第48章 玻璃镜片

时针流转，转瞬到了周二。

白雾刚出公司和玉塘风、沙莎一起去吃午饭，忽然接到了高邱的电话。

这时候她还没有想好密西西比项目是弃还是取，骤然看到高邱的号码，颇有些紧张，忙走到花坛边，划下接听键，道：“高总，您找我？”

“白雾，你有没有空马上来一趟南京？”高邱没有任何寒暄，问道。

白雾有些跟不上节奏，道：“我？现在？去南京？干什么？”

“我上周不是跟你说了吗？”高邱道：“这周我来找供应商谈合作的事，昨天我去了山东WF，跟太行激光谈了一下，他们没有纯度99%的550纳米激光管，也不打算研发。今天上午我又去了南京大禹光学，跟他们谈了凸透镜的问题，他们也做不了透明度那么高的产品。我现在准备去第二家镜片厂，叫大舜光学，我估计我谈不下来，所以想叫你过来帮我。”

白雾懵了，道：“啊？叫我帮忙？我能帮什么忙啊？你们谈的都是尖端技术，我又不懂。”

“哎呀！技术没什么好谈的，我一说他们都懂。”高邱道：“关键是他们不愿意开发。我提的要求都是他们行业刀尖上的要求，一开发就是大动作，而且投资大，回报少，没人有兴趣。我想让你跟他们谈谈，看能不能用情怀打动他们。”

白雾一听，明白了。

大禹光学是准针E8和E9两个高端型号的镜片供应商，所以白雾知道它规模不小，产品包括手机、安防、车载摄像头的镜片，显微镜的镜片等，科技含量很高，而且盈利颇丰。可以说，大禹既不差人才也不差钱，他们拒绝高邱的原因，只可能是高邱的要求太高，研发的难度太大。

而高邱求助于我，应该是他认为我的销售能力或许能派上用场，想让我从技术以外的角度与第二家光学公司——大舜光学沟通，争取说服它启动研发。

国内光学技术最好的公司就只两家：大舜和大禹。大舜是高邱最后的希望，他不敢搞砸，所以请我帮忙。

不过白雾的内心是拒绝的，道：“高总，'创造历史，树立丰碑'这种情怀还是您跟我说的呢，您都打不动他们，我哪能行哦。”

这是她的心里话。

高邱道：“哎呀！我说的没你好嘛！项目能不能推进就靠你了，算我求你，行吗？”

此话一出，白雾就算再没把握，也得赴汤蹈火冲上前线了。

她以前对高邱算是比较恼火的，后来求他帮过两次忙，见他不近人情而且很专业很严厉，又有点害怕，再到高邱大力支持她去美国，她又觉得高邱其实很善良，直到高邱不畏艰险推进密西西比，她又觉得高邱很单纯，现在又以股东身份说出“求她”的话，又算得上“可爱”了。

她虽然还没决定做密西西比，但不妨碍她抱着试一试的态度，帮一帮高邱。

“好的，我马上来。”白雾道。

白雾挂完电话马上买机票动身出发，下午四点，就出现在了南京新开发区晨曦路12号大舜公司门口，和高邱碰上了面。

高邱刮了胡子理了头发，衣服也换成了笔挺的西服，虽然鞋子比较旧，头发稀少，但不影响他给白雾耳目一新之感，白雾怀疑这是高邱从TI离职后第一次穿得这么正式，这么清爽帅气。

白雾也打扮得一如既往地漂亮专业。

她把上次在美国买的衣服干洗后和行李箱、化妆品、对账单及发票等一起还给高邱，说给高邱的老婆使用，谁知这些天高邱一直没回过家，东西就放在办公室里，她今天穿的是休闲服，经过高邱的同意，她又把美国买的那套行装穿上了。

两人相视一笑，算是打过招呼了。

高邱亲自向大舜工业园的保安报了名号，保安打电话给销售部确认过后，打开了大门。

白雾注意到门口的石碑上刻了股票代码，便知大舜光学是一家上市公司，进园区后白雾和高邱边走边聊，白雾得知，大舜和大禹两家公司原来深有渊源，大舜创业之初，老板倾向于做光学仪器成品，技术合伙人却只想做组件，因此技术总监另外融资创办了大禹。

如今两家公司的产品基本重叠，只是大舜重整机，大禹重组件，两者各有所长。

若论质量，大舜稍好。

若论性价比，大禹略高。

大舜园区虽没有密西西比那么大，但是簇新规整得多，大门对面就是一栋雄伟的白色办公大楼，方方正正的耸立于一大块空地上，像空旷地面上长出来的一座酒店。大楼后面是车间和仓库，白雾他们看不到。

经前台引导，两人径直来到八楼的会议室。

接待他们的是销售部总监史万钧和技术部总监周达盛及一个业务员和一个助理，双方分宾主入座，交换名片，互相认识过后，会议进入主题，首先业务员讲解PPT，展示样品，参观工厂，一套流程下来，白雾和高邱打心眼里感觉到大舜的专业，特别是工厂，可谓一丝不苟一尘不染，比准针不知要高明多少倍。

回到会议室后，史万钧问高邱具体需求。

史万钧是个五十多岁的老年人，衣着考究，发型古朴，看起来颇为儒雅，问问题时谦恭有礼，白雾对他印象不错。

高邱详细做了说明。

随着探讨的深入，技术性越来越强，史万钧力不能支，便邀请周达盛与高邱对接。

周达盛与史万钧差不多，也是个五十多岁的老年人，但是头发比史万钧浓密很多，白雾估计他可能戴着假发，因为她认为在这么专业的工厂当技术总监，他的智力和用脑力度应该不比高邱少，头发没理由这么多，他穿的是夹克，不是脏污的工服，这一点比高邱强。

周达盛和高邱问说写画，谈了二十多分钟，终于弄清了双方的意图。

讨论完后，周达盛又用通俗易懂的话向史万钧和其他人“翻译”了高邱的话。

解释完后，周达盛总结说：“说白了，客户给镜片提出的要求一共有六个：第一，透光率99.9%；第二过滤性，550纳米绿光100%，其他波长的杂色光50%；第三，曲度17.35%，也就是镜片所有角度收集的光都要聚焦在一个0.025平方毫米的小点上；第四，从一二三三个要求可以计算出，镜片的平整度要达到99%以上，也就是说，一整个弧面不能有任何细微的凹陷或者凸起。”

话还没说完，史万钧就已如坐针毡，道：“这种镜片恐怕全世界都没有哪个工厂做得出来吧？”

“这还没完，”周达盛继续说：“第五，镜片呈矩形，面积大约10到15平方厘米，矩形不是正方形，长度大于宽度，也就又加大了前面四个要求的难度；第六，镜片需要定制，也就是说，最终成品是非标产品，只能用在准针一个客户的终端上，其他客户用不了。”

史万钧听完，对高邱道：“高总，这……这有点难为我们啊！”

高邱道：“是，我知道这个题目比较难，但是按周总刚才和我讨论的说法，这种镜片理论上应该是可以做出来的，你们能不能帮忙评估，研发需要多长时间？”

史万钧又问周达盛，道：“周总，你确定这个项目我们能做？”

周达盛把他和高邱画图的那张纸卷起来又展开，展开又卷起来，道：“做是能做，但是需要多久，我说不准。目前市面上透光度最高的镜片是德国铠奇，比率是99%，但他们没有过滤功能。我们有高透、凸透和波长选滤的技术储备，但是没试过把多种技术用在同一块镜片上，更没有在矩形镜片上集中这么多种技术的经验，所以需要验证之后才能下结论。”

史万钧不说话了。

气氛变得沉闷起来，过了一会，史万钧问高邱道：“那么高总，你们什么时候要呢？”

高邱道：“我们当然是越快越好，如果三个月内能出样品，那就再好不过了。”

史万钧又转头问周达盛。

周达盛还是偏保守，道：“我说不准，我只能说我尽力。这个项目一启动，公司其他项目估计都得停下来，因为这里面牵涉的技术非常多，光学，化学，数学，材料学等等。而且产品研发出来以后，做样品需要的设备，比如打磨机，频谱仪，涂料机等等，需要更新，工厂现有的设备满足不了要求，覆膜机什么的还要另外定做，这些都需要时间，也要花钱。这些东西牵涉面很广，不知道老板会不会同意。”

周达盛的口气听起来对这个项目并不热情。

但周达盛说的话似乎是实情，史万钧听后脸色绷紧，双手叉胸想了想，叹道：“这比我想象的要复杂得多啊！”又倾过身子，问高邱道：“这么大的项目，高总您方便透露一下采购数量吗？”

高邱笑道：“这个问题得问白经理，镜片是给她的客户用的，她比较清楚。”

白雾呆坐了许久，现在才有机会说话。

“我们现在还没有具体数据，”她忙道：“但是客户很大，在全球两百多个国家和地区都有销售，我们预估他们的年采购量在一万台左右。一台测距仪配一块镜片，镜片的采购量应该也就在一万片左右。”

史万钧没忍住，哑然一笑。

他意识到自己的失态，便与周达盛对视一眼缓解尴尬，见周达盛眼里也有嫌弃的意思，便又转头向白雾和高邱道：“这个数量太少了。您二位知道的，大舜的产品以光学整机为主，这种镜片组件是我们的副业，所以只做规模比较大的项目，比如手机、安防摄像头的镜头什么的，这些项目销量比较大，都在百万片以上，有些型号甚至过亿。您这个项目投资大，产出少，又是非标产品，做出来的东西成本高，对你们来说，可能不太划算。”

这就是婉拒的意思了。

高邱没有听出史万钧的弦外之音，道：“我知道这个项目投资大，产出小，成品又是独家非标，成本高是肯定的，但我们还是想知道一下价格，你能帮忙算一下吗？”

史万钧很难为情，支吾道：“这个……报价不太好报，除了产品单价，可能还得把研发费加进去，我估计会是个大数字。”

高邱听了，不但不恼，反而有些兴奋，道：“我就是搞研发的，当然理解搞研发需要研发费，只要你们肯做，研发费你好好算算，我们可以承担。”

史万钧又和周达盛对视了一眼，周达盛拿起那张稿纸当扇子扇，没有回应。

史万钧因此对高邱道：“那我们内部商量一下，您二位稍坐，我们马上回来。”

史万钧说完，把周达盛叫了出去。

白雾又让助理去倒咖啡，让业务员去取产品目录，会议室便只剩她和高邱两个人了。

她朝高邱笑道：“高总，你看没看出来，史总和周总对咱们的项目其实不感兴趣？他们说是去商量报价，其实肯定是去商量怎么拒绝我们去了。他们这种伎俩我不是没用过，遇到给不了的Offer，我也经常把财务部和你们研发部抬出来，说'我先内部沟通一下'，其实就是做做样子，找个借口推辞而已。”

“我没看出来，”高邱道：“史总是销售总监，上门的生意他都不做？怎么可能！”

白雾笑道：“那我们打个赌，我赌史总待会进来，肯定会报个离谱的价格，然后你跟他讨价还价，他肯定会寸步不让，你信不信？”

高邱没兴趣打赌，道：“我们E8、E9的镜片也是定制的，单价是30多块钱一片，只要他们给的价格不超过300，我都能接受。至于研发费，太高了我出不起，希望不要超过200万吧！”

“好！”白雾笑道：“那我就赌镜片单价肯定高于300块，研发费高于200万，怎么样？”

高邱耸肩道：“随你。”

业务员和助理进来后，他们停止了谈话。

喝了一会咖啡，说了几句闲话，史万钧一个人回来了，周达盛没有跟进来。

史万钧坐定后，清了清嗓子，说周达盛有事忙去了，又说了几句闲话，才道：“周总，白经理，是这样，刚才我和周总、财务部、采购部核算了一下，咳，你们要的镜片，单价是1200块一片，研发费是，咳，是1500万。”

高邱一听，直接傻了。

白雾一听，笑容也僵在脸上。

虽然史万钧的答复全在白雾的预料之中，但他给出的两个数字还是吓了白雾一跳。这个答复把白雾这一趟来的目的——撮合大舜和准针的合作，阻隔在了千里之外，两个数字是横在两家公司之间的鸿沟。

白雾一下感觉到了任务的艰巨。