需求判断，验证用户的真实需求

需求有“真实需求”，也有“伪需求”。真实需求可以实现用户的强关联，从而实现产品的稳定增长，而伪需求要么无法获得用户，要么昙花一现。因此，企业要找到用户的真实需求，才能生产出打动用户的产品。那么，企业如何验证用户的真实需求呢？具体方法如下。

1．从用户角度出发思考问题

企业验证用户需求，就得放下自己的身段，不要觉得自己是专家，就任意做出各种假设：假设用户的需求是这样的，假设用户了解我们的想法，假设这个功能是无用的等。换言之，就是要换位思考，以用户的身份来验证用户需求。

周鸿祎举过这样一个例子：他们的工程师经研究后发现，原来传统路由器上的天线并不是必需的，现有的科技早就可以实现零天线了。于是，他们满怀信心地研发了一款内置天线路由器，本想这样就可以出奇制胜，但没料到的是，产品一经推出，几乎无人问津。原来，用户才不管零天线背后的技术原理，用户真正在意的是天线越多，信号越强。显然，在这个例子中，研发人员并没有真正从用户的角度出发思考问题。

2．考虑用户使用的场景

用户使用场景的不同，是导致产品是否受欢迎的一个重要原因。为了验证用户需求，企业必须考虑各种用户不同的使用场景。场景就是用户使用产品的画面。

考虑用户使用的场景除了让需求分析更准确外，还有助于让产品功能更全面，让市场定位更明晰，让团队对产品的理解更具体。

3．精益迭代

一开始小米手机是通过精益迭代来验证用户需求的。小米刚开始在网上卖手机时，做了三天的测试。测试的内容非常简单，目标是每天只卖200部手机。结果发现市场销量很好。每天限定卖出200部手机，是小米饥饿营销的起点，也正是这一模式牢牢吸引了用户的眼球。

因此，企业在开始时，可以先拿出一个简单的初始版本，来验证用户的需求，测试用户的接受程度和市场的大小。