第三章 未雨绸缪——永远不打无准备之仗

引言

人生有许多看上去“危险”的第一次，比如销售员的每一次客户拜访都是勇敢的尝试。但是，勇敢并不等于冒进，拜访并不等于成功，虽然走出了第一步，但签单的前方还有很多陷阱，如果没有未雨绸缪，作出完全的计划准备，恐怕会输个丢盔弃甲。因此，销售员在拜访客户之前，一定要作出周密的计划，永远不打无准备之仗。若是拜访计划制定得很好、才不会疲于应付，销售也就成功了一半。