本章对商务谈判开始之前的谈判准备工作的内容进行了介绍。阐述了商务谈判准备对谈判进程和谈判结果的重要影响；详细介绍了谈判信息的概念、作用，谈判信息的收集的内容，谈判信息收集的途径和方法；论述了商务谈判的组织准备，时间和地点的选择及商务谈判方案的制订，模拟谈判的组织。从某种意义上来讲，谈判准备工作的充分与否将直接影响谈判能否成功。为了成功地进行商务谈判，必须充分作好谈判前的各项准备工作。
