聘用A级候选人的价值有多大？

好在有一条清晰正确之路能带你走出这聘人迷阵。制定高标准，找到A级候选人。除非你不想做好，否则永远不要让B级和C级员工充斥团队。

因此，千万不要使用那些只会招来二流人物和替补人员的错误招聘术。

什么是A级候选人？首先，他不只是位超级明星。A级候选人是合适的超级明星，他既可以胜任工作，同时还能融入企业文化。我们这样定义A级候选人：他有至少90%的希望实现排名在前10%的候选人能够实现的成果。

注意该定义中的2个数字。我们是说，你要雇用那些至少有90%的机会能胜任未来工作的人，让自己一开始就占据高地。不是50%，而是90%。现在多花点时间进行考核，未来能帮助你省下大量的时间和金钱。

在定义的后半句，我们设定高要求。如果成果是人人手到擒来的，那么谁还会在乎至少有90%的希望实现它呢？你不只是想做好，你想做得很棒。A级候选人至少有90%的机会实现那些只有10%的最佳潜在雇员能够做到的东西。

——精彩案例——

A级团队让小公司成长为投资界巨鳄

肯·格里芬（Ken Griffin）亲身验证了聘用A级人才的价值。格里芬是城堡投资公司（Citadel）的创始人兼CEO。

该公司是世界上最著名的对冲基金之一，旗下管理着200多亿美元的资产，每天牵动的交易量超过5亿股（接近全美股权交易量的10%）。

这些都是巨额数字，但城堡投资公司并非一开始就如此强大。1990年，格里芬创立该公司，从家庭、朋友和早期投资人那筹到400多万美元作为种子基金。经营初期，他海量投资技术股，让城堡投资公司区别于同行，又获得丰厚红利。城堡投资公司的长期投资回报在本行业长期领先。

显然，买哪只股票对城堡投资公司的盈利至关重要——此为经营的第一要务。此外，格里芬进行大规模智力投资以推动公司发展，他认为第一要务归根到底是人才问题。

近来，他告诉我们：自己绝大部分的成功，都来自依靠团队里的人才。

聘到A级候选人极为不易，得下定决心去做才行。你必须下大力气深入了解，提出尖锐问题，甚至有时要故意打断候选人的回答。

在为城堡投资公司筛选未来接班人时，格里芬和其他主管采用了斯玛特的流程。有一次，格里芬跟一位简历写得很棒、头上顶着光环的应聘者交谈，了解到此人曾为一位难缠的老板工作。

当被问到如何处理与老板的关系时，应聘者说：“我给所有同事发了一封邮件，揭发老板是个无能的笨蛋。”大错特错！

城堡投资公司严格遵照本书中所传授的方法行事，结果避免了许多重大的招聘错误。在决定录用前，要多进行正确的提问，这会对你有极大的帮助。