第37章 年关攻坚意外

“大宗客户就相当于一栋楼的学生群体，年节用品最大的难点就是替代品太多，如果有品牌的话还有一定优势，在没有品牌的情况下，我觉的要细分企业，筛选企业，分群运营，或许不但能做到他们的年节生意，很可能还有日常销售。”汤言一时间想了很多，有太多东西急着蹦出来，也有很多没想清楚。

说了半天她又觉得自己是不是在胡说八道，毕竟现在说的很多话都是灵光乍现，又不好意思地挠挠头，问道，“其实我也没想清楚，是不是说了很多废话？”

曾信此时听的带劲儿，可是汤言说的这些能不能实现，又以什么方式落地，却要另当别论了。可能围绕着这个想法还需要很多的延伸，想要落到实处，并非易事。

不过她不想否定汤言的想法，很多时候，看似难以完成的事情，或许就是因为太难，太麻烦，致使很多人放弃，甚至不敢开始。

如果她们做了，会不会就有很多不一样？

水果确实是个红海市场，门槛又低，如果不大胆搏一搏，以现在快速的增长，很快就会封顶，而且这个节点也就是两三个月的时间，就会到来。

“我觉得有很多可取之处，我们确实可以再细想想，如果这个想法能落地，或许我们的单店模式就跑出来了，我觉得，值得一试。”曾信倒是时刻不忘投资者的思维，不过倒也一针见血。

或许有了单店的增长模式，快速复制，迅速占领市场，才有可能再持续增长。

这就是一次试错的好机会。

汤言知道曾信是个很理智的人，她没有一口否决自己的灵光乍现，许是不想让她为难，不过听到曾信说的‘模式’一词，她倒觉得可以深入探索。

两人又说了很多，不停地将当下的想法碰撞，针对很多可能性或深或浅地展开讨论，最后沦为边充电边打电话的程度，直到黎明来临，两人才挂断电话，浅浅睡了两个小时，各自忙当天的工作了。

曾信自从来了来汤言果业，就开始留意水果供应商，毕竟汤言果业目前水果需求量已经很大，而且增长极快，眼看着水果需求一天比一天多，她觉得不及时解决供货商的问题，很容易导致供货中断或者不足。

她已经准备了很久了，再给张姐发合同之前，就已经敲定了好几家水果供应商。

好在备选的几个供应商都很积极，也承诺了果品质量，一定是优中选优，还有供应商手上几个优果产地，汤言果业全部都要，虽然在谈判中出现了很多波折，倒也是曾信的强项，还有汤言果业巨大的市场潜力，最终敲定了四家备选供应商。

但是经过昨晚和汤言的深入沟通，她改变了现有的想法。

假设汤言能将自己的设想完成50%，供应的水果还要是优品，这几家水果供应商就很难满足，在市场增速很快的情况下，必须掌握所有的水果供应商，让他们把手上最好的资源拿出来，才能保证汤言果业的果品质量。

想到这里，曾信觉得有些头疼，她确实没想到，一个小小的水果店，需要解决的问题这么多，还这么棘手，更加没有想到，汤言就像一个销售机器一样，每天不停地转着，开拓市场的速度之快，已经让现有的上游供应商吃力了。

一个供应商手上的优果资源毕竟有限，现在看来，必须得向上整合，要把供应商的优质资源集中在汤言果业。

她揉了揉眉心，虽然事情很多，也只能先解决年关的年节水果，这个关头销售量大，一定要谨慎，其他的年节过后再细想。

汤言也是，尽管一时有很多设想，可这些设想还不成熟，再者也不可能立马落地，当下年关，还是要将年节这一仗打好了，睡了两个小时后，乖乖出去找大宗客户了，只是这次一家一家上门拜访，就没有之前那么顺利了。

汤言选中的企业群体都是店铺周边的，可以大范围降低拜访的无效性，毕竟附近企业，多多少少也听过汤言果业，不算完全无名无姓，如果还凑巧看过直播的话，就更容易成交。

如果贸然前去拜访远一些的企业客户，他们对汤言果业没有概念，成功率低就算了，年关就这么一个月时间，就会浪费了时间机会。

不过即便是这样，能见到采购负责人的企业也寥寥无几，大部分企业只能将水果样品和联系方式递进去，负责人能不能看到还要看运气。

汤言当然不会因此就打退堂鼓，现下关头，最迫切的就是年货水果送货上门，已经有地推团队去做了，而且他们更有经验，人多力量大，那里已经不需要自己了。

再者就是店内管理，采购、上下游沟通，现在都有专门的人手，还有曾信这么个能干的店长镇守，她也没有插手的必要。

剩下亟需拓展的，就是大宗客户的年节采购，这最难啃的骨头，只能留给自己了。

汤言给自己打了打气，被拒绝算什么，再难有吃不上饭的时候难？有睡在大马路边上难？

不就是一路被拒绝过来的嘛，怕什么，不被拒绝才奇怪呢，只要自己成交一单，很有可能就是十几万的销售额，想想还是很划算的。

如此半月过去，离过年就剩二十天了，也是很多企业订购年节的紧急时间，如果再拖下去，就会少了很多选择。

功夫不负有心人，汤言确实接到了一个电话，就是自己拜访过的企业，结果被保安拦在了门外面，后来和保安聊的天南海北之后，才托他将果样和联系方式递给采购主管。

没想到这个保安确实挺靠谱，汤言挂断电话就带了一份水果和一份果样，骑着自己的汗血宝马小红驴赶过去了。

“林哥，我又来了。”汤言一走到保安厅旁，一张笑脸先递了上去，保安跟她聊了那么久，今天又专门接到通知，放她进来，一眼就认出了汤言。

“小姑娘，快进去吧，今天正好老总过来视察，如果能碰上，兴许还能多卖些。”保安是个五十几岁的内退大爷，因为受了一些小伤，不能干重活，只能干干保安，人挺不错的，很热心。

“谢谢林哥，汤言特地给林哥带的，都很新鲜，拿给家里人吃。”汤言说着将那份鲜果拿给保安，保安有些不好意思，手上推拒了一下。

汤言赶紧补充说，“不值什么钱，不会给你带来麻烦的。”

保安看汤言是真心给他，想想也是，小姑娘想表达点儿心意，又不触犯规定，就欣然接下了。

“那就谢谢了。”保安笑的时候，眼角的皱纹不自觉地挤在一起。

汤言摆摆手，“那林哥，我先进去了。”说着又挥了挥手，将电动车骑了进去。

这个厂子工人大概一千二百人，行政类的总人数算上，也不足一千三百人，主营新材料，虽然规模不算很大，但胜在技术核心，效益贼好，员工福利也很不错。

不过最近因为国家政策的调整，要和其他企业并购，也因为其新材料的特殊性，是大家争相并购的香饽饽。

今天是并购过程中最后一轮考察，老总陪同，身为保安，当然不太清楚具体情况，就是觉得汤言一个二十岁的小姑娘，东奔西跑了一大圈，能多卖点儿就多卖点儿，反正也是厂里出钱，而且厂里这么有钱，定个水果就是九牛一毛。

汤言当然也不知道这层原因，不过老总在不在都不影响她谈单子，毕竟这个要跟采购谈，老总也不屑管这种事情，直接去找了联系她的人，是位女士。

“李主管，你好，我是汤言，您联系我过来看果样的。”汤言在行政办公室找到了李主管，上前欠身打了个招呼，微微笑着，迎上李主管没什么表情的脸。

“坐吧。”李主管歪头指了指沙发，让汤言坐下，“你等我会儿，我手上还有些事儿，一会儿跟你说。”

汤言应了一声，就乖乖坐下，将带的鲜果放在脚边，仔细打量了一下这间办公室。

独立办公室，看来这个主管职位不低，行政类的工作，穿的很正式，年龄大概不到四十，妆容精致，高跟鞋擦的锃光瓦亮，看来是个很严谨的人，或许还有些挑剔。

又将视线转了一圈儿，落在了衣帽架的包上，爱马仕没错，但汤言只认得logo，看不出具体价格，不过也能说明，这位李主管的家境不错，或者说，公司福利不错，薪资不错，那必定是见过好东西的人，待会儿聊的侧重点一定要把握好了，价格应该不是她最看重的条件。

想定了这些，大概过去十来分钟了，李主管完全没有忙完的意思，汤言又不得再次打量，屋里看得差不多了，就往玻璃外面张望了会儿。

通体落地玻璃墙面，不拉上窗帘，内外都看得一清二楚。

正好赶上一群人过来，浩浩荡荡，应该是大领导，汤言好奇多看了几眼，正正看到了一个人影，有些熟悉。

以为自己看错了，再次确认，又认真盯着那人看了好半天，不巧，对方的视线也落在了她的脸上。

果然是熟人。

汤言一时有些为难，不知道该不该上前打招呼。