第一节　什么是战略

“战略”一词源自军事用语，德国的军事学家卡尔·冯·克劳塞维茨（Carlvon Clausewitz）在《战争论》中说：“战略是为了取得战争胜利的手段。”

20世纪60年代，一些大企业的兴起，使企业内部运营效益与管理成为最大的挑战，随着市场竞争的加剧，企业的战略问题越来越受到关注。从此，无数学者和管理大师给出自己的“战略”定义。

安索夫认为：公司战略就是依据组织所拥有的资源勾画出组织的未来发展方向。

布鲁斯·亨德森认为：任何想要长期生存的竞争者，都必须通过差异化而形成压倒所有其他竞争者的独特优势。勉力维持这种差异化，正是企业长期战略的精髓所在。

大卫·J.科利斯在《公司战略：企业的资源与范围》中表述：战略是创造一个唯一的、有价值的、涉及不同系列经营活动的地位。

肯尼斯.R.安德鲁斯在《公司战略思想》中表述：战略是目标、意图或目的，以及为了达到这些目的而制定的方针和计划的一种模式。这种模式界定了公司当前或将来从事的经营业务，并规定了公司当前或将来所属的类型。

迈克尔·波特在《竞争战略》中认为：战略定位的实质就是选择与竞争对手不同的经营活动。

彼得·德鲁克对战略的观点独树一帜，用他深邃犀利的目光，拨开笼罩在战略身上的层层迷雾，他认为战略就是：“为未来做现在的决策。”

……

全球管理界享有盛誉的管理学大师亨利·明茨伯格（Henry Mintzberg）在《战略历程》中，将战略管理的各家之言归纳为十大流派。明茨伯格虽然对每个流派都不置褒贬，却认为各流派无异于盲人摸象……

战略的世界里大师如云，观点纷繁，我们需要回到原点上思考。早在1965年，战略管理的鼻祖安索夫在《公司战略》中提到，战略管理的目的是“发展一系列有实用价值的理论和程序，使经理人能用来经营……商业公司可以凭借这些实用的方法来做出战略决策”。换句话说，学术界可以做各种理论探讨，但是只有提供“有效的应用工具并产生实际性效果”，对于企业经营而言才是有意义的。

哲学家威尔·罗杰斯说：“给我们造成麻烦的不是我们不知道的东西，而是我们已知的东西原本不是这样。”

我们把战略理解为：一种思维，一个词句，一组行为。

一种思维是指战略思维，包括定位思维、路径思维、协调思维和持恒思维等，其卓越性就在于超乎竞争对手战略思维的合理性和敏捷性。

一个词句是指战略是以未来为基点，为求得企业生存和长期健康发展，不断地获得新的竞争优势，对企业发展目标、达到目标的路径和手段的总体谋划。

一组行动是指选择与竞争对手不同的经营活动。

参考阅读：关于战略溯源

“战略”一词源于军事用词，“战”指战争，“略”指谋略。战略在英文中为strategy，在法语中为Stratégie，其语根源于希腊的“军队”一词。关于战略——最古老的版本是德国的军事学家卡尔·冯·克劳塞维茨（Carlvon Clausewitz）在1818年开始任柏林军官学校校长期间，系统总结以往的战争，特别是拿破仑战争的基础上写出《战争论》这本经典军事著作，在书中第三篇战略概论中对战略进行了系统阐述，“战略是为了取得战争胜利的手段”。

而早于克劳塞维茨《战争论》约2300年，孙武在《孙子兵法·计篇》开篇的第一句话就说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”战争是国家的大事，战场上的死与生，直接关系到民众的安危、国家的存亡，是不能不认真研究和仔细考察的。“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”意思是应该以五个方面的形势为纲，通过比较双方的基本条件来探讨战争胜负的情形：一是“道”，就是从政治上使民众与君主的思想一致，这样民众就能与君主同生死共患难，誓死效命，毫无二心；二是“天”，就是气候的阴晴、寒暑、四季节令的更替规律等；三是“地”，就是指行程的远近、地势的险峻和或平易，战地的广狭，是死地还是生地等；四是“将”，就是看将领们是否具备智、信、仁、勇、严五种素质；五是“法”，就是部队的组织编制，军官的职责范围，军需物资的供应管理等。以上五个方面，只有透彻掌握了的人才能取胜。

“战略”一词于20世纪40年代，由罗伯特·S.麦克的马拉（Robert McNama-ra）在二战后，将军队的方法论运用在美国企业。50年代，艾尔弗雷德·钱德勒以杜邦公司为样本展开了将战略引入商业中的研究，并于60年代初出版了《战略与结构》一书，战略是决定企业的基本长期目标，以及采取行动和分配资源以达成这些目标。