1.1 拼多多开店入门

众所周知，淘宝的用户已经非常垂直和精准了，平台规则的完善意味着新手在淘宝开店很难，因为它的精细化运营难度不亚于开一家实体店。现在的拼多多就像10年前的淘宝一样潜力无限，再加上现在拼多多需要各种卖家入驻，正在把平台红利让给入驻卖家，因此，现在在拼多多开店可能是一个不错的机遇。

1.1.1 什么样的卖家适合在拼多多开店

拼多多不仅平台流量大，而且开店门槛非常低，只要你有一定的供货能力，就可以在拼多多开店。在商品类型方面，尽量选择低价、量大的商品，因为低价能够快速获取用户。

作为卖家，必须考虑自己能否出售低价的商品，并且还能从中盈利，商品成本、人力成本和物流成本都是卖家需要考虑的因素。卖家必须去迎合平台的偏好，这样才能受平台和用户欢迎。

当然，在拼多多开店之前，卖家还需要准备一些基本资料。例如，想开企业店铺的卖家，需要相关的品牌资质，如图1-1所示。另外，卖家还需要具备相关的行业资质，不同店铺类型的资质要求也不一样。

图1-1

1.1.2 个人店和企业店有什么区别

在拼多多平台开店的时候会有两个选择：一种是个人店，另一种是企业店。那么这两种方式有什么区别吗？哪一种更好一些呢？其中，个人店适合个人和个体工商户入驻，个人只需提供个人身份证即可，个体工商户需要提供个人身份证和个体工商户营业执照；企业店适合公司/企业开店，提供营业执照等资料即可开店。

1.个人店

个人店的开店主体主要为个人和个体工商户，需要提供的入驻资质证明和相关要求如表1-1所示。

表1-1

2.企业店

开企业店不仅要提供企业法人和店铺管理人的身份证，而且两者还要为同一人。店铺管理人的身份证照片具体要求同开店主体为“个人”的要求，除此以外，开企业店还需要提供一些必要的资质证明文件，相关要求如图1-1所示，具体包括企业三证（即工商营业执照、组织机构代码证和税务登记证）、商标注册证、授权书、身份证，相关说明和详情描述如表1-2所示。

表1-2

3.保证金

在拼多多开店的保证金可以分为店铺保证金和活动保证金，如图1-2所示。卖家要开店，或者要参加活动，就需要缴纳一定的保证金，这也是平台为了防止一些卖家在出现违规情况后“跑路”，最后消费者的权益难以得到保障。店铺保证金是卖家开店的一种承诺，也是对消费者的一份保障，卖家要开店就需要缴存足够的保证金，将保证金存在平台，由平台保管。

图1-2

当卖家退出拼多多平台的时候，保证金会退还给卖家，到时候卖家只需要申请关闭在拼多多运营的店铺，然后下架所有商品，关闭时间以最后一个确认收货订单的时间为基准。如果卖家没有出现违规情况，经过一个月的无售后监测期，然后完成关店的最终审核之后，保证金会在通过审核后的30个工作日内到账。

拼多多平台鼓励卖家“0元入驻”，即先发布商品，然后再缴存保证金，也就是说，卖家在发布商品前是不需要缴存保证金的。但是，卖家如果想把店铺做大，想赚更多的钱，还是要缴存保证金，否则店铺会受到一些限制。

店铺保证金的缴存金额以卖家管理后台相应页面的提示金额为准。卖家缴存足额的店铺保证金以前，其店铺将受到下列限制。

（1）货款提现功能受限。

（2）商品发布、销售等店铺经营相关功能受限。

（3）无法使用“店铺营销”功能，无法参与营销活动、竞价活动。

（4）无法使用“店铺推广”功能，无法进行新建推广计划等操作。

（5）拼多多认为必要的其他限制。

从拼多多的相关入驻规则来看，入驻保证金的数额会根据卖家所售卖的商品的类目来确定，如果需缴存保证金的类目不多，对于开店的资金要求不会特别高，想要入驻的卖家可以在阅读官方的入驻手册后，准备相应的资金。

店铺保证金分为基础店铺保证金和特殊店铺保证金两种。通常情况下，个人店和企业店的虚拟类目保证金都是1万元，个人店的其他各主营类目的保证金均为2 000元，企业店的其他各主营类目的保证金均为1 000元。

1.1.3 拼多多卖家的分类和特点

下面来看看拼多多卖家的主要分类和特点。

1.大卖家

大卖家是相对而言的，在新手看来，大卖家就是日销售量上百件的卖家，而在卖家自己看来，可能至少要达到上千件的日销售量才算合格。当然我们一般说的大卖家是自己能把控货源，有完整的团队、自己的风格和定价标准，有相当不错的销售业绩的卖家。

2.中/小型卖家

中型卖家大部分是从其他电商平台转型而来的，具备一定的电商基础、稳定的供应链和差异化商品打造能力，而且有稳定的新品推广计划，在店铺的爆款策略、测款方法、动销数据分析、老客户维护以及店内流量循环方面都做得比较好，同时学习能力强，能够与拼多多平台共同成长。

小型卖家是指那些缺乏稳定的供应链，主要通过市场拿货的卖家，他们的运营能力一般，也没有过多精力去研究运营策略。小型卖家缺乏爆款打造能力，同时也极少去做新品推广计划，因此他们的店铺很少会产生爆款商品。

1.1.4 不同类型卖家如何提升才能在拼多多赚到钱

清楚了拼多多平台上的不同类型卖家后，接下来分析这些卖家的运营思路，看看他们要如何提升才能在拼多多赚到钱。

1.大卖家

大卖家的主要提升方法是提升团队的精细化运营能力，从而让店铺获得更多的曝光，争取到更多的竞争资源，做出更多的爆款商品。

2.中/小型卖家

对于中型卖家来说，主要的提升方法是采取差异化的商品策略，从而避开与大卖家的直接竞争。因此，中型卖家需要多去研究商品款式的布局，打造高附加值的商品来提高自己的利润，最好能够让付费流量直接转化为利润。而对于小型卖家来说，要实现盈利比较困难，小型卖家采取的主要措施如下。

（1）给商品定价时不要打单纯的价格战，要预留广告费。

（2）做好店铺风格定位，专注于一个类型的商品和人群。

（3）多上新款，争取获得更多的新品权重，提高店铺排名。

（4）为用户贴上精准标签，增加在“千人千面”规则下的流量。

（5）提升商品质量和客户服务，积累更多优质的客户资源。

（6）优化或者淘汰销量差的商品，提高店铺动销率。

（7）做好售前、包装和发货等店铺服务，赢得口碑。