06 要求老板加薪时，如何不卑不亢达到目的

是否你苦苦奋斗多年仍与加薪无缘？是否你觉得自己的付出没有得到应有的回报？是你不能鼓起勇气向老板提出加薪，还是老板毫不客气地拒绝了你？如果你想加薪，那么告诉老板。既然你觉得这利益是你应得的，为什么不提出来呢？那么，怎么保证把要求加薪的话巧妙地说到点子上，确保如愿以偿呢？

一直想着要求老板加薪，憋了几个月后，终于有一天对上司或老板开口了，你使尽浑身解数换来的却只有他的各种不能加薪的理由，或者干脆就是粗暴的拒绝。这时你气血上涌，一串连珠炮就放了出来：“老板，你要给我加工资，外面有公司给我开出高50%的工资，如果你不按这个幅度加给我，我明天就走人。”

这样提出来的效果往往很差，做老板的一般都很重视面子，要在下属面前保持威严。如果你这样一要挟他就给你加薪，岂不是很丢面子？另外，如果你不能确定自己是公司里不可替代的人，或是自己拥有别人所不具备的特殊才能，那么以辞职相要挟就是最愚蠢的方法了。即便是有加薪潜力的人，比如老板的得力干将、平常工作表现很好的人，企图用这种方式来换取老板加薪，最后成功的也是少之又少，免不了连现在的薪水也保不住，不得不离开公司，另谋出路。

向老板争取加薪，唯一的方法就是事前不停地自我练习，任何人甚至是你的爱犬，都可以是你练习的对象。谈判前做好准备，至少走进老板办公室时，不至于惊慌失措，也可以不急不慌地将意图表达出来。

首先，你可以开门见山表达想要加薪的理由，向老板说明，你为什么觉得自己的薪水应该比现在多些。其次，尽量列举工作表现的事实，并且有礼貌地一一陈述，切勿冲动。假如你有任何可以被证实的数字，可以礼貌地提出来。另外，在谈判过程中，你必须让自己掌握随机应变的筹码，接受老板当场对你弹性调整的心理准备。

员工可以这样告诉老板：“我已经注意到我这个职位的平均月薪是5000元，考虑到我在过去6个月的业绩，我希望你能够重新评估我目前4000元的月薪。”而不是和老板大谈你正在贷款，同时有买车、买房等个人消费问题。员工应围绕业绩向老板提要求，并要让老板确信你提出的建议能使公司整体受益，然后可以提出一个具体数额。员工的价值在于是否有出色的业绩，是否为公司带来了利益，而不在于自身的需求。如果你真的确定自己为公司创造的价值必须让老板给你加薪了，那么不慌不忙地和你的老板谈谈吧。首先要选一个合适的时间——老板不太忙或者心情很好的时候。比如他刚谈成了一笔大生意、他喜欢的球队昨晚又赢了一场比赛。当加薪的要求被拒绝时，不妨心平气和地问问老板为什么，一定要保持礼貌谦逊的态度。比如可以这样问问老板：“您觉得我怎样做才能达到您的加薪要求呢？”或者“您看我还有什么不足之处？我会尽快调整。”这种谦虚的态度不但表达了你对老板的尊敬，使他的颜面不受损，而且也使自己给老板留下了一个积极上进的印象。这样说虽然不会令老板为你加薪，但是你却获得了一个和老板交流的机会。老板会获得更多有关你的信息，那么他想提供更多的发展机会给员工的时候可能会想到你。如果老板真的结合你的实际，列举出你需要改进的地方，你就可以在这些方面努力，及时地改进，对你工作能力的提升绝对是大有帮助的，还可以为下一次要求加薪做个铺垫。