第7章 第一次冒险

有一位哲学学者说，从黑暗里走出来的人，阳光总是愿意偏袒他。

杜迟虽算不上从黑暗中走出来的人，但一路的跌跌撞撞，也让他的人生留下了几点痕迹。

“杜老板！我有一批货急着要发到南京，你务必下午过来我们谈一谈呀。”这是地毛打给杜迟的电话。

在如来急快递公司，客户要寄快递，原则上是打电话给公司客服人员，然后客服人员再下单给所属区域的收派员进行收件。但杜迟的很多客户却直接打电话给杜迟，因为客户对杜迟熟悉，在熟悉中产生了莫名的信任，而这种信任又是维系客户关系的基础。

“地老板！千万别这样称呼，我不是老板，我是如来急快递公司的一名收派员，你还是叫我小杜好啦！”

接到地老板的催件电话，杜迟马上驾车向解放路驶去。

说起这位姓地的老板，名字有点怪，叫地毛，汕头人，在深圳做手机生意很多年。当初杜迟还跟在林机锋后面收派件时，为了开发这家客户，林机锋带着杜迟亲自去拜访他。“这位地老板不喝酒，但烟瘾很大，说话时手上不离香烟，还自嘲男人不抽烟别在道上颠，又常叹：呑云吐雾一支烟、燃尽红尘两指尖…你到前面超市买一包香烟吧。”杜迟跑过去买了一包香烟，装进口袋里。等见到地毛时，林机锋示意杜迟向地毛敬烟，一看，原来杜迟买了一包10元钱的“白沙牌”香烟！气得林机锋当场想要揍他。后来杜迟还强辞夺理道：“这款白沙牌香烟在我们老家已是好烟了。”

今天想到以前的这些囧事，杜迟忍不住自嘲起来，“我今天怀惴一包中华牌软烟，看他地毛老板是不是爱抽。”

地毛一看到杜迟，大惊道：“当初的黄毛小子已然变成威风八面的大老板的气派了呀！身高都长啦！”

杜迟忙笑道：“我刚来深圳时，只有十八岁，老家人说，男到二十八，个头还窜一窜，何况我还没有到二十八岁，所以，长身高实属正常，地老板不必惊讶。”说得地毛咯咯地笑：不只是个子窜高了，嘴皮子也厉害了。

见到办公桌子上的烟灰缸，杜迟忙从口袋里掏出中华香烟。

地毛又哈哈大笑：“连抽烟都鸟枪换炮了嘛！”

杜迟也笑：“地老板，求求你不要揭我过往的丑事…”

“说笑归说笑，我们言归正传。我和南京的几个商家签了份常年合同，每个月他们帮我销售10万部组装手机，但他们的客户要得急，且不定时，只要他们电话打过来要货，我就要隔天将手机送到南京，并送货上门。你们如来急快递公司速度上能不能满足这个要求？”

杜迟想起来了一件事，前几天林机锋好像说过现在如来急快递公司租了两架飞机送快递，但他不知道飞机航线是如何走的，于是打电话给林机锋。

林机锋回复只是听说过公司租了两架飞机，但没有仔细打听飞机航线具体是怎么飞的。

“地老板，如果按照现有的公司运输速度，从深圳到南京的快递，次日达是做不到的，所以，这份合同要缓一缓，等我与公司沟通好后，再回复你，如何？”

地毛道：“这样也行，不过我现在很急，你们公司在这几天就要答复我。”

离开地毛公司，杜迟立即和林机锋一起来到总部营运部，找到了以前的宋经理。

宋经理现在已晋升为营运部负责陆路运输的主要负责人。听过杜迟的陈述后，马上联系上新部门--航空管理部曾志春。

“目前来看，如果走散航班，我们公司还没有与各航空公司签订深圳至南京航班合作的合同，时效完全不能保证。再说现在的快递航空专线规划，专机是晚上11点从深圳抵达上海，然后直达BJ。”曾志春指着密密麻麻的路线图说。

杜迟马上道：“上海距离南京很近呀。只要货物到达了上海，然后叫分公司直送南京不就完成啦？”

林机锋道：“目前上海至南京一天只有一趟二级干线，是晚上7点。所以，晚11点到达上海的货只能等到第二天晚上7点送到南京。若加一趟早班次，货件量又不够，且地老板的手机货量又不固定，多时可能很多，少时又出现无货可运的状态。”

杜迟想了想，“也就是说，根据现成的航班及运输线路，只有增加一趟上海至南京的凌晨班次，地老板的合同才可以签？”

林机锋点了点头。

杜迟有点失望地离开了总部营运部。地毛这份合同要是能签下来，不只是带来了可观的收入，现在手机已如江海之水般兴起，在不远的将来，每人拥有一部手机已不是痴人说梦。

“必须要把手机业务做起来！”杜迟决心已下，他又找到林机锋，希望他出面协调一下上海分公司，在什么条件下，可以增加上海至南京的凌晨班次。

“上海那边我打过招呼了，我给你一个号码，你们直接联系吧。”林机锋也是很支持杜迟的。

“若增加班次，那也不是一天两天的事呀。”上海分公司回答杜迟。

是呀，就是上海分公司要增加班次，也还有一个过程，没有一个月时间是做不成的。

杜迟又找到地毛。

“如果你们公司满足不了时效要求，我只能找帮育物流公司了。”地毛说。

杜迟一惊，“帮育？我了解它的，帮育能满足你们时效要求？”

“帮育物流是散航班发送，只是它做不到门对门。我南京那边不是一家客户，有好几家，帮育的网点没有你们如来急广泛…”

听到这里，杜迟一拍自已的大腿，“真是活人被尿憋死了！你再给我几天时间，好不好？”

地毛摊了摊双手，“反正不能超过三天，三天你们解决不了的话，我只能与帮育物流合作了。”

杜迟又找到林机锋。

“我有一个折中方案，可以以上海分公司的名义与当地的一家物流公司签份临时运输合同，随叫随到的那一种，价格可以高一点，费用由我们寄方承担。”杜迟拿着一份申请递给了林机锋。

林机锋看了看申请，笑道：“这份申请无论是行文格式，还是申请理由都很完善。想当初，宋经理叫你打一份申请，你写了一个晚上，宋经理还不知道你想说什么。哈哈！”

杜迟现在没有心事听林机锋的间接表扬，“你就看我这份申请行不行，若行，你赶快签字，我上午还要到营运部去，找营运部签字呢。”

杜迟整整跑了两天，总部营运部各负责部门是签字同意了，但由于如来急快递公司自身的管理体制，他还需要与上海分公司进行协商，甚至还要谈判。

地毛已打了好几个催急电话，杜迟又来到地毛公司。

“合同我签了吧！”杜迟将自已的实际情况向地毛通报了，然后果断地说。

地毛指了指摆在桌子上的“快递运输合同”，道：“你以诚心想待于我，我老地也不能害你，古语道，亲兄弟也要明算账，合同上白纸黑字写得清清楚楚，若有一方违约，导致本合同不能实际履行，违约金为运输货物的30%…”

杜迟又看了看合同这条款，仍坚定地说：“合同我签。我不会违约的！”

如何租赁上海至南京临时二级干线车辆，上海分公司还没有答复杜迟。

“我们找了几家物流公司，他们嫌报的运价有点偏低。”上海分公司终于给了回复。

自来深圳后，杜迟养成了一个好习惯，每天在睡觉之前，他都听一会收音机，收音机里有一句话说得在理，能用金钱解决的问题都不能算是问题。

“可以调高运价！在20%之内我都可以接爱。”杜迟果断地答复上海分公司。

上海分公司答应再找物流公司洽谈。

地毛突然打来了电话，说有4000部手机要送到南京。

客户的需求就是使命，杜迟连夜将地毛的货物安排到专机上，但上海分公司还没有与物流公司洽谈妥。

“调高运价30%，一定要在今晚找到一部车！”杜迟不知道打了多少个电话给上海分公司。

杜迟清楚，运价调高30%，意味着地毛公司的这4000部手机生意是亏损的。

当天夜里，杜迟没有入睡，他在等上海分公司的电话。

时间在一分钟一分钟地过去，杜迟在计算着专机行程。

“若飞机没有晚点的话，现在应到上海虹桥机场了。”

杜迟的手机响了，声音特别地大。

“物流公司车辆安排好啦，价格提高了30%，是凌晨4点发车！”听到上海分公司的电话，杜迟如释重负般深深地坐下来，这时，他感觉到肚子特别地饥饿。

“我晚上吃饭了没有？”杜迟自嘲地摇了摇头，原来晚饭还没有顾得上吃。

杜迟整理一下自已蓬松的头发，还照了照镜子。

杜迟想起妈妈曾对隔壁杜二娘吹牛道：“我家小迟的头发很像我，又浓又密，且很飘逸。这时天生的，不是吃了什么好的东西长成的。”

杜迟又对着镜子看了看，“我的头发几乎少了些，要保护好自已的头发，不然妈妈没有吹牛的资本了。”

走下楼梯，来到一家小吃摊。杜迟看了看手表，已是凌星三点钟，这吃摊上的食客还是不少。

深圳人会熬夜，这是杜迟刚来深圳不久就己感觉到了。但土生土长的深圳人是很少的，准确的说，是人来深圳之后学会了熬夜。

“老板！给我两瓶金威啤酒！”杜迟大声地叫。

喝酒不是杜迟的强项。记得有一次，陪宋经理请一家客户吃饭，杜迟喝了几杯茅台酒，回家后，全部吐到卫生间里。

“那茅台酒是什么味呀，还是天下名酒，太难喝啦！”杜迟对杜快诉苦。

杜快却不以为然，“茅台酒是酱香型酒，我们老家人喜欢喝浓香型酒，所以，你不适应茅台酒的酒味。不过你喝次数多了后，自然就有口入香味了。”

杜迟自斟自饮地喝起啤酒。

“要是现在弟弟在场该多好呀！”此刻杜迟想起了杜快。已有一个多星期没有和他联系了，杜迟想打电话给杜快，又觉得夜太深，没有拨打杜快的手机。