第34章 这就是你要买的车？
汤言当晚没有耽搁，买了张姐女儿最喜欢吃的马卡龙直接去了她家里。
对于汤言而言，她是希望张姐能接受改变的，如果谈不拢，或许她在张姐眼里就会成为一个忘恩负义的人，但无论如何，这一步都是要迈出去的。
张姐接到汤言电话，早早等在客厅，虽说汤言会来解释，可心里终究没底，急挫挫地来回踱步，直到门铃声响起，才几个箭步上去，迎上了汤言笑盈盈的脸。
“张姐。”汤言甜甜喊了一声，张姐看到汤言的那一刻，心里突然定了定，放松了不少。
“快进来，”张姐侧身将汤言让进去，关上门后就急不可耐地拿出合同，递给汤言，紧张地问道，“你快看看，我没签过这玩意儿，看见都害怕的慌。”
汤言笑笑，握住张姐的手，缓声道，“张姐别怕，签合同是因为我们都要越做越大，生意越来越好，不是什么坏事儿。我和合伙人都说好了，即使签了合同，也不会改变什么，只要张姐水果质检到位，我们就能合作下去。”
张姐确实备受安慰，毕竟她最在意的就是汤言还会不会接着买她的水果，只要听到这句承诺，其他的似乎都没那么重要了。
汤言坐在沙发上接着说道，“不过张姐，还是有个问题要跟你深入说说。”
张姐听到这里刚放下的心又提到了嗓子眼儿上，神色紧绷，怔怔地坐在沙发上，目不转睛地盯着汤言。
“张姐别紧张，事情是很重要，不过也不是马上就要你兑现，我们现在准备上市，进来的股东都是富家子女，不缺钱，就缺实现自我价值的路径，她们一进来，店里的一切事务势必会越来越正规。”汤言说到这里，顿了顿，看到张姐不但更紧张了，还不自觉地捏住身边的沙发枕，语气又缓了缓。
“我和张姐一路扶持过来，做到现在都不容易，很想和张姐一直走下去，所以希望张姐也能完善自身，尤其是水果检测，绝对不能出现问题，这个问题一旦发生，就算我想继续和张姐合作，我的合伙人也不会同意。”
汤言说的很慢，可张姐的表情似乎僵在了一处，大半天不见反应。
张姐心里清楚，自己还能维持和汤言的合作，后者起了决定性的作用。她年岁已经四十，打二十来岁就接过父亲手里的水果生意，干了近二十年，也算有些心得。
二十年间，她将父亲的水果批发做到现在这个规模，自认为已经足够了，没想到最大的下游合作商汤言果业居然一路高歌猛进，格局变化很快，想要继续和她们合作，改革之路似乎成为必行之路。
可若说这么多年的水果供应，她也是良心商家，不过也毋庸置疑，如今的生意是一年比一年难做，现在干半年才抵得上以前一个月的收入，要不是汤言果业迅速崛起，自己只怕会越来越难。
她尤感不能放弃这个占了半壁江山的下游合作商。
“你说的张姐都知道，你看看张姐，今年刚满42岁，别人家的42岁，保养的多好啊，张姐的42岁，已经是个老妈子了。有时候张姐也在想啊，要不就算了，反正省着点儿花，下半辈子也不愁了，可也就这一转念，张姐忙了一辈子，活的像个男人一样，没一天化个美美的妆，出去溜达一圈，现在好了，年轻的时候都没美过，老都老了，还能美的起来吗？”说到这里，张姐反倒开怀地笑了。
她略微偏胖，也是常年劳累，手上的皮肤并不细腻，因为经常用手干活，手指粗肿，关节肥大，比起陈书野的妈妈，一个年岁相仿的女人，是有差辈儿的感觉。
不过这种比较也不客观，毕竟张姐再有钱，也没有陈书野妈妈的见地，就如自己再能干，也没有陈书野的视野一样。
本就是两个阶层的产物，没必要比较，更没必要因为这种比较，产生不必要的心态失衡。
但汤言明白张姐此刻的感受，她就是心有感触，以为自己最近生意好了，可以稍微缓缓了，可没想到，却是更高的要求等着自己，有些无力罢了。
这种无力感，自己也有过，就在曾信来的那一天，感觉浑身的力气都在她提出很多不足的时候用光了。
当然，最后睡了一觉就好了，该干什么就得干什么，沮丧，只是情绪的排泄，不能沉溺其中。
“陈姐，放心吧，我也陪着你呢，我们一起成长，一起壮大，当有一天走到另一个高度的时候，可能就没这么多遗憾了。”汤言似是安慰陈姐，也同样在安慰自己。
陈姐笑了笑，摸了摸汤言的头，她终是接受了汤言的建议，两人都笑了。
聊完后汤言就及时告辞了，陈姐凌晨就得起床盯车，睡得很早，汤言来访，已经影响了她的正常休息，都不多寒暄了。
汤言坐地铁回的学校，可以直达学校正门的地铁站，汤言的活动地点经常在后门，确实很少坐地铁。
此时是晚上十点二十，地铁里挤满了人，大多是学生和打工族，学生模样的人群会三五个聚在一起，轻声聊些什么，打工族又是另一番景象了，他们面露疲态，似乎将所有的力气都用光了，甚至有些人双手环抱扶手，闭着眼睛就睡着了，还会随着地铁到站停车而猛地惊醒，后又迅速入睡。
肯定是累坏了吧。汤言感慨。
感慨之余，突然想到，学生群体的特点不就是密集嘛？
虽然年轻，有一定消费力，不在意价格，要足够新鲜等等这些特点，都符合学生群体的需求，但都不是最核心的因素，若说准确捕捉校园学生群体的核心特点，最终还是落脚在“密集”一词上。
正因为群体高度集中，所以不论从推广、销售、送货，甚至是售后上，都能大幅缩减相应成本，而密集还能带来连锁效应，造成恶性循环和良性循环，做的好，就会迅速扩展业务，做的差，就会迅速萎缩业务。
校园客户，就像一个即时反应放大器，好与坏，都会在最短的时间内给出反馈。
想通了这一点，汤言有些激动，这是困扰了自己一个月的问题，久久没有突破口，竟然看了一车厢的人，就突然明白了。
她连夜回去写方案，圈定了几个汤言果业附近人口密集的地点，第二天便去附近转悠。
当天回到汤言果业，已经下午三点了，从早上七点出发去踩点，只在一个地方转悠了一天，两条腿都快走断了，此时坐在店里的小桌子上，突然觉得靠两条腿跑业务，实在不是个明智的选择。
要不给自己配辆车吧。
想到这里，她抬头看向对面的曾信说道，“我想买辆车，走着踩点儿实在太远了，跑断了腿还太慢，平白浪费了很多时间。”
曾信犹豫地回看了半天，才道，“最近店里开支很大，你要买车这个事情，能不能往后推一推？”
汤言只是随口一说，已然忘记买车也是要经过曾信批准的。毕竟一直以来都是自己做决定的，脑袋一拍，想干什么就干了，此时才想起来，现在已经不是她一个人说了算了。
略有可惜地抿了嘴唇，慢道，“那好吧。”似乎还有些委屈。
曾信看着实在可怜，又望着汤言半天，还是忍不住说道，“算了，批你一辆车吧，好歹也是大老板，成天两条腿来回跑，也不是回事儿。你写个购车需求，我拿给会计拨款，你的车是店里的资产，由店里出钱，你来用。”
汤言没想到还有如此操作，当即又惊又喜，就从旁边拿了一张纸，认认真真写了个申请，写好后递给曾信，“你看一下，是不是这样写？”
曾信抬头拿过纸打眼看了一下，当即眼珠都要瞪出来了，不可置信地看着汤言，张着嘴巴半天才问道，“你说的买车就是两轮电动车？”
汤言不知道曾信为何如此惊讶，也一头雾水地看了她半天，点了点头，“嗯。”
曾信又好笑又无奈地叹道，“看不出来啊，志向高远。”
汤言不好意思地摸了摸后脑勺，傻笑了一下，曾信又说道，“我交给会计吧，保证晚上到位，你晚上六点后过来骑。”
汤言也没想到，刚才还说经费紧张，好不容易才愿意买的电驴，怎么当天就能到位，心里感叹，曾信的办事效率就是高啊，“好，那我先回去上课了，晚上再过来。”
汤言走后曾信就给陈书野发信息吐槽：我说陈书野，你们……这汤言要求也太低了吧，今天说要买个车，你知道她买了个什么车吗？
对方也没想到陈书野会秒回：电驴？
曾信就更加不可思议了，指尖如飞地打了几个字：你怎么知道？
陈书野回复：先练车技，再考驾照。
曾信撇了撇嘴，更加不看好二人的关系，两人的生活圈层差的太远，又都是女……本就阻碍重重，不知道陈书野的父亲知道了，会不会就此掀翻汤言果业，那自己可就白白跟着遭殃了。
曾信五不着调地胡思乱想了半天，也没了跟陈书野吐槽的兴致，索性又去干工作了。