实训题

一、判断题

1．谈判双方刚见面时寒暄等客套行为决定了谈判的气氛。 （ ）

2．在现实生活中，人们始终都面对着各种各样的谈判。 （ ）

3．一场成功的商务谈判应该双方都是赢家。 （ ）

4．与硬式谈判相比，原则式谈判注意调和双方的利益而不是双方的立场。 （ ）

二、单项选择题

1．谈判双方只集中谈论一个项目，达成协议后再谈判下一项目的谈判方法是（ ）。

A．多头并进谈判法

B．纵向式谈判

C．单项深入式谈判

D．复合式谈判

2．谈判双方同时谈论有待解决的各个项目，当其中一项遇到难题时，暂时搁放，移到下

一项的谈判方法是（ ）。

A．横向式谈判

B．单项深入式谈判

C．链条式谈判

D．多头并进谈判

3．一场成功的谈判，双方在谈判中必须（ ）。

A．只考虑自己的利益

B．只考虑对方的利益

C．既要考虑自己的利益，也要兼顾对方的利益

D．考虑对方的利益比考虑自己的利益要多

三、多项选择题

1．按谈判进行的地点来划分，可将谈判分为（ ）。

A．个体谈判

B．主场谈判

C．客场谈判

D．第三地谈判

E．双方谈判

2．商务谈判中应遵循的原则有（ ）。

A．平等互利原则

B．诚实信用原则

C．友好协商原则

D．合法原则

E．求同存异原则

3．商务谈判的基本程序一般包括（ ）。

A．准备阶段

B．开局阶段

C．接受阶段

D．磋商阶段

E．签约阶段

四、问答题

1．你是否进行过谈判？如果进行过谈判，请写出谈判的过程和结果。如果你没有进行过谈判，请写出你知道的谈判的过程和结果。

2．如果你代表公司去参加商务谈判，你将采用什么谈判方法？为什么？