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文案写得出神入化，才能创造销售奇迹

朋友刚创立的公司曾想找人长期代写文案，于是联系了一圈，结果发现报价天差地别，有每篇100元的，有每篇500元的，还有每篇3000元的。

他顿时蒙了，问我：“这该怎么选？”

我问他：“你找人写文案的主要目的是什么？是品牌宣传还是销售产品？”

他回答：“销售产品。”

我给了他一个建议，给这些备选者一个相同的素材，让他们写一篇产品销售推广文案，然后评估一下谁的文案更能卖出产品。不过从长远看，写产品销售文案一定要招专职的员工，使收入和绩效考核挂钩。

直白地说，能帮人赚钱的文案必定更有价值。

基于这一点，我们该如何通过文案实现自己的价值呢？主要有以下几个路径：

☆ 营销产品

☆ 吸引流量

☆ 推广品牌

你或许会想，除此之外，还可以去写征文啊，有奖金的那种。当然可以，不过写征文很难常态化，而且有的征文活动其实是在换一种形式做品牌推广，所以就不单独介绍了。

我们重点看一看怎样有效利用上面列出的3个主要路径。

路径一：营销产品

前文提过，商业性的文案传播目的就是“抓住眼球→刺激痛点→实现转化”。让受众通过阅读你的文案，转化为购买产品或服务，这是变现最直接的路径。

在这个时代，如果想卖东西，那是非常简单的事。除了卖自有产品，许多电商平台或者营销社群也都能提供商品让你通过文案去带货，他们帮你“一键代发”，而你要做的只是把营销文案写得足够好，做好销售转化就可以了。

营销产品的文案肩负着两个任务：一个是建立起受众对产品的信任；另一个是给足受众购买这款产品的理由，即你推荐的产品能够带来什么特殊的体验，或者能解决什么必要的问题。

比如销售一款袜子。如果你自带粉丝，那能让他们信任你最好，否则就可以用图片、厂家背景、质检证书、用户评价等做背书。你还要讲述出它能够帮用户解决的问题。比如纯棉吸汗，不臭脚；舒适透气，不闷脚；薄厚适中，弹性好；袜口宽松，不勒腿；袜头、袜跟加固，不易磨损……还可以介绍立体裁剪、做工精细、价格特惠、少量供应等特点。另外，选择大家需要换袜子的季节推出，是不是就给足了消费者尽快去下单的理由？

这类文案的基本要素是：

①要销售的是什么产品？

②它能给用户带来什么好处或者解决什么问题？

③相比其他同类产品，这个产品的优势在哪儿？

④为什么在你这里购买？

⑤如何方便快捷地实现购买？

做到了这些，如果你的文案是帮别人写的，那么就可以圆满收工了。但如果是为自己的销售账号所写，接下来还一定要推广出去。

路径二：吸引流量

你坐地铁的时候，有没有遇到过有人拿着二维码对你说：“我们在创业，求关注微信。”或者在广场、马路边看到有人拿着小礼品赠送，吸引人扫码。

他们在干什么？

他们在获取线上用户。

在互联网行业有这样一个共识：用户=流量=金钱。

因为流量可以变现，许多商家还会专门花钱买流量。这里有一笔账：只要商家通过流量变现的收益大于购买流量的投入，那么就是赚钱的。

作为文案创作者，其终极目的也正是通过文案来吸引流量，然后再将流量变现。流量变现的方式包括：

①广告。

②向第三方导流。

③获取打赏。

④吸引读者注册会员、收费阅读。

⑤平台奖励等。

运用广告和向第三方导流变现，都是标准的媒体获利模式，也是最常见的变现方式。用户到你这里来浏览信息，顺带就看了你的广告，甚至可以点击广告或者链接去买东西。和运用营销产品变现有所区别的是，你的文案可能和广告内容或第三方链接没有任何的关联。这种方式是最容易操作的，各家自媒体平台都提供插入广告或向第三方导流的选项，你只要勾选上就可以了。

多数自媒体平台都对符合要求的创作者开通了“打赏”功能。受众如果喜欢某篇文章或认同某个观点，就可以自愿向作者发送现金奖赏，以鼓励作者创作更多优质的内容。

头条、微信公众号等平台还对特定用户提供收费阅读功能。如果你能够持续输出有价值的系列专栏、知识或者连载内容，实现阅读收费会更容易。会员制也是一种不错的变现方法。在互联网上，创作者多采用广揽用户低收费的策略。只要你写的内容有意思，就会有人付费。我的一位朋友在今日头条上有大约7万的粉丝，他所写的两个读书笔记专栏竟都有着近千份的付费订阅，每月都能分别获得数万元的收入。

部分平台还有流量补贴或者创作奖励。例如，在头条，无论是图文、微头条还是短视频，都会有流量补贴，只是金额比较低。不过头条、百度百家等平台会定期或不定期地推出创作任务，有一定的奖金激励。

吸引流量进而变现的路径适用于绝大多数的文案创作者，因为文案创作者的任务只是吸引流量，爱写什么、能写什么就写什么，受到的约束较少。但和营销产品变现相比，这还不够直接，所以收益通常也不如营销产品来得快。

路径三：推广品牌

通过推广品牌实现变现也是传统的媒体获利模式。这对文案创作者有两点要求：一是有一定的写作基础，能够得到客户的认可；二是有途径可以接触到有发布需求的客户。

这是比较被动的变现模式。

不过，确实有很多企业有这方面的需求，包括创作需求和发布需求。当你的自媒体选在某个垂直的领域，而且获得了足够的关注，一些企业或机构会主动找你合作。

2016年，我们做了微信公众号“电影手艺人”，定位为整理和分享电影制作的技术知识。在开始运营后不久，粉丝刚刚突破4000人时，就签下了一家影视机构15万元的采购协议。对方是看中了这个公众号在影视制作小圈子里的影响力，想借此进行一系列的品牌推广。

试想，当时的“电影手艺人”只是新运营不久的微信公众号，它的变现能力就已经不容小觑，至于个别自媒体大号，其发布一篇品牌推广文案的收费更是能高达数万元。

以上3种通过文案赚钱的路径，不管选择了哪种，落实到具体写作上，要想更好地变现，还应该注意以下3点。

注意一：锁定领域，做细分的账号

在探讨当下受众的信息获取习惯时曾经提到，人们越来越倾向于关注精准的个性化内容，商家也更愿意把钱花到客户精准的自媒体账号上。

所以，你的文案要变现，最好是锁定某个领域，尽量做细分的账号。

比如做针对K12（基础教育）的内容，你同时针对小学、初中和高中，一定不如针对其中某一个阶段更受欢迎。同理，你同时针对高一、高二和高三3个年级，也一定不如分成3个账号，只针对其中一个年级更受欢迎。

我曾建议一个朋友公司的公众号叫“初中语文课”，名字比较细分了吧？内容只针对初中阶段的语文作文写作，在停发内容许久后，这个公众号每天还在自然涨粉。

此外，领域的选择也非常重要。有些领域，例如历史、军事、八卦、猎奇、社会评论类的账号，获取粉丝关注比较容易，但这些账号与商业结合较难，而且粉丝在消费方向上并不细分，变现能力就会相对弱一些；而教育、科技、时尚、母婴、商业评论等类别的账号变现则相对容易一些。

注意二：形成自己的风格

风格可以成为作品的标签。

这个“风格”包括选题的风格和表达的风格。它在我们的作品中保持一惯性的延续，有助于提升作品价值。

“差评”是一个比较有代表性的账号。它定位为“一个主打犀利互联网评论及分析”的科技自媒体，重点介绍互联网新产品，科普专业知识，同时报道各类人物。选题内容涵盖大公司以及各类硬件、软件等相关的资讯。评论的风格的确比较犀利，受到了一些“技术控”的欢迎。

还有一些新媒体账号，它们大都风格明显，选题偏爱制造焦虑，文风倾向嬉笑怒骂，一度大大圈了一波粉丝。

提到这些并不是要大家去模仿它们，而是说形成自己的风格非常重要。作品的风格标签明显，才更容易吸引特定的人群成为粉丝，也更容易招徕客户，实现后续的变现。

注意三：切实为用户解决问题

仅仅在第一章里，已经多次强调要为用户解决问题了，这是因为互联网思维的核心就是“以用户为中心”。

互联网用户的“功利性”督促着文案内容需要更实用、更有趣，或者能够引起共情。所以，写文案的时候应该尽量站在为用户解决问题的角度。

例如，2020年的一件大事——15个亚太国家正式签署了《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）。如果你在自媒体上写“历史性突破！RCEP正式签署，世界最大自贸区诞生”，说实话，我感觉可看性不高，因为我不知道这事和我有什么大的关系。如果我想了解新闻的话，有官方媒体，而且比你权威。

但是，如果把角度选择为“RCEP正式签署将如何影响咱们普通人的生活？福利盘点来了”呢？我会马上点进去看看。因为这个切入点正好回答了一个我格外想了解的问题——RCEP正式签署了，到处都在宣传，那么它到底会对我的生活产生什么样的影响呢？

你能帮助用户答疑解惑或者解决问题，用户当然愿意给你带去流量。