网易的免费服务

丁磊最终看中并成功获取自己的“第一桶金”的方向，是免费电子邮箱系统。不过，由于免费电子邮箱系统的开发需要时间，因此，他和他的创业伙伴周卓林最早在中国的互联网上先开通了其他免费服务。他们觉得，互联网时代，网友需要一个个人空间和邮箱，这是最基本的服务。于是网易先后推出免费个人主页服务和免费电子邮箱服务，因此一炮走红。

在前面的章节中，丁磊都有出场。在1995年的章节中，他被提及是电信体系里最早接触互联网的那批人之一；在1996年的章节中，他是最早玩CFido和最早用火鸟BBS在ChinaNet架设BBS的人，是一个很纯粹的“网虫”。在这一章节中，丁磊开始展示其充满激情的一面；在之后的章节中，丁磊还将频繁出现。他的通透、他的远见、他的视野，当然还有那么一点点浙江人特有的精明，都将一一展现。他和马化腾是本书中出现次数最多的人物，这与他们后来足够成功有关，也与他们本身对互联网的理解比较到位有关。

“我们一起给互联网做点事情吧。”很多年后，丁志锋还记得丁磊在1997年给他讲的这句话。本是华南理工学生、正在做创思工作室的丁志锋，正是被这句极具使命感的话打动了，什么条件都没谈，就答应了创思和网易一起着手免费电子杂志的相关事宜。创思电子杂志也成为当时与索易电子杂志齐名的两大电子杂志之一。

丁磊不仅激情满怀，同时也很专业。网易创业之初能拿到电信级的服务器和带宽，与张静君的支持有关。张静君后来接受本书作者的采访时回答说，热情和专业是丁磊打动她的最重要的原因。

1997年5月的一个下午，丁磊敲开了张静君办公室的门。张静君坐在办公室的椅子上，看到的是一个走路大步流星、说话有条不紊、很有激情和志向的年轻人。丁磊非常强的说服力感染了张静君，让张静君觉得，这是一个人才。

丁磊来之前先给张静君打了一个电话，说自己是飞捷公司总经理助理[31]，可以为ChinaNet做点事情，希望能面谈一次。张静君没太在意，但还是答应让丁磊到办公室来找自己。

丁磊带着一份五六页纸的报告来见张静君，报告的名字叫《丰富与发展ChinaNet建议书》。在张静君看报告的时候，丁磊开始讲自己拥有搜索引擎、PUSH、BBS架设等技术，这些技术可以解决ChinaNet上中文信息贫乏、用户上网就“出国”的问题。

丁磊口才很好，又是有备而来，他说的正是张静君想力图改变的。他说中了ChinaNet当时的要害，张静君此时已经意识到了这些问题，但不知道怎么去推动，这时候的电信局是一个睡狮子，需要有人激活它，张静君希望和丁磊联手。丁磊讲了一个多小时，张静君将五六页纸的建议书留下。丁磊给张静君的感觉是，这个小伙子很热情、很专业，她甚至想起了1995年9月前来广州帮助电信局接入Internet的田溯宁。穿着衬衫、打着领带的田溯宁也充满热情，给张静君讲了很多她之前没听过的名词，看张静君没听懂，就接着再讲第二遍，不厌其烦。她觉得，丁磊就是下一个田溯宁。

送走丁磊，张静君立刻和数据分局其他人商量丁磊所说的事情。大家一致同意，可以给这个年轻人一个机会，让他来这里试一试。他们为丁磊提供了服务器（直到1999年丁磊才将服务器归还）、网络带宽（直接连到主干网上）、电话及办公室。办公室就在广州电信数据分局的二楼，一间面积为七八平方米的屋子。丁磊当时没有公司，只是称作网易工作室，就3个人，常来上班的是丁磊和周卓林。陈磊华不常来，他当时还是华南理工的学生，给网易做兼职，周末的时候倒是可以来。后来，网易壮大到十几个人，张静君就将他们调到一个大的办公室里了。所以在很长一段时间内，外界搞不清楚丁磊和广州电信局是什么关系，他怎么和广州电信局那么好，备受广州电信局的照顾。对此，丁磊未做解释，他的逻辑是：我也在帮广州电信局做事情，但没拿工资。

有了广州电信局的平台，丁磊和周卓林做的第一件事情是开通免费个人主页。丁磊的逻辑很清晰，服务器的硬盘有18G，可以拿出一半即9G来做个人主页服务，每个20M，而且就直接挂在电信局的主干网上，空间够大，速度够快，肯定有人愿意来访问。

不过，当周卓林把免费个人主页服务开通后，并没有得到什么响应，来访问的人很少。丁磊知道是推广的问题，于是花了几万元在瀛海威、中网等ISP上做广告。之后一下子来了很多人进行访问，丁磊就此知道了推广的重要性。