1.3　连环人际模式，迅速扩大影响力

仔细观察近几年发展迅速的西贝莜面村，你会发现，它们把微信公众号玩得特别好，经常会使用公众号的文章推送商品。

比如，公众号上推出一篇“买一送一”的活动文章，要求客户转发链接，引导好友购买后才能享受这个福利。于是你会在微信朋友圈看到刷屏的公众号链接，就算你没有关注西贝莜面村的公众号，你也通过好友的转发知道了这个消息。

由此可以看出，西贝莜面村之所以能做得如此成功，正是因为他们懂得利用微信的连环人际模式，扩大自己的影响力。

那么，微信朋友圈的连环人际模式到底是如何运行的呢？这就是本节将要介绍的内容。

1.3.1　微信朋友圈是一个环环相扣的人际模式

过去，与陌生人成为好友，通常都是经过熟人的面对面介绍而认识。没有熟人引荐，就算你们同住一个小区，也很难成为好友。这样的人际关系是存在断层的，人与人之间没有一个沟通的桥梁，所有的信息都是口耳相传。因此，信息传播效率很低。

现在有了微信后，你可以看看自己的微信好友列表，你会发现你和你的好友会拥有一些共同好友，你可以通过朋友的名片推荐，迅速与他的好友成为好友，由此可见，微信朋友圈里的人际关系都是环环相扣的。

所以，你只要在微信朋友圈发布一条信息，圈子里关注你的人都能看到。假如他们帮忙转发后，你这条消息就被转发到不同的圈子，这样来自不同微信朋友圈的人们就有了扩散消息的桥梁，于是你的消息会通过这环环相扣的人际关系网传得越来越远。

1.3.2　连环人际模式能提升微信朋友圈的影响力

连环人际模式就像“滚雪球”，它能将微信朋友圈的“雪球”越滚越大，其实现方法具体有以下两个方面。

1．“裂变”产生流量

近几年，“裂变”这个词的活跃度很高，很多企业和商户都想利用“裂变”模式进行商品营销。所谓“裂变”其实就是指一个事物像原子核一样分成近似相等的几部分的过程，这个过程是无限循环的，因此最终的结果也会是一个无限大的数字。

微信朋友圈就有这种裂变的功能，这种功能实质上就是病毒式营销。当运营者发布文章后，只要有人能与之产生共鸣，那么他就有可能将这篇文章转发到自己的微信朋友圈，这样一传十、十传百、百传千，信息传播效率迅速得以提升。

其实这种“裂变”最终产生的就是所谓的流量。这里给大家归纳了微信的三大“裂变流量池”，如图1-2所示。

（1）个人微信号

个人微信号的裂变模式是最简单的，主要呈现的方式就是微信朋友圈的动态。通过向好友传达信息，这个好友再向另一个好友传递信息的模式，让商品的信息迅速在小圈内传播，随之而来的就是越来越多的客户。

（2）微信群

一些商家为了更好地笼络人心，增强客户的信任感，通常会以微信群的形式来实现“裂变”销售。

我就曾经碰到过这样一个微商。她是做家居生意的，有一次她做活动，在微信朋友圈发布活动广告，广告内容是：“厂家特价促销，仅限100名，入群领券，限时抢购！”原本我对这条微信朋友圈是没有兴趣的，但是后来她把我拉到了她们的群里。我看了一下商品介绍，认为商品确实还可以，而且在群里说要买的人还不少，于是当时我就产生了一种从众心理，买了她的商品。

其实这种微信群是“一对多”裂变模式。群里的抢购会让客户产生焦虑感，于是越来越多的客户就会产生购买的欲望。

（3）微信公众号

微信公众号的裂变力量可以说既隐蔽而又有力。因为相较于前面两种方式，微信公众号向客户推销商品的方式通常会比较含蓄。比如公众号通常会用“软文”的方式来推送商品，在潜移默化中影响客户的想法，在无形中说服对方。并且公众号的内容是可以随手转发的，客户范围会更大，所以“裂变”产生的流量也会更大。

2．持久的影响力

一般情况下，除非你实在令人讨厌，否则一个添加你微信好友的人是不会轻易删除你的。你一直都可以在微信好友面前展示商品，对方也会照单接收，所以，微信朋友圈的这种“连环人际模式”所带来的影响是持久的。

这种持久的影响力具体是如何得以体现的呢？就拿我母亲的案例来和大家分享。

我母亲有许多微商的微信号，卖什么的都有。有一次我问她：“妈，你留这么多微商的微信干吗呀？你要买的东西超市里都有，都删了吧！”我妈这样回答：“超市里的东西多贵啊，这几个微商的微信我都是通过你张阿姨才知道的。这些微商卖的东西质量又好，价格又便宜。关键都是你张阿姨的好朋友，值得信赖，我们家的生活用品大多都是在他们那里买的呢！”

通过和我母亲的这段对话，我已经感受到她对微信上所销售的商品产生了依赖，就算我极力劝说，她也不会删掉这些微信号。

换言之，微信的这种连环人际模式在影响客户的同时，还充分留住了客户的心，让这种影响力变得更加持久。

微信朋友圈的这种连环人际模式具有天然的“流量优势”。这种“流量优势”能够扩大你的影响力，让所有人都知道你的存在。所以，当你还为市场流量发愁时，不妨换一种方法，利用微信进行商品宣传，说不定就会“柳暗花明又一村”。