1.2 在拼多多开店的优势

拼多多的用户增长速度是史无前例的，拼多多之所以能做到这一点，除了具有吸引用户的价格外，核心是其基于“社交+电商”的拼团营销模式。

“社交+电商”的拼团营销模式的主要作用在于让更多的用户获得并分享实惠；从“拼多多”本身的字面意思来理解，我们可将其拆分为“拼”团和实惠“多多”两层意思，即鼓励用户“拼团”分享，享受更多优惠。

进入拼多多的首页，可以看到有限时秒杀、断码清仓、9块9特卖、充值中心、医药馆、现金签到、多多赚大钱、砍价免费拿、天天领现金等分类功能或服务，这些都是为了让用户买到更便宜更实惠的商品，拼出更低的价格，如图1-3所示。

图1-3

拼团是一种快速有效的营销活动，它使用裂变的方式，促使参与者自发进行传播，堪称“营销神器”。拼团的主要玩法是在限定的时间内，邀请购买的人越多，价格越低。

例如，多多赚大钱活动，用户可以通过参与活动获取优惠与奖励，而且升到相应的等级也会获得奖励，如图1-4所示。在多多赚大钱活动中，用户每邀请一位好友助力，赚金币的速度就会立即翻倍，也可以参加各种领金币任务。另外，用户也可以邀请好友前来平台领金币，这样自己可获得更多的金币。

图1-4

相较于传统的电商模式，拼团的最大特点就是去中心化，以用户为核心构建传播链条，短时间内在同一个圈层的用户中扩散，可积累数量庞大的精准用户。

拼团模式的核心在于利用社交网络及熟人间的信任，来自亲朋好友的邀请会增加新用户对商品的信任。拼团的发起人和参与者都是通过微信分享并完成交易的，此规则可以激发用户消费的积极性，让用户自发进行传播。在拼多多平台，通常两人即可完成拼团。用户下单后需要发起拼团请求，将商品链接分享给好友，好友参与拼单后，还可以继续分享商品链接，如此循环往复直到拼团成功。随着商品链接被用户不断地分享和传播，拼团获取的用户数也会不断增加，极大地降低了流量的获取成本。