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第4章
谈判领袖视角下的谈判目标
让国旗在零时零分零秒准时升起
武向阳（右）与格力电器董事长董明珠
在谈判过程中，首席谈判官不仅需要时刻关注自己的情绪，也需要向团队成员传播正能量。无论是在谈判桌上，还是在培训会上，首席谈判官都需要用积极正面的态度，潜移默化地影响成员的行为。这也就是所谓的“正心”。
在所有谈判中，你的使命和目标必须对对方有好处。
——吉姆·坎普：《谈判从说“不”开始》
2017年4月29日，中央电视台综合频道，《朗读者》节目如期开播。这一期节目的关键词是“那一天”，邀请的嘉宾是我国资深外交官、外交部礼宾司前司长安文彬，如图4.1。他朗读的是方志敏在监狱中写的最后一篇文章《可爱的中国》。他讲述了自己从1997年年初接到筹划香港回归交接仪式的筹备任务开始，到1997年7月1日零时零分零秒，在香港回归交接典礼上，中国国旗准时升起的那一秒的真实经历。
为了让中国国旗于零时零分零秒在香港上空升起，他与英方代表进行了16轮谈判。
在节目现场，安文彬回忆道：“我们每一次的谈判都只为两秒钟。我跟英方说我们的国旗一定要在零时零分零秒升起来，主权回归，分秒必争，这件事情毋庸置疑，所以你们的旗子一定要在23时59分58秒降落。当时英方非常不认同，他们不给我们这两秒，所以我们前前后后为这件事情进行了无数次的谈判。”据媒体报道，最后一次谈判中，他非常严肃地站了起来，对英方的谈判代表说了一段话：“香港已经被你们占领了150多年！而现在我要的只是两秒钟，你却是这样无理相拒。我认为英方这种态度不仅中国人不能容忍，世人也是不能容忍的。”