到她们眉宇之间的欣喜，像一阵春风滑过……

时间不知不觉到了中午，客户笑了，说：“还想和你交谈下去，听你谈话很有意思！想听你一直说下去，连签合同都觉得是耽误时间！但是还是要办正事的呀，咱们先把合同签了吧！往后我们交流的机会我相信还会很多的！”

见大功告成，老大甚是很欣喜，加之又到了饭点，于是提议先吃饭，后签单！她的这种请客吃饭的习惯是原单位带的，其实并不适合现在公司。

而且，在合同签订之前，就去吃饭，也是谈判的大忌，毕竟可能夜长梦多。

完全不如万事俱备，只剩吃饭！

同样的吃饭，却有着不同的奥妙！只是有的人不懂其中细微分寸而已。

话已至此，于是安排饭店。私下里我对老大说：“这单给大少吧，让他来签！也让他提升一下自己公司的威望！”老大当然欢喜。

于是安排大少爷陪着客户吃饭。然而午饭过后，客户却变卦了……

客户见了我，对我说：“经理呀，你对我们说得已经非常清楚了，这样吧，我们回去再考虑考虑！考虑成熟就来找你！”

送走客户，内心却是懊恼不已，知道一定是那个环节出了问题，使煮熟的鸭子飞了，让板上钉钉的单子，横生变卦！

这样的情况，还是第一次碰到，让人措手不及，回天乏力！

只是后来，让大少做事情都心有余悸，生出的第一个念头都是担忧，怀疑他的能力和做事情的信心。当然更不敢把谈客户签单这样关系到公司生死存亡的事情，交给大少。

他常向我提出过信任和尊重，暗地里怪我对他礼让三分不够！

其实他不知道，同道的男人，你需要做出一些即使不是顶天立地的、“杠杠”的东西来。

你可以暂时不成功，但一定要让成功的心，激情澎湃，跃跃欲试，时刻准备着奋勇向前！

别人对你才会另眼相待，心生敬意！

你想要的荣耀和光环，才会在你的左右！

有的时候仁慈和怜悯，都是天底下最廉价的、无用的东西！

任何一个男人，你需要以一个爷们的姿态，在大千世界行走，这样不受尊重和美誉，都难！