自序

中国改革开放的四十多年，到了今天还缺不缺好产品呢？答案是不缺的，但一定缺把好产品卖出去的人，只要我们能把产品卖好，一切的问题都能解决！

我们从过去农业到商业的变革，大部分的企业都是草根起来的，在激烈的竞争中，企业能够生存下来核心的原因就是过去老板自己是最大的销售员。可是到了如今大部分企业家都感受到企业越来越难做，这是因为消费者的思维在迭代升级，老板和团队的思维还停留在过去，过去是产品为王，如今是以人为本，首先问问我们公司有多少人是销售思维的人呢（以客户为中心）？又有多少人系统性地学过销售呢？不学销售如何做好销售，销售人员大都不爱或没时间看书，所以这本是写的是销售的道与法，都是干货实战，分为五大板块，可以拆开来看，只要践行马上就能出单。

中国是个制造大国，却没有一个是奢侈品牌，想要打造品牌一定要有自己的销售特性，我们应该研究销售比研发产品还要重视，因为需求产品的是人，给钱的还是人，我们不去研究人的需求怎么能卖好产品呢？这里写的每个案例都是如何对客户好，顺便买产品的。

不是我们的产品不好，而是我们缺少真正的销售战神，好产品不会卖，有人问销售战神的精神是什么？销售战神就是用爱助人。18年前当我第一次听朋友说，我们生产的产品到国外贴个标签再转回来就变高价了，这就叫进口品牌。那时候我就感觉到心好痛，我们自己的好产品却不能成为品牌卖出国，而是用别人的标签高价卖回来，这不是产品问题，是销售出了问题，再看过去国内很牛的工厂为何倒闭，太重生产轻销售了！再看连锁门店，本来是销售型的团队，结果他们所做的销售过程连自己老板都看不下去，产品怎么能卖出去呢？销售是要系统性地学习，加强训练才能做好的！

2001年，我还是传统行业开店的老板。在2003年，给我的客户做了一次培训之后，大家都认为我的分享很接地气，建议我给他们多讲些干货。后来我就开始走向讲课的舞台，到现在已经18年，学员大概有百万人次，每次学员们说听我讲课都是灵魂的唤醒，听课现场都能出单，回去之后盈利不再困难，上课就是上班。学员多次建议把销售战神课程写成书，这样随时随地都如同有个销售宝典。

这本书是在课程中沉淀了18年，践行销售战神的人数近百万。写自序时，我仿佛回到了18年前，问自己，我的初心是什么？做培训帮助好产品走向国际化，奢侈品有中国的品牌，销售不再是到处求人买，而是应该做好自己该做的事，客户主动找我们谈，这样才是有尊严地活着。就让我们一起做好销售，为祖国发展做点贡献。